trung gian tiến tới xuất khẩu trực tiếp.
Hiện nay, đối với ngành Da giầy Việt nam, phương thức gia cụng qua cỏc đối tỏc trung gian như: Đài Loan, Hàn Quốc, Hồng Kụng, Thỏi Lan...và một số cụng ty thương mại ở Chõu Âu cú văn phũng đại diện ở Việt nam vẫn chiếm tới 70%, nhiều khi cũn qua 2-3 lần trung gian. Chỉ cú một số ớt doanh nghiệp làm được trực tiếp với khỏch hàng, nhưng tỉ lệ rất nhỏ (khoảng 20 - 30 %, chủ yếu là doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài). Như vậy để đến tay người tiờu dựng phải qua 4-6 khõu trung gian nờn giỏ sản xuất ( xuất bỏn) rất thấp.
Vỡ vậy, trong thời gian tới thụng qua sự hợp tỏc với cỏc bạn hàng, cỏc doanh nghiệp cần chỳ ý tiếp cận, xõm nhập và tỡm hiểu thị trường da giầy thế giới, nắm bắt qui luật vận động của thị trường để điều chỉnh cơ cấu đầu tư, nhịp độ phỏt triển cỏc mặt hàng cho phự hợp, từng bước vươn lờn chiếm lĩnh thị trường trực tiếp mà khụng phải thụng qua đối tỏc trung gian. Phấn đấu để sản phẩm đến tay ngừơi tiờu dựng chỉ phải qua 3 đến 4 khõu. Phải làm được như vậy thỡ mới nõng cao được hiệu qủa kinh tế cho ngành và chỳng ta mới nắm bắt được cỏc thụng tin về mẫu mốt, thị trường, khỏch hàng một cỏch nhanh chúng, kịp thời.
Để làm được điều đú trước hết cỏc doanh nghiệp phải đẩy mạnh cụng tỏc quảng cỏo tiếp thị, phải mạnh dạn đầu tư, tham gia cỏc hội chợ triển lóm da giầy quốc tế và khu vực. Thụng qua đú để học hỏi, tiếp cận khỏch hàng và tự giới thiệu doanh nghiệp mỡnh, sản phẩm của mỡnh ( vớ như muốn bỏn hàng
thỡ phải giới thiệu cho khỏch hàng xem hàng đó). Tuy nhiờn hoạt dộng này đũi hỏi chi phớ rất tốn kộm và hiệu quả là lõu dài chứ khụng phải ngay lập tức. Nờn khụng phải tự doanh nghiệp nào cũng tự làm được. Lỳc này đũi hỏi vai trũ của Hiệp hội Da giầy Việt nam đứng ra thu gom cỏc đầu mối, tổ chức chung để giảm chi phớ cho cỏc đơn vị tham gia. Đồng thời cỏc doanh nghiệp phải khai thỏc triệt để cỏc phương tiện thụng tin, quảng cỏo, marketing hiện đại như: Website, e - mail, thương mại điện tử, internet....Đõy là cỏc phương tiện rất phổ biến và quen thuộc ở cỏc nước phỏt triển. Nếu chỳng ta biết khai thỏc tốt sẽ rất cú hiệu quả mà chi phớ ớt.
Tiếp đến cỏc doanh nghiệp phải đầu tư mạnh vào khõu thiết kế mẫu mốt. Chỉ khi nào chỳng ta chủ động thiết kế được mẫu mốt, đỏp ứng yờu cầu thị trường, thỡ chỳng ta mới làm chủ được thị trường. Khi mà chỳng ta cũn phụ thuộc vào mẫu mốt của cỏc đối tỏc trung gian thỡ buộc chỳng ta phải nhận đơn hàng qua cỏc đối tỏc trung gian. Để phỏt triển khõu thiết kế mẫu mốt đũi hỏi một loạt cỏc giải phỏp đồng bộ (giải phỏp này sẽ được trỡnh bày kỹ ở biện phỏp sau).
Đồng thời ngành Da giầy phải nhanh chúng qui hoạch và cú biện phỏp khuyến khớch thỳc đẩy phỏt triển nguyờn phụ liệu cho ngành giầy. Khi chỳng ta cú sẵn nguyờn vật liệu trong nước thỡ chỳng ta mới chủ động phỏt triển và đa dạng mẫu mó được (vật tư càng phong phỳ thỡ mẫu mó càng phong phỳ), và mới cú điều kiện để hạ giỏ thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh, rỳt ngắn thời gian sản xuất, chủ động sản xuất để giao hàng đỳng hạn. Đú là điều kiện quan trọng để chỳng ta làm chủ thị trường.
Trong hoạt động thị trường cần xõy dựng chiến lược tổng thể, được phỏt triển theo từng giai đoạn, trong đú:
+ Xỏc định cỏc mặt hàng chủ lực trong từng giai đoạn, tương ứng với từng thị trường (cỏc mặt hàng chớnh này quyết định hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và của toàn ngành).
