II. CHỈNH SÁCH XÚC TIẾN Vầ Hỗ TRƠ KINH DOANH TRONG MARKETING QUỐC TẾ.
2. Sự cán thiết phải tiến hành hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ờ
Trước đây, trong cơ chế bao cấp, các hoạt động ldnh doanh thương mại ớ các doanh nghiệp dường như chi là vai ưò phàn phối lại sản phẩm hàng hóa đã sản xuất hoặc nhâp khẩu vể tay người tiẻu dùng theo chỉ tièu kế hoach đã định trước. Vì thế, các doanh nghiệp hầu như không cần dến đẩu tư vào hoạt động Marketing thương mại. Ngày nay, khi chuyển sang cơ chế thị trường, các doanh nghiệp phải tự hạch toán độc lập, kinh doanh mua bán tự do theo
Cơ chế thị trường tạo ra nhiểu cơ hội kinh doanh nhưng rủi ro lai nhiều, cạnh tranh diễn ra gay gắt, thị trường hàng hóa không ổn định, giá cá hàng hóa lên xuống thất thường... Lúc này doanh nghiệp muốn tổn tại và phác cnến thì phải bán được hàng, phải quay vòng vdn nhanh và muc úèu cuối cùng của hoạt động kinh doanh thương mại ờ doanh nghiệp là mang lại nhiều lọi nhuàn cho nhà sản xuất lanh doanh. Chắnh vì vậy, từ khi bước sang thời kỳ kinh doanh theo cơ chế thị trường, hoạt động kinh doanh thương mai cũng có nhiểu dổi mới. Người ta không còn quan tâm dến cố bán những gì mình sẩn có hay sản xuất những sản phẩm dé làm mà bắt dầu quan tâm đến sản xuất
Đế bán được hàng thì doanh nghiệp bắt buộc phải tìm hiểu thị hiếu, nhu cầu khách hàng, phải xác định dược khách hàng mục tiêu, thị trường muc tièu. tìm
Có như vậy. doanh nghiệp mới có thể nàng cao khả nâng canh tranh cúa mình Để thực hiện được mục đắch trẽn thì doanh nghiệp phải quan tâm đến hoạt dộng quảng cáo, tuyên truyển. xúc tiến bán hàng, tham gia hội chợ tnền lãm... cho dù là doanh nghiệp sàn xuất hay kinh doanh thương mại.
Hoạt động này của các doanh nghiệp ờ Việt Nam như thế nào ? Chúng ta