III. Đánh giá chung
II.5 Dùng công cụ giá nhằm thắng thầu trong xây dựng.
• Chiến lợc thắng thầu
Đấu thầu trong xây dựng là một vấn đề có ý nghĩa rất quan trọng trong chiến lợc marketing xây dựng. Thay cho đợc bán đợc hàng hoá khác thì việc giành đợc hợp đồng trong đấu thầu coi nh việc bán hàng đợc thỏa thuận xong, loại trừ yếu tố về tiêu cực thì đấu thầu là hoạt động bán hàng văn minh, nó không chỉ áp dụng cho ngành xây dựng mà còn có thể áp dụng cho các ngành khác. Hiện nay việc xây dựng hệ thống luật pháp để phục vụ cho việc đấu thầu còn đang hoàn chỉnh để tiến gần với thể thức đấu thầu quốc tế. Tuy nhiên căn cứ theo một số cách thực hiện chấm thầu và cách đấu thầu quốc tế ta có thể thấy đợc nội dung xây dựng giá thầu nh sau.
Trên đồ thị, trục tung biểu thị giá, trục hoành biểu thị kết quả thắng thầu. Theo thông lệ đấu thầu, bên giao thầu cũng có các tính toán sơ bộ ban đầu ( gọi là giá chuẩn do chủ thầu t đợc Công ty t vấn đa gọi là :P1 ) với các yêu cầu về chất lợng và tiến độ công trình. Giá P1 đợc giữ bí mật trong quá trình giao thầu. Tham dự đấu thầu có thể có nhiều công ty và tập đoàn xây dựng : chi phí giá thành sản phẩm nói chung là rõ ràng không ai có thể đấu ai, công ty nào muốn nhận đợc công trình phải đa ra mức giá nhận thầu thấp nhất (mà khả năng mà mình có thể chấp nhận bằng cách cân đối với chất lợng sản phẩm sẽ tạo ra). Thông lệ công ty nào nhận thầu với mức giá thấp thì chất lợng cũng phải thấp theo. Theo kinh nghiệm khi xem xét, phân tích các hiện tợng đám đông, thơng thứ bậc phân biệt chỉ là 4 bậc (stơng tự trong thi đấu, xếp hạng thành tích ngời ta cũng chỉ sử dụng 4 mức : huy chơng vàng, huy chơng bạc, huy chơng đồng, và bằng khen) cho nên, nếu có nhiều công ty tham dự thầu, ngời ta chỉ nhặt ra 4 công ty có giá nhận thầu vào loại giao động trong vòng sai lệch 10% so với giá chuẩn, đó là 4 mức giá P1(1 P1(2) P1(3) P1(4) ; 4 đơn giá này xung quanh khung giá dự toán P1 và giá chuẩn gọi thầu sẽ đợc xác định nh sau :
84 4 1 ) ( 1 1 4 * ∑ = + = j j P P P (1)
đây là giá chuẩn mà 4 công ty đợc sơ tuyển, nếu công ty nào có giá xấp xỉ nhất sẽ đợc trúng thầu.
Vì vậy thứ nhất khi xây dựng giá thầu cần phải xem xét kỹ các yếu tố về các điều kiện của hợp đồng các định mức tiêu chuẩn và qui trình quy phạm đợc quy
định trong “điều kiện sách “. Điều này sẽ có tác dụng gần với giá chuẩn mà chủ đầu t và t vấn đa ra;
Thứ hai, vì trong công thức (1) đa gia yếu tố giá của một số đơn vị tham gia và lấy yếu tố trung bình. Vì vậy muốn gắn với giá trúng thầu cần phải có nghiên cứu kỹ yếu tố đặc trng tại vị trí xây dựng, điều kiện kỹ thuật, con ngời trong doanh nghiệp.