+ Xõy dựng cỏc bước tiếp cận, xõm nhập và chiếm lĩnh đối với từng thị trường.
+ Cú cỏc giải phỏp cạnh tranh (về giỏ cả, chất lượng, phương thưc thanh toỏn, chủng loại mặt hàng...).
+ Cú bước chuẩn bị cỏc giải phỏp về thị trường để đỏp ứng sau năm 2005 hũa nhập khu vực.
Trong thời gian tới, ngành Da giầy Việt nam vẫn tiếp tục cú lợi thế trong tiếp nhận sự chuyển dịch:
+ Trong thời kỳ này, ngành cần chỳ trọng cỏc giải phỏp về hợp tỏc quốc tế, tiếp thu nhanh đổi mới cụng nghệ, hiện đại húa thiết bị, nõng cao tay nghề cụng nhõn.
+ Tranh thủ tối đa mối quan hệ hợp tỏc Quốc tế để mở rộng thị trường, vươn lờn làm chủ và chiếm lĩnh, tiếp tục khuyến khớch và duy trỡ cỏc hỡnh thức hợp tỏc để tiếp thu kinh nghiệm quản lý từ phớa đối tỏc.
+ Thụng qua quan hệ hợp tỏc, tiếp nhận sự đào tạo cụng nhõn kỹ thuật, cỏn bộ kỹ thuật và cỏn bộ quản lý nhằm đúng gúp thiết thực cho sự nghiệp cụng nghiệp húa hiện đại húa đất nước thời kỳ sau 2010.
+ Tăng cường sự hợp tỏc giao lưu Quốc tế về cỏc lĩnh vực chuyờn ngành, nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn, trỡnh độ kỹ thuật của ngành lờn ngang tầm cỏc nước trong khu vực, tiếp nhận sự phõn cụng lao động chuyờn mụn húa quỏ trỡnh sản xuất đỏp ứng yờu cầu phỏt triển ngày càng cao của nền sản xuất cụng nghiệp.
Bờn cạnh việc mở rộng thị trường xuất khẩu, cỏc doanh nghiệp Da giầy cần phải coi trọng thị trường trong nước với hơn 80 triệu dõn, với cỏc lứa tuổi khỏc nhau và nhiều vựng khỏc nhau. Ngành cần cú cỏc giải phỏp đồng bộ, lõu
dài để sản phẩm của ngành chiếm lĩnh thị trường nội địa, cú sức cạnh tranh trực tiếp với giầy Trung Quốc và cỏc nước lõn cận. Để hướng cỏc doanh nghiệp tập trung sản xuất hàng nội địa, ngành cần kiến nghị bảo hộ sản xuất trong nước, cú cỏc biện phỏp thiết thực đảm bảo khi chớnh thức hũa nhập khụng bị hàng húa cỏc nước trong khu vực cạnh tranh gay gắt.
* Củng cố và phỏt triển vững chắc thị trường EU.
Tớnh đến nay, sản phẩm giầy dộp của Việt nam đó cú mặt ở 160 nước và vựng lónh thổ, trong đú lớn nhất là EU ( hơn 75%). Hiện nay, giầy dộp của Việt nam xuất khẩu sang EU đang cú những điều kiện thuận lợi do sản xuất giầy dộp trong cỏc nước thuộc EU ngày càng giảm, trong khi sức tiờu thụ ngày càng tăng. Tớnh bỡnh quõn đầu người trong cỏc nước thuộc EU thỡ mức tiờu thụ 4-5 đụi/người/năm. Với số dõn trờn 365 triệu người hàng năn EU tiờu thụ trờn 1 tỉ đụi giầy cỏc loại.Vỡ vậy, việc nhập khẩu giầy dộp từ cỏc nước ngoài cộng đồng là tất lớn. Bờn cạnh đú giầy dộp của Việt nam nhập khẩu vào EU cũn được hưởng ưu đói thuế quan theo hệ thống ưu đói thuế quan phổ cập ((GSP). Cỏc sản phẩm giầy nếu cú 40% nguyờn liệu sản xuất từ Việt nam (cú giấy chứng nhận xuất xứ C/O form A ) sẽ được hưởng mức thuế ưu đói 13,58%, nếu khụng mức thuế sẽ là 30 -35% tựy theo chủng loại sản phẩm. Trong 4 năm qua, kể từ khi EU ỏp dụng biện phỏp bảo hộ mậu dịch bằng cỏch đỏnh thuế chống bỏn phỏ giỏ đối với một số loại giầy dộp nhập khẩu từ Trung Quốc, Inđonesia và Thỏi Lan thỡ giầy dộp Việt nam nhập khẩu vào EU dó tăng rất nhanh.
