III. Xỏc định hiệu quả của hoạt động nhập khẩu và tiờu thụ hàng húa của Cụng ty
1. Hiệu quả của hoạt động nhập khẩu
1.1. Kim ngạch NK hàng húa của cụng ty Trớ Tuệ Trẻ qua cỏc năm:
Kinh doanh nhập khẩu là một trong những hoạt động chủ yếu của Cụng ty CPĐTCN Trớ Tuệ Trẻ. Kim ngạch nhập khẩu của cụng ty khụng ngừng tăng lờn qua cỏc năm, đú là kết quả của sự mở rộng ngành hàng kinh doanh, mở rộng quan hệ kinh doanh với cỏc đối tỏc nƣớc ngoài.
SVTH: PHẠM THỊ NGỌC NY Trang 37
BẢNG 2: KIM NGẠCH NHẬP KHẨU HÀNG HểA TỪ NĂM 2006 - 2009
Năm Kim ngạch nhập
khẩu thực tế (USD)
Mức tăng, giảm so với năm trƣớc
Giỏ trị (USD) Tỷ lệ (%)
2006 3.381.766 _ _
2007 3.906.955 525.188 15,53
2008 4.349.222 442.267 11,32
2009 4.942.456 593.234 13,64
Nguồn: Bỏo cỏo kết quả kinh doanh của cụng ty qua cỏc năm.
Nhận xột:
Kim ngạch nhập khẩu của Cụng ty CPĐTCN Trớ Tuệ Trẻ luụn cú xu hƣớng tăng trong cỏc năm qua: năm 2007 tổng kim ngạch nhập khẩu đạt 3.906.955 USD (tăng 15,53% so với năm 2006, đõy là tỷ lệ tăng trƣởng cao nhất trong bốn năm qua), năm 2008 tăng 442.267 USD tƣơng đƣơng với 11,32% so với năm 2007, năm 2009 kim ngạch nhập khẩu đạt 4.942.456 USD, tăng 593.234 USD (tƣơng đƣơng với 13,64%) so với năm 2008. Nhỡn chung, tốc độ tăng trƣởng trong kim ngạch nhập khẩu tƣơng đối ổn định, mức tăng trƣởng trung bỡnh là khoảng 12%/năm. Riờng năm 2007, mức tăng kim ngạch nhập khẩu cao hơn hẳn so với cỏc năm khỏc do cú sự mở rộng ngành hàng kinh doanh và sự gia tăng một số đối tỏc nƣớc ngoài mới. Năm 2008, mức tăng trƣởng trong kim ngạch nhập khẩu giảm so với năm 2007 do mức tiờu thụ của cỏc sản phẩm mới khụng cao, hàng tồn kho của năm 2007 lớn, lạm phỏt trong nƣớc và thế giới liờn tục tăng cao, giỏ trị đồng USD liờn tục tăng cao và biến đổi. Năm 2009, mức tăng trƣởng nhập khẩu đƣợc phục hồi, một phần do cỏc sản phẩm mới đó cú sự phỏt triển, mở rộng thị phần trong thị trƣờng nội địa, mặt khỏc, do cú sự đầu tƣ bài bản vào một chiến lƣợc marketing hoàn thiện theo một chƣơng trỡnh thực hiện xuyờn suốt một năm đối với tất cả cỏc mặt hàng kinh doanh.
Hàng năm, cụng ty dựa vào sự tăng trƣởng của sản lƣợng tiờu thụ trong nƣớc, dự đoỏn xu hƣớng phỏt triển của thị trƣờng trong nƣớc và thế giới để đề ra kế hoạch nhập khẩu về sản lƣợng, cơ cấu, thời gian nhập khẩu thớch hợp nhất, sản lƣợng hàng húa trong một lần nhập… Do đú, sự tăng trƣởng trong kim ngạch nhập khẩu cũn thể hiện sự tăng trƣởng trong hoạt động tiờu thụ hàng nhập khẩu trong nƣớc và sự gia
SVTH: PHẠM THỊ NGỌC NY Trang 38
tăng trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng húa núi chung của toàn doanh nghiệp.
1.2. Phương thức NK hàng húa của cụng ty Trớ Tuệ Trẻ qua cỏc năm:
Cụng ty CPĐTCN Trớ Tuệ Trẻ thực hiện nhập khẩu hàng húa dƣới hai hỡnh thức chủ yếu là hỡnh thức nhập khẩu trực tiếp và nhập khẩu đại lý.
- Nhập khẩu trực tiếp là hỡnh thức nhập khẩu mà trong đú ngƣời mua (ngƣời nhập khẩu) và ngƣời bỏn (ngƣời xuất khẩu) thỏa thuận, bàn bạc, thảo luận trực tiếp (hoặc thụng qua thƣ từ, điện tớn…) về hàng húa, giỏ cả, điều kiện giao dịch, phƣơng thức thanh toỏn… Theo hỡnh thức này, ngƣời nhập khẩu thƣờng tiến hành giao dịch thỏa thuận theo một hợp đồng hay một lụ sản phẩm trong một thời kỳ nhập dài.
- Nhập khẩu đại lý: là hỡnh thức ngƣời nhập khẩu ký hợp đồng với cỏc hóng sản xuất để trở thành đại lý phõn phối của hóng tại nƣớc mỡnh. Tuy nhiờn, khỏc với hỡnh thức đại lý phõn phối cho cỏc hóng trong nƣớc, cỏc doanh nghiệp nhập khẩu đại lý vẫn phải tiến hành cỏc bƣớc của tiến trỡnh nhập khẩu nhƣ bỡnh thƣờng, nhƣng điểm khỏc biệt là cỏc điều khoản hợp đồng đƣợc thỏa thuận trong thời gian dài, nguồn cung cấp hàng khỏ ổn định, tớnh rủi ro thấp hơn so với cỏc hỡnh thức nhập khẩu thụng thƣờng.
Cụng ty Trớ Tuệ Trẻ thực hiện nhập khẩu chủ yếu dƣới hỡnh thức nhập khẩu đại lý với hầu hết cỏc mặt hàng mà cụng ty kinh doanh, và đều là hỡnh thức đại lý phõn phối độc quyền của hóng tại Việt Nam. Với hỡnh thức này, cụng ty đó tạo ra đƣợc một nguồn cung cấp hàng húa ổn định, tỷ lệ rủi ro trong hoạt động nhập khẩu thấp và đƣợc chia sẻ trỏch nhiệm trong cỏc trƣờng hợp tăng hay giảm giỏ lớn trờn thị trƣờng thế giới, đồng thời khụng phải cạnh tranh với cỏc cụng ty nhập khẩu cựng nhón hiệu khỏc. Tỷ trọng hàng húa nhập khẩu bằng hỡnh thức nhập khẩu đại lý đang đƣợc cụng ty coi trọng và là hỡnh thức nhập khẩu chủ đạo.
SVTH: PHẠM THỊ NGỌC NY Trang 39
BẢNG 3: CÁC PHƢƠNG THỨC NHẬP KHẨU HÀNG HểA 2007- 2008 -2009
HèNH THỨC NHẬP KHẨU
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Giỏ trị (USD) Tỷ trọng (%) Giỏ trị (USD) Tỷ trọng (%) Giỏ trị (USD) Tỷ trọng (%) NK trực tiếp 789.205 20,2% 478.414 11% 504.130 10,2% NK đại lý 3.117.750 79,8% 3.780.807 89% 4.438.325 89,8% TỔNG 3.906.955 100% 4.349.222 100% 4.942.456 100%
Nguồn: Bỏo cỏo nội bộ cụng ty của phũng xuất nhập khẩu.
Nhận xột:
Từ bảng trờn cú thể thấy, tỷ trọng hàng húa nhập theo hỡnh thức nhập khẩu trực tiếp giảm từ 20,2% năm 2007 xuống cũn 11% năm 2008, đồng thời giảm cả về giỏ trị tuyệt đối xuống cũn 478.414 USD so với 789.205 USD năm 2007. Năm 2009, tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu theo hỡnh thức trực tiếp giảm tỷ trọng xuống cũn 10,2% nhƣng tăng lờn về giỏ trị tuyệt đối đạt 504.130 USD.
Tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu theo phƣơng thức nhập khẩu đại lý luụn đạt mức cao nhất tăng từ 79,8% năm 2007 lờn 89,8% vào năm 2009. Về mặt giỏ trị tuyệt đối, kim ngạch nhập khẩu theo phƣơng thức này tăng bỡnh quõn khoảng 5 – 6%/năm, từ 3.117.750 USD năm 2007 lờn mức 4.438.325 USD vào năm 2009.
Sự thay đổi trong cơ cấu nhập khẩu theo hỡnh thức nhập cho thấy xu hƣớng nhập khẩu của cụng ty là tăng cƣờng nhập khẩu theo hỡnh thức nhập khẩu đại lý và giảm tỷ trọng hàng húa nhập khẩu trực tiếp. Năm 2008, kim ngạch nhập khẩu theo phƣơng thức nhập khẩu trực tiếp giảm đỏng kể do cụng ty đó chuyển sang làm đại lý phõn phối độc quyền cho hóng POSBank (Hàn Quốc) mà cụng ty nhập khẩu trực tiếp năm 2007. Trờn thực tế, ở hỡnh thức nhập khẩu đại lý, cụng ty đều nhập với tƣ cỏch là đại lý độc quyền trờn thị trƣờng Việt Nam. Xu hƣớng này cho thấy cụng ty đang tập trung vào những sản phẩm mà cụng ty cú quyền phõn phối độc quyền. Với những sản phẩm này, cụng ty khụng gặp phải sự cạnh tranh từ cỏc nhà nhập khẩu cựng loại khỏc, đồng thời đõy cũng là những hỡnh thức nhập khẩu mà cụng ty ớt cú khả năng gặp rủi ro nhất trong việc thực hiện hợp đồng nhập khẩu. Mặt khỏc, cỏc
SVTH: PHẠM THỊ NGỌC NY Trang 40
sản phẩm độc quyền sẽ gắn liền với tờn tuổi của cụng ty, cú khả năng tạo ra danh tiếng cho cụng ty trờn thị trƣờng nội địa.
1.3. Thị trường nhập khẩu hàng húa:
Trong quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển, Cụng ty Trớ Tuệ Trẻ luụn tỡm cỏch mở rộng mối quan hệ bạn hàng với cỏc đối tỏc nƣớc ngoài theo hƣớng nhằm đa dạng húa nguồn cung cấp hàng húa cho doanh nghiệp. Khả năng mở rộng nguồn hàng nhập khẩu cũn thể hiện uy tớn của cụng ty trờn thị trƣờng thế giới, đặc biệt là đối với cỏc hợp đồng đại lý phõn phối độc uyền tại Việt Nam. Hiện nay, thị trƣờng nhập khẩu chủ yếu của doanh nghiệp là: Hàn Quốc, Đài Loan và Trung Quốc.
Cỏc hóng nhập khẩu chớnh là :
• Tại Hàn Quốc: POSBank Co, Ltd. (Trụ sở văn phũng chớnh tại Seoul). • Tại Đài Loan: Netronix Co. Ltd, LaBau Company.
• Tại Trung Quốc: Tisso Company.
BẢNG 4: CƠ CẤU KIM NGẠCH NHẬP KHẨU THEO TỪNG THỊ TRƢỜNG THỊ TRƢỜNG Năm 2008 Năm 2009 Giỏ trị (USD) Tỷ trọng (%) Giỏ trị (USD) Tỷ trọng (%) ĐÀI LOAN 1.217.782 30,5 1.507.449 28 HÀN QUỐC 2.953.122 65,53 3.238.791 67,9 TRUNG QUỐC 178.318 3,97 196.215 4,1 TỔNG 4.439.222 100 4.942.456 100
Nguồn: Bỏo cỏo nội bộ cụng ty của phũng xuất nhập khẩu.
Nhận xột:
Từ bảng trờn cú thể thấy kim ngạch nhập khẩu của cụng ty trờn cả ba khu vực thị trƣờng đều tăng lờn: tại thị trƣờng Đài Loan kim ngạch nhập khẩu tăng 289.667 USD (khoảng 23,9%), tại thị trƣờng Hàn Quốc kim ngạch nhập khẩu tăng 285.670 USD (khoảng 9,76%) và tại thị trƣờng Trung Quốc tăng 17.897 USD (khoảng 10,1%).
Về khớa cạnh tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu, ta thấy cụng ty chủ yếu nhập khẩu từ hai thị trƣờng là Hàn Quốc và Đài Loan, thị trƣờng Trung Quốc chiếm một tỷ lệ nhỏ trong tổng kim ngạch nhập khẩu của toàn cụng ty. Đứng đầu trong tỷ trọng
SVTH: PHẠM THỊ NGỌC NY Trang 41
nhập khẩu của cụng ty là thị trƣờng Hàn Quốc, năm 2008, tỷ trọng nhập khẩu tại thị trƣờng này là 65,53% và năm 2009 tăng lờn 67,9%. Kim ngạch nhập khẩu tại thị trƣờng Đài Loan tuy cú sự tăng lờn về giỏ trị song tỷ trọng năm 2009 lại giảm xuống 28% so với 30,5% năm 2008.
