Hoạt động kinh doanh xuất khẩu thường mang tính phức tạp hơn so với câc hoạt
động thương mại trường trong nước, do câc đối tâc câch xa nhau vềđịa lý, bất đồng về
ngơn ngữ, mơi trường kinh doanh khâc nhau về chính sâch phâp luật, tiền tệ… Do đĩ,
để hoạt động thương mại của cơng ty mang lại hiệu quả cao, cơng ty cần phải cĩ một sự chuẩn bị chu đâo trong việc tìm hiểu câc đối tâc nước ngồi, chính sâch tiền tệ, răo cản thương mại… tại mơi trường mă họđang hoạt động kinh doanh.
Việc nghiín cứu thị trường lă vơ cùng quan trọng đối với cơng ty. Cơng ty cần phải thật sự hiểu rõ về điều kiện chính trị - thương mại, luật phâp vă câc chính sâch thương mại của nước sở tại, điều kiện tiền tệ - tín dụng, nguyín tắc vận chuyển vă tình hình giâ cước… Bín cạnh đĩ cơng ty cần phải am tường những vấn đề liín quan trực tiếp đến việc tiíu dùng sản phẩm như: qui mơ thị trường, tập quân vă thị hiếu tiíu dùng, sự biến động giâ cả, hệ thống câc kính tiíu thụ…
Bộ phận kinh doanh của cơng ty cần phải cĩ kế hoạch thật cụ thể cho quâ trình tìm hiểu thị trường năy, bằng câch: thơng qua câc website, tìm hiểu thơng tin từ câc tổ
chức hiệp hội thủy sản trong vă ngồi nước (như Vasep), kinh nghiệm của ban lênh
đạo, thực hiện câc chuyến tham quan thị trường nước ngồi… Từđĩ tiến hănh tập hợp thănh bộ hồ sơ về từng khâch hăng, từng thị trường cụ thể. Lưu hănh nội bộ, điều năy sẽ thật sự hỗ trợ tốt cho việc đăm phân thỏa thuận với khâch hăng, nghiín cứu sản phẩm mới phù hợp với thị trường…
Để ngăy căng tiếp cận hơn với câc khâch hăng, cơng ty cần thực hiện một số biện phâp xúc tiến thương mại như sau:
- Quan tđm hơn nữa việc thực hiện quảng câo trong vă ngồi nước. Định kỳ
phât hănh brochure, catalogue giới thiệu sản phẩm mới, khẳng định câc tiíu chuẩn chất lượng… gởi đến câc khâch hăng nước ngồi vă câc đối tâc trong nước.
- Đối với câc khâch hăng quen thuộc cơng ty cần tổ chức câc cuộc hội thảo khâch hăng, thăm dị ý kiến của họ, trao đổi câc thơng tin mới về sản phẩm thị
trường… đđy cũng lă một phương thức tốt cho việc thu thập thơng tin phản hồi từ câc khâch hăng.
55
- Đảm bảo giải quyết câc khiếu nại của khâch hăng trong thời gian ngắn theo
đúng quy trình qui định của cơng ty, cĩ những phản hồi lại với khâch hăng một câch triệt để vă rõ răng, đồng thời đảm bảo khắc phục được những vấn đề bị khiếu nại trânh lặp lại trong câc lơ hăng sau.
- Lă thănh viín tích cực của câc tổ chức hiệp hội chuyín mơn trong nước, thường xuyín tham gia câc buổi hội nghị, họp mặt giữa câc doanh nghiệp trong ngănh
để tiếp cận được với những thơng tin mới hỗ trợ tốt cho quâ trình kinh doanh thương mại của cơng ty, tìm kiếm những cơ hội kinh doanh mới.
- Tham gia đều đặn vă tích cực câc hội chợ chuyín ngănh trong nước vă quốc tế để giới thiệu thương hiệu vă sản phẩm của cơng ty đến với câc đối tâc trín thị trường quốc tế.