Cú thể núi, với thị trường EU, việc xuất khẩu giầy dộp của Việt nam đến nay cũn rất nhiều thuận lợi. Vỡ vậy, để tranh thủ thời cơ trong khi giầy dộp Việt nam xuất sang thị trường Mỹ tỉ trọng cũn chưa cao, cỏc doanh nghiệp Việt nam cần lưu ý đỏp ứng cỏc yờu cầu về chất lượng, kiểu dỏng, thời hạn giao hàng và cỏc điều kiện về C/O form A để được hưởng ưu đói thuế
quan của EU và trỏnh sự nghi ngờ của EU về vấn đề xuất xứ. Đồng thời, cỏc doanh nghiệp cần tỡm cỏc biện phỏp để tăng khả năng cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp mỡnh. Bờn cạnh việc làm gia cụng, cỏc doanh nghiệp cần cú biện phỏp dần dần tiếp cận trực tiếp với khỏch hàng EU để chuyển dần từ phương thức gia cụng sang phương thức mua đứt bỏn đoạn (điều này một số ớt doanh nghiệp đó làm được). Muốn vậy chỳng ta phải mạnh dạn đầu tư tham gia vào cỏc hội chợ Da giầy Quốc tế, tham gia tớch cực vào hệ thống thương mại điện tử để từng bước quảng cỏo sản phẩm của mỡnh trờn thị trường thế giới.
* Nhanh chúng tiếp cận, thõm nhập thị trường Mỹ.
Mỹ là thị trường nhập khẩu và tiờu thụ giầy dộp lớn nhất thế giới. Kể từ khi Hiệp định Thương mại song phương Việt - Mỹ cú hiệu lực, tổng kim ngạch xuất khẩu giữa hai nước trong cả năm 2002 tăng 95% so với cựng kỳ năm 2001. Kim ngạch xuất khẩu giầy dộp của Việt nam vào Mỹ đó tăng nờn nhanh chúng trong những năm gần đõy. Năm 2000 kim ngạch xuất khẩu vào thị trường Mỹ của ngành là 87,804 triệu USD, năm 2001 là 114,307 triệu USD, năm 2002 là 196,554 triệu USD, 5 thỏng đầu năm 2003 kim ngạch xuất khẩu đạt 119,4 triệu USD.
Đõy là thị trường lớn đầy tiềm năng đối với Việt nam, song đú là thị trường mở cạnh tranh rất quyết liệt và đũi hỏi khắt khe về tiờu chuẩn chất lượng, vệ sinh mụi trường, luật phỏp, điều kiện làm việc của người lao động, thời hạn giao hàng... . Vỡ vậy, ngay từ lỳc này Ngành Da giầy Việt nam mà lũng cốt là Hiệp hội Da giầy phải cú những chiến lược, sỏch lược phự hợp và cú biện phỏp chuẩn bị tớch cực cỏc điều kiện cần thiết thỡ mới cú thể tranh thủ được thời cơ này để phỏt triển và mở rộng thị trường. Hơn nữa, Nước Mỹ là một nước thường dương cao ngọn cờ tự do thương mại, đồng thời lại cú hệ thống luật phỏp rất phức tạp, thậm chớ ở mỗi bang lại cú luật lệ riờng, nhằm
bảo vệ lợi ớch bản địa. Do vậy, để làm ăn với Mỹ cỏc doanh nhõn Việt nam cần dành cụng sức nghiờn cứu luật lệ, phong tục tập quỏn kinh doanh của Mỹ để trỏnh bài học xuất khẩu thủy sản như hiện nay.
* Khụi phục thị trường truyền thống SNG và cỏc nước Đụng Âu
Thị trường SNG và Đụng Âu cũ vẫn là thị trường truyền thống lớn, quen thuộc và dễ tớnh. Chỳng ta cú nhiều cỏn bộ giỏi tiến , cú kinh nghiệm và mối quan hệ tốt với thị trường này. Hiện nay cỏc doanh nghiệp đang tỡm mọi cỏch khụi phục lại, nhưng đều vướng mắc ở phương thức thanh toỏn mà cỏc doanh nghiệp khụng thể tự mỡnh tỡm cỏch giải bài toỏn này một cỏch triệt để. Vỡ vậy đề nghị chớnh phủ và ngõn hàng hai nước phải ra tay mới cú thể giỳp cỏc doanh nghiệp khụi phục được thị trường truyền thống này.
3.3.6 Cỏc chớnh sỏch hỗ trợ của Nhà nước
Để tạo điều kiện cho ngành Da - giầy Việt nam phỏt triển đỳng với tiềm năng và vị trớ của mỡnh đúng gúp tớch cực vào sự nghiệp cụng nghiệp húa hiện đại húa đất nước trong thời gian tới, đặc biệt là tăng kim ngạch xuất khẩu thu ngoại tệ cho đất nước. Tỏc giả xin đề xuất một số vấn đề sau: