- Chính sâch sản phẩm
Xđy dựng câc mặt hăng xuất khẩu chủ lực. Trong những năm gần đđy do xu hướng cạnh tranh gay gắt về thị trường xuất khẩu, do đĩ câc mặt hăng mới đa dạng về
mẫu mê vă đảm bảo về chất lượng sẽđược khâch hăng ưa chuộng hơn. Do đĩ cơng ty phải xđy dựng cho mình những mặt hăng chủ lực phù hợp với yíu cầu vă thị hiếu của từng khu vực, từng thị trường như: tơm luộc, IQF cho thị trường Mỹ, EU; tơm tẩm bột, Nobashi, Sushi cho thị trường Nhật Bản…
Quản lý chất lượng sản phẩm: Cơng ty cần phải chú trọng nắm vững tình hình sản xuất như thời vụ, khả năng đâp ứng nguyín vật liệu, trình độ lănh nghề của cơng nhđn… Chất lượng hăng hĩa phải đảm bảo từ nội dung bín trong đến câch trang trí, trình băy bín ngồi, nắm vững được những yíu cầu của thị trường về quy câch phẩm chất bao bì, câch trình băy nội dung bín ngồi bao bì, thùng carton…
- Chính sâch giâ cả
Hiện nay câc hợp đồng xuất khẩu của Út Xi chủ yếu lă sử dụng giâ FOB vă giâ CIF. Trong thời gian tới cơng ty nín mở rộng giâ xuất khẩu theo câc điều kiện giao hăng khâc, đặc biệt lă tăng cường xuất khẩu theo giâ CIF. Việc xuất khẩu theo giâ CIF hiện nay lă rất khả thi bởi hiện nay quy mơ vă uy tín của câc hêng tău ở Việt Nam ngăy căng được đânh giâ cao.
Tùy văo từng thời điểm, cơng ty cần cĩ những chính sâch giâ khâc nhau. Trong giai đoạn hiện nay cơng ty nín:
+ Phđn loại câc chi phí để sản xuất sản phẩm xuất khẩu một câch chính xâc vă thích hợp, xem xĩt câc yếu tố cĩ thể giúp lăm giảm giâ thănh sản phẩm.
+ Thu thập vă xử lý tốt câc thơng tin thị trường như người mua, người bân, nhu cầu thị trường mă cơng ty đang hướng tới, mối quan hệ của cơng ty với câc khâch hăng trong từng thị trường. Từ đĩ, đề ra mức giới hạn giâ (giâ max, giâ min) để tạo
điều kiện thuận lợi hơn cho việc ký kết hợp đồng.
- Thănh lập bộ phận Marketing chuyín biệt
Để hoạt động kinh doanh xuất khẩu cĩ hiệu quả cao trong tương lai, cơng ty cần phải củng cố thế cạnh tranh của mình trín thị trường: Cơng ty cần phải nắm bắt được
53
câc đặc điểm của thị trường, thị hiếu tiíu dùng, nắm được câc điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh mă xđy dựng cho mình chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Tất cả câc việc lăm trín địi hỏi phải cĩ một bộ phận chuyín mơn thực hiện, đĩ lă bộ phận Marketing. Bước đầu do một số hạn chế về vốn, nhđn lực cơng ty cần xđy dựng một tổ hay một bộ phận chuyín về câc hoạt động Marketing hợp tâc với phịng kinh doanh xuất nhập khẩu để thực hiện việc quảng câo, chiíu thị, tìm hiểu vă tiếp xúc với khâch hăng. Dần dần sẽ tiến đến việc xđy dựng một tổ chức, phịng ban Marketing riíng biệt để xúc tiến hơn nữa cơng tâc kinh doanh xuất khẩu của Út Xi.
Để hỗ trợ tốt cho việc xđy dựng vă hình thănh bộ phận Marketing, cơng ty cần chú trọng thực hiện những vấn đề sau:
- Giới thiệu về nội dung cũng như tầm quan trọng của Marketing trong kinh doanh với nhđn viín trong cơng ty, xâc định rõ chức năng vai trị của hoạt động năy trong việc kinh doanh xuất khẩu của Út Xi.
- Lênh đạo cơng ty phải tổ chức phối hợp đồng bộ giữa bộ phận Marketing vă bộ
phận kinh doanh. Mơ hình tổ chức Marketing được xđy dựng theo chức năng sau: Bộ
phận nghiín cứu thị trường vă xúc tiến bân hăng, thực hiện cơng tâc chiíu thị.
- Cơng ty cần tập trung một lượng vốn để đầu tư mua sắm thím câc phương tiện, trang thiết bị cần thiết cho hoạt động Marketing.
- Xđy dựng chương trình tiếp thị chặt chẽ, quan tđm hơn thị trường E.U, Mỹ vă câc thị trường mới mở.