1. Các khoản nợ quá hạn Tiền mặt
1.3.2.2.Nhân tố chủ quan
* Nguồn nhân lực
Con người là nhân tố cơ bản của sản xuất - kinh doanh. Đánh giá nguồn nhân lực của doanh nghiệp, chủ đầu tư đặc biệt chú trọng đế cấp độ sau:
- Lãnh đạo : Ban Giám đốc doanh nghiệp
Lãnh đạo và Ban Giám đốc doanh nghiệp là những cán bộ ở cấp quản lý cao nhất trong doanh nghiệp, quyết định đến sự thành công hay thất bại của đơn
nghiệp, phẩm chất kinh doanh và các mối quan hệ... Sâu xa hơn nữa là tinh thần đoàn kết, đồng lòng của nhân viên, của ekip lãnh đạo, uy tín của Ban lãnh đạo trong và ngoài doanh nghiệp , điều này làm tăng sức mạnh của chính doanh nghiệp và tạo sự tín nhiệm đối chủ đầu tư.
- Chức năng: Cán bộ quản lý cấp doanh nghiệp
Để đánh giá điểm mạnh , điểm yếu của đội ngũ cán bộ quản lý chủ đầu tư thường tiếp cận trên các khía cạnh:
+ Trình độ chuyên môn, kinh nghiệm công tác, tác phong làm việc, sự am hiểu về kinh doanh và pháp luật của từng thành viên trong ekip quản lý.
+ Cơ cấu về các chuyên nghành đào tạo phân theo trình độ sẽ cho biết khả năng chuyên môn hóa cũng như khả năng đa dạng hóa của doanh nghiệp. Thông thường , cơ cấu cán bộ kỹ thuật, cán bộ quản lý, công nhân lành nghề có chuyên môn vê lĩnh vực chính mà doanh nghiệp đang kinh doanh phải chiếm ít nhất 60% tổng số lao động, bởi điều này liên quan đến chất lượng và kỹ thuật công trình.
- Thực hiện: cán bộ quản lý trung gian, đốc công và công nhân
Đây là đội ngũ lao động trực tiếp, tạo nên sức mạnh tổng hợp của doanh nghiệp trên các khía cạnh như chất lượng công trình và tiến độ thi công. Người phụ trách đơn vị phải có trình độ quản lý (tổ chức điều phối lao động, thiết bị hợp lý, tránh lãng phí nhằm hạ thấp giá thành, tăng lợi nhuận nhưng phải đảm bảo chất lượng), am hiểu sâu về công việc mà đơn vị đang thực hiện, biết chăm lo quyền lợi cho người lao động... mới tạo ra sự ủng hộ, lòng nhiệt thành từ phía người lao động. Tuy nhiên , lãnh đạo đơn vị giỏi cũng chưa đủ mà cần có đội ngũ lao động tay nghề chuyên sâu, có khả năng sáng tạo, trung thực, có trách nhiệm trong công việc. Bởi đây chính là những người trực tiếp thực hiện những ý tưởng, chiến lược và chiến thuật kinh doanh của đội ngũ lãnh đạo cấp trên, những người tạo nên chất lượng công trình và năng lực đấu thầu cho doanh nghiệp.
* Tài chính
Năng lực tài chính có vai trò quyết định đối sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Năng lực tài chính thể hiện ở quy mô tài sản nguồn vốn tự có, khả năng
huy động tài sản nguốn vốn khác nhau , hiệu quả quản lý và sử dụng tài sản nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh. Mặt khác , để đánh giá khả năng tài chính của doanh nghiệp xây dựng cần xem xét cơ cấu vốn cố định, vốn lưu động với yêu cầu thực hiện nhiệm vụ thi công.
Với khả năng tài chính dồi dào , doanh nghiệp có thể tham gia đấu thầu nhiều công trình khác nhau, có nhiều cơ hội để đầu tư trang thiết bị thi công nhằm đáp ứng kịp thời quy trình công nghệ hiện đại, đồng thời sẽ tạo được niềm tin với các tổ chức tài chính tín dụng và nhà cung cấp vật tư hàng hóa.