- Tiếp tục việc đăm phân với tổ chức Liín minh Tơm miền Nam Hoa Kỳ (SSA) về việc đình chỉ yíu cầu xem xĩt lại tồn diện để nđng sản lượng tiíu thụ ở thị trường Hoa Kỳ.
5.4 GIẢI PHÂP HẠN CHẾ RỦI RO VỀ TỶ GIÂ HỐI ĐỐI
Trước tình hình biến động cịn nhiều phức tạp về tỷ giâ hối đối giữa câc đồng tiền thanh tốn trong giao dịch thanh tốn xuất nhập khẩu, đặc biệt lă đồng đơla Mỹ. Do cơng ty thực hiện câc giao dịch chủ yếu bằng đồng đơla Mỹ. Vì vậy cơng ty nín sử
dụng câc sản phẩm ngoại hối vă cơng cụ phâi sinh từ câc Ngđn hăng để hạn chế rủi ro về tỷ giâ như mua ngoại tệ giao ngay, thực hiện hợp đồng mua/bân kỳ hạn, hợp đồng mua quyền chọn bân/quyền chọn mua. Trong đĩ:
- Với câc hợp đồng kỳ hạn, thơng qua thỏa thuận mua bân ngoại tệ với ngđn hăng về một tỷ giâ vă số lượng ngoại tệ xâc định được thực hiện văo một thời điểm trong tương lai, doanh nghiệp cĩ thể loại bỏ nguy cơ tỷ giâ biến động theo chiều bất lợi. Việc xâc định tỷ giâ được chủđộng tính tốn vă đặt trong kế hoạch kinh doanh.
- Hoặc sử dụng loại hợp đồng quyền chọn ngoại tệ, cho phĩp doanh nghiệp cĩ quyền (nhưng khơng kỉm theo nghĩa vụ) mua hoặc bân một loại ngoại tệ bằng một loại ngoại tệ khâc với một tỷ giâ ấn định trước văo một thời điểm xâc định
56
Chương 6
KẾT LUẬN VĂ KIẾN NGHỊ
6.1 KẾT LUẬN
Trong thời gian qua, xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam đê cĩ sự tăng trưởng ổn
định. Câc doanh nghiệp xuất khẩu thuỷ sản từ những bước đầu chập chững lăm quen với những quy định trín thị trường thế giới, gặp khơng ít va vấp nhưng đê cĩ thím nhiều kinh nghiệm để tiếp tục khẳng định vị trí của của mình trín thị trường thuỷ sản. Trong đĩ, cơng ty xuất khẩu thủy sản Út Xi cũng hịa văo dịng chảy của thị trường vă (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
đê cĩ nhiều nỗ lực để vươn lín khẳng định vị thể trín thương trường cả trong vă ngồi nước. Bằng chứng lă hiện nay, cơng ty đang giữ vị trí thứ 7 về kim ngạch xuất khẩu sản phẩm tơm trong số hăng trăm doanh nghiệp trong cả nước. Hiện, cơng ty đê xuất sang hơn 20 quốc gia trín thế giới vă giâ trị xuất khẩu qua câc năm vẫn khơng ngừng tăng lín.
Tuy nhiín, bín cạnh những thănh tích đâng tự hăo đĩ, cơng ty Út Xi vần phải đối mặt với nhiều vấn đề bín trong doanh nghiệp như: về quản lý thì bộ mây quản lý hiện nay khâ cồng kềnh nín khĩ linh hoạt, chưa cĩ bộ phận marketing chuyín trâch, cịn nguồn nguyín liệu vẫn chưa thật sựổn định. Bín cạch đĩ, những vấn đề từ mơi trường kinh doanh cũng lă những mối đe dọa đối với cơng ty như: cịn gặp những răo cản thương mại sẽ ngăy căng trở nín khắt khe, cạnh tranh trín thương trường ngăy một khốc liệt hơn, đặc biệt lă cạnh tranh về giâ lăm ảnh hưởng nghiím trọng đến kế hoạch doanh thu vă lợi nhuận của cơng ty. Một vấn đề mới nổi gần đđy đĩ chính lă tình hình lạm phât vă đồng đơla yếu cũng lă những tâc nhđn ngăn cản bước tiến của doanh nghiệp.
Do đĩ, để cĩ thểđứng vững trín thương trường vă tiếp tục phât triển cơng ty cần cĩ những chiến lược ngắn hạn để cĩ thểứng phĩ kịp thời với những chuyển biến trín thị trường. Bín cạch đĩ, cũng cần cĩ một chiến lược dăi hạn như lă một kim chỉ nam
định hướng doanh nghiệp trong thương trường đầy thử thâch. Một điiều khơng kĩm phần quan trọng đĩ chính lă sự đồng lịng nhất trí vă quyết tđm của tồn thể doanh nghiệp từ cấp lênh đạo đến câc thănh viín cơng nhđn – nhđn viín để phât huy hết sức mạnh, đưa cơng ty tiến lín phía trước.
57
6.2 KIẾN NGHỊ
6.2.1 Kiến nghị đối với cơ quan nhă nước
- Bộ NN & PTNT vă câc cơ quan quản lý thị trường cần tăng cường hơn nữa sự
hợp tâc trong lĩnh vực cung cấp thơng tin, dự bâo, quản lý nguồn cung cấp vă giâ bân câc loại vật tư, con giống phục vụ sản xuất vă nuơi trồng thủy sản; kiểm tra chặc chẽ
nhằm trânh câc loại hăng hĩa vật tư kĩm chất lượng khơng rõ xuất xứ nhằm trânh rủi ro cho người nuơi cũng như nhă sản xuất.
- Ðề nghị Bộ cơng thương cùng câc tham tân thương mại Việt Nam tại câc nước tiếp tục phối hợp, hỗ trợ thúc đẩy xuất khẩu nơng, lđm, thủy sản như: cung cấp thơng tin vă dự bâo thị trường, giâ cả, câc quy định về xuất nhập khẩu của câc nước, câc răo cản thương mại vă kỹ thuật, phối hợp triển khai xúc tiến thương mại, xử lý câc tranh chấp thương mại vă kỹ thuật xảy ra.
- Cần cĩ cơ chế vă tăng cường đầu tư tăi chính để mở rộng câc chương trình quốc gia về phât triển giống nuơi chất lượng cao, giâm sât chất lượng nguồn nước, kiểm sốt ơ nhiễm, cảnh bâo ơ nhiễm vă dịch bệnh, cơng nhận vă cơng bố câc khu vực
đủ điều kiện an tồn mơi trường để nuơi trồng thuỷ sản để đảm bảo chất lượng nguồn nguyín liệu đầu văo cho doanh nghiệp.
6.2.2 Kiến nghị với Ngđn hăng
- Cần cĩ cơ chế ưu tiín mua ngoại tệ của câc doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản, tạo điều kiện cho doanh nghiệp cĩ tiền Việt Nam đồng để thu mua sản phẩm của nơng dđn, giảm thiệt hại cho doanh nghiệp do chính lệch tỷ giâ ngoại tệ.
- Do chi phí đầu văo của sản xuất nơng nghiệp ngăy căng tăng, đề nghị Ngđn hăng tăng hạn mức cho vay để hỗ trợ cho nơng dđn cĩ đủ vốn sản xuất vă doanh nghiệp cĩ đủ nguồn vốn để thu mua tơm của nơng dđn.
- Do doanh nghiệp thiếu vốn bằng Việt Nam đồng để thu mua nguyín liệu của nơng dđn khiến sản xuất phải kĩo dăi. Đề nghị Ngđn hăng gia hạn nợ vay cho người nuơi tơm nhằm tạo điều kiện cho họ tiếp tục sản xuất vă đầu tư cho vụ sau, trânh tình trạng thiếu hụt nguyín liệu chế biến, ảnh hưởng đến kim ngạch xuất khẩu thủy sản của cả nước trong thời gian tới.
58
- Nhanh chĩng xem xĩt câc biện phâp bù lỗ giâ dầu cho nơng dđn để họ cĩ thể
duy trì sản xuất nhằm đảm bảo ổn định nguồn cung nguyín vật liệu đầu văo cho câc doanh nghiệp.
6.2.3 Kiến nghị đối với doanh nghiệp
Để hoạt động kinh doanh ngăy căng thu được những kết quả khả quan, đạt được mục tiíu kinh doanh đê đề ra, tăng trưởng lợi nhuận, gia tăng lợi ích cho câc cổ đơng… cơng ty cổ phần chế biến thủy sản Út Xi cần phải chú trọng đến việc:
- Xđy dựng nguồn nguyín liệu sạch, trong quâ tình nuơi hạn chế câc chất khâng sinh cĩ nguy cơ gđy ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm sau khi chế biến.
- Cập nhật thơng tin về câc thị trường khâch hăng – Xđy dựng hệ thống câc sản phẩm chủ lực cho câc thị trường chính. Cập nhật vă tìm hiểu rõ câc qui định vă tiíu chuẩn về mơi trường của từng thị trường đối với hăng thủy sản nhập khẩu.
- Đa dạng hĩa sản phẩm, tận dụng câc nguồn nguyín liệu với đủ câc kích cỡ
tơm. Trín cơ sở đĩ mở rộng thị trường để trânh câc vấn đề rủi ro về thị trường kinh doanh.
- Đảm bảo sản xuất theo đúng câc qui trình chất lượng, chú trọng chất lượng vệ
sinh an tồn của sản phẩm xuất khẩu. Đồng thời cũng phải bảo vệ được mơi trường xung quanh.
- Quan tđm chăm sĩc đến đời sống tinh thần của cơng nhđn viín. Thực hiện chế độđêi ngộ hợp lý, ưu tiín đăo tạo cho câc nhđn viín cĩ tiềm năng phât triển, tập huấn nđng cao trình độ chuyín mơn cho đội ngũ cơng nhđn sản xuất.
- Xđy dựng kế hoạch Marketing ngắn hạn vă dăi hạn, cụ thể hĩa thănh những chương trình hănh động. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Tăng cường khảo sât thị trường nhập khẩu, nhằm tiếp cận với thị hiếu của người tiíu dùng ở nước nhập khẩu.
59
TĂI LIỆU THAM KHẢO
Sâch tham khảo:
- Nguyễn Xuđn Quang, 2005, Giâo trình Marketing Thương Mại, NXB Lao
Động-Xê hội, Hă Nội
- Lưu Tiến Thuận, 2004, Giâo trình Quản Trị Marketing, tủ sâch Đại học Cần Thơ
- Vũ Hữu Tửu, 2002,.Kỹ Thuật Nghiệp Vụ Ngoại Thương, NXB Giâo dục, Hă Nội
- Đỗ Hữu Vinh, 2006, Marketing xuất nhập khẩu, NXB Tăi Chính, Tp. Hồ Chí Minh Câc webside: - www.irv.moi.gov.vn/News/PrintView.aspx?ID=16298 - www.vasep.com.vn/vasep/dailynews.nsf/87abdd0d40924a754725714200323e a3/D7458D11E88CAB1A4725741300311D4D?OpenDocument&Start=11. - www.fistenet.gov.vn/details.asp?Object=1015068&News_ID=2159878 - www.fistenet.gov.vn/xttm/index_.asp?menu=nganhthuysan_hdxnk#B.3.1.%20 Xu?t%20kh?u - www.mofa.gov.vn/vi/nr040807104143/nr040807105039/ns05122909001 - www.tuanvietnam.net/vn/tulieusuyngam/3471/index.aspx