II. CHỈNH SÁCH XÚC TIẾN Vầ Hỗ TRƠ KINH DOANH TRONG MARKETING QUỐC TẾ.
2. Các công cụ đê’ thực hiện chắnh sách xúc tiến và
2.3 Hội chợ triển lâm thương mại quốc tế
(International Trade Exhibition & Fair)
Một loại hình của xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh được đánh giá cao đó là hội chợ triển lãm thương mại. Hội chợ tnến lãm cho phép hàng nghìn doanh nghiệp từ nhiểu nước khác nhau lập quầy hàng tạm then để trưng bày sản phẩm tai một vị trắ định sẩn cùa một nước. Nó tạo điểu kiện cho người mua tìm được người bán tập trung tại một chỗ, tạo triển vọng mua hàng, làm cho người bán và người mua dễ dàng
Cãn cứ vào tắnh chất Hội chợ - tnển lãm, người ta phàn ra thành :
-Hội chợ - triền lãm tống kợp :
Đây là hội chợ tổng hợp, giới chiệu nhiều loại sàn phẩm cùa các ngành sản xuất và dịch vụ khác nhau, từ những đồ dùng đơn giản đến những máy móc, thiết bị được chuyèn môn hóa cao. Khách hàng đến với hỏi chơ - triển lãm tổng hợp thường đông hơn, với đủ mọi thành phần kinh tế, do đó. dẩy manh việc giao dịch, ký kết hợp đồng. Hội chợ tổng hợp là dịp thuàn lợi đế tung sán phẩm, dịch vụ mới ra thị trường. Vắ dụ như hội chợ Milan, hội chợ Colone, triển lãm hàng công nghiệp Thụy Sỹ.
-Hội chợ - triển lãm chuyên ngành :
' Là hội chợ chuyèn giới thiệu sản phấm của từng ngành hoác một nhóm ngành hàng nhất định như tnển
lãm máy mócxây dựng, triểnlãm
ồtỏ. hội
chợ hàng nòng nghiệp... Kiêu hội chợ tnển lãmnày
irèn thế giới là :Hội
chợ
quà tặng quốc tế (Singapore), triền lãm hàng công nghiệp Châu Âu EPM, Hội chợ lương thực thực phẩm quốc tế (Utrect)
Số lượng khách hàng đến với hội chợ - trien lãm chuyén ngành tuy có ắt hơn nhưng lại là những người thực sự quan tâm và có hiểũ biết nhất định về sản phẩm.
Căn cứ vào chu kỳ tổ chức hội chợ triển lãm, người ta lại chia thành :
(Calendar of Fairs and Exhibitions) được còng ty F.R.German xuất bán ớ Anh, Pháp và Đức. Lịch hội chợ và tnến lãm cung cấp danh sách các hội chợ. triển lãm theo tên từng nước, theo sản phẩm và theo ngày tháng, tên địa chi của người đứng ra tổ chức. Ngoài ra còn có ỀExhibition Bullentin" do trung tâm thông tin về hội chợ triển lãm tai Luân Đôn ấn hành.
Nếu như khách hàng muốn có một danh sách ngắn và chọn lọc hơn thì có thê xem các tạp chắ như : '‘International Commerce" của Mỹ, 'Trade and IndustryỂ của Anh hay ‘Overseas TradingỂ của ức.
Ngoài những nguồn tài liệu trên thì đại diện thương mai cùa các nước đặt tại nước ngoài sẽ có thể cung cấp đầy đủ tài liêu và những lời khuyên tốt nhất liên quan tới hội chợ triển lãm sẽ được tổ chức ờ nước đó.
Một số còng ty còn coi hội chợ triển lãm là biện pháp quan trọng đê’ thúc đấy bán hàng ra nước ngoài, bời vì ngoài việc trưng bày, giới thiệu sản phẩm, tiếp xúc với khách hàng, việc tham gia hội chợ - triển lãm còn là dịp dế tìm kiếm đại [ý, quy tụ các khách hàng tiểm năng. Tham gia vào hội chợ - triển lãm. các doanh nghiệp có chè’ học hòi. thu thập các thòng tin vẻ sản phẩm cũng như các biện pháp Marketing của ohững doanh nghiệp đang chiếm lĩnh và thành đat trên thị trường. Việc tham gia hội chợ tnển lãm có những đặc trưng quan trọng sau :
+ Quv tụ một lượng khách hàng lớn.
+ Đánh giá được ngay phản ứng cùa khách hàng. + Trưng bàv giới thiệu sán phẩm.
+ Đánh giá đối thù canh tranh. 38
kinh doanh hàng nám cho việc tham gia các hội chợ triến lãm. Tuy nhién. họ phải càn nhắc một số ván để như : nèn chọn hội chợ triển lãm nào để cham gia. dành bao nhiêu tién cho mỏi hội chợ triến lãm. bô trắ quẩv hàng như thế nào dể hấp dẫn ngưcn xem...