Năng lực tài chính mạnh tác dụng tích cực đến quá trình đấu thầu. Trước hết , nó giúp cho doanh nghiệp có thể thực hiện nhiệm vụ kinh doanh trong điều kiện giới hạn về vốn. Thứ hai nó tạo niềm tin nơi chủ đầu tư về khả năng quản lý hiệu quả đồng vốn được giao. Thứ ba, hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh là yếu tố quyết định đến khả năng huy động các nguồn tài chính từ bên ngoài cho quá trình kinh doanh của doanh nghiệp.
Thực tế cho thấy , trong đấu thầu quốc tế nếu xét trên phương diện tài chính , các doanh nghiệp trong nước thường mất ưu thế so với các doanh nghiệp nước ngoài. Nguyên nhân do bản thân các doanh nghiệp nước ta thường có quy mô không lớn, công tác tổ chức , bộ máy quản lý cồng kềnh, không hiệu quả, tình trạng nợ chồng chéo phổ biến, tạo ra sự mất cân đối về vốn cho doanh nghiệp. Hơn nữa nhiều công trình sử dụng vốn ngân sách, Nhà nước không đáp ứng đủ vốn theo đúng tiến độ kế hoạch , chậm thanh toán làm cho một số doanh nghiệp phải chịu lãi ngân hàng số tiền rất lớn thậm chí có nguy cơ phá sản. Điều đó cho thấy tiềm lực tài chính có vai trò rất lớn , không thể thiếu trong kinh doanh.
* Máy móc thiết bị công nghệ thi công
Thiết bị máy móc là bộ phận quan trọng nhất trong tài sản cố định của doanh nghiệp. Nó đại diện cho trình độ kỹ thuật và năng lực sản xuất hiện có, giúp doanh nghiệp tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường.
móc thiết bị và công nghệ thể hiện qua các đặc tính: tính hiện đại; tính đồng bộ; tính hiệu quả; tính đổi mới. Năng lực máy móc thiết bị và trình độ công nghệ ảnh hưởng rất nhiều đến các mặt hoạt động của doanh nghiệp. Yếu tố kỹ thuật này quyết định việc lựa chọn tính toán các giải pháp hợp lý trong tổ chức thi công, bố trí con người và thiết bị một cách hài hòa, đạt tiêu chuẩn về chất lượng, rút ngắn tiến độ thi công, tiết kiệm chi phí xây dựng, hạ giá thành công trình , góp phần nâng cao năng lực đấu thầu của doanh nghiệp.
* Hoạt động quảng cáo tiếp thị
Trong nền kinh tế thị trường để bán được hàng hóa không thể thiếu khâu quảng cáo tiếp thị . Không giống như các doanh nghiệp công nghiệp đưa sản phẩm của mình ra thị thường để khách hàng chọn. Doanh nghiệp xây dựng phải dựa vào danh tiếng của mình để khiến cho khách hàng tìm đến để yêu câu sản xuất sản phẩm cần thiết. Do vậy danh tiếng là nhân tố quyết định năng lực đấu thầu của doanh nghiệp xây dựng.
Danh tiếng thành tích, kinh nghiệm thi công của doanh nghiệp có tác dụng rất lớn đến khả năng trúng thầu dự án bởi mối quan tâm hàng đầu của chủ đầu tư là chất lượng và tiến độ công trình. Hoạt động quảng cáo tạo ra hình ảnh tốt đẹp, giúp doanh nghiệp phát triển thị trường, khẳng định phạm vi ảnh hưởng của mình đến sự lựa chọn của các chủ đầu tư.
Có thể tổng hợp các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực đấu thầu của doanh nghiệp xây dựng theo sơ đồ sau:
Sơ đồ 1.1: Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực đấu thầu của doanh nghiệp xây dựng
Những nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của các doanh
nghiệp xây dựng Nhân tố khách quan ngoài Nhân tố chủ quan Máy