Kim ngạch nhập khẩu tại thị trƣờng Hàn Quốc cú xu hƣớng tăng lờn cả về giỏ trị và tỷ trọng. Hiện nay, cỏc sản phẩm kinh doanh tại cụng ty chủ yếu là sản phẩm nhập từ Hàn Quốc và Đài Loan. Ngoài ra, do đó quen thuộc với khu vực thị trƣờng này nờn cụng ty cũng thƣờng xuyờn cú sự tỡm kiếm bạn hàng mới, mở rộng ngành hàng kinh doanh tại đõy, vớ dụ nhƣ sự gia nhập của sản phẩm Sable trong năm 2008. Tại thị trƣờng Trung Quốc, cụng ty chỉ thực hiện nhập khẩu đối với mặt hàng kột đƣng tiền. Tuy nhiờn, sự thay đổi trong cơ cấu nhập khẩu cũng cho thấy cụng ty cú xu hƣớng quan tõm hơn tới thị trƣờng Trung Quốc, đõy là một thị trƣờng gần gũi với ngƣời tiờu dựng Việt Nam, cú khả năng cạnh tranh về giỏ cao. Với sự tham gia của thị trƣờng Trung Quốc, cụng ty sẽ cú sự mở rộng về đối tƣợng khỏch hàng là những nhà hàng, cafe, quỏn ăn… cú quy mụ nhỏ và bỡnh dõn.
1.4. Cơ cấu cỏc loại hàng húa nhập khẩu:
Theo giấy phộp đăng ký kinh doanh, ngành hàng kinh doanh của Cụng ty Trớ Tuệ Trẻ hết sức đa dạng. Trờn thực tế, cụng ty đang thực hiện nhập khẩu hai nhúm hàng chớnh: Màn hỡnh cảm ứng tớch hợp bộ vi xử lý (Mỏy POS) và mỏy in nhiệt cỏc loại. BẢNG 5: CƠ CẤU CÁC LOẠI HÀNG HểA NHẬP KHẨU NĂM 2008 – 2009:
TấN HÀNG NĂM 2008 NĂM 2009
Giỏ trị (USD) Tỷ trọng (%) Giỏ trị (USD) Tỷ trọng (%)
Mỏy POS 2.044.134 49% 2.125.256 43%
Mỏy in nhiệt 1.739.689 40% 2.224.105 45%
Loại khỏc 565.399 11% 593.095 12%
TỔNG 4.942.456 100 4.349.222 100
Nguồn: Bỏo cỏo nội bộ cụng ty của phũng xuất nhập khẩu.
Nhận xột:
Theo bảng trờn, sản phẩm Mỏy POS và mỏy in nhiệt chiếm tỷ trọng chủ yếu trong tổng kim ngạch nhập khẩu của toàn cụng ty. Năm 2008, tỷ trọng nhập khẩu của loại sản phẩm mỏy POS là 49% và của Mỏy in nhiệt là 40%. Năm 2009, tỷ trọng nhập
SVTH: PHẠM THỊ NGỌC NY Trang 42
khẩu của Mỏy POS là 43%, đạt giỏ trị 2.125.256 USD và của Mỏy in nhiệt là 45%, đạt giỏ trị 2.224.105 USD. Cỏc sản phẩm khỏc nhƣ kột đựng tiền, đầu đọc thẻ, màn hỡnh cảm ứng… chỉ chiếm 12%, đạt giỏ trị 593.095 USD.
Trong cơ cấu hàng húa nhập khẩu cú sự tăng lờn về tỷ trọng của sản phẩm mỏy in nhiệt, tăng từ 40% lờn 45% năm 2009, và tỷ trọng của sản phẩm mỏy POS giảm từ 49% xuống 43%, đồng thời cỏc sản phẩm khỏc tăng từ 10% lờn 12%. Sự thay đổi trong cơ cấu hàng húa nhập khẩu là do tỡnh hỡnh tiờu thụ hàng húa nhập khẩu trờn thị trƣờng trong nƣớc và đƣợc thay đổi theo hƣớng tăng cỏc sản phẩm cú tỷ suất lợi nhuận cao và giảm tỷ trọng hàng húa cú tỷ suất lợi nhuận thấp. Trong đú, Mỏy POS là sản phẩm cú giỏ trị trờn một đơn vị sản phẩm cao, nờn mặc dự đem lại doanh thu cao hơn so với cỏc sản phẩm khỏc nhƣng sản lƣợng tiờu thụ lại khụng cao. Bờn cạnh đú, sản phẩm mỏy in nhiệt cú tiềm năng tiờu thụ cao, đồng thời lại cú tỷ suất lợi nhuận cao. Mặt khỏc, mỏy in nhiệt đƣợc doanh nghiệp nhập khẩu từ nhiều nƣớc, phự hợp với những phõn đoạn thị trƣờng khỏc nhau (khỏch hàng là những nhà hàng cú quy mụ lớn, quy mụ trung bỡnh hoặc nhỏ). Cỏc sản phẩm thuộc loại khỏc của cụng ty mới chỉ ở giai đoạn đầu đƣa vào kinh doanh và sẽ đƣợc tăng tỷ trọng trong cỏc năm tới.
1.5. Tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch nhập khẩu:
Theo quy trỡnh kinh doanh nhập khẩu hàng húa, hàng năm cụng ty đều đặt ra kế hoạch nhập khẩu dựa trờn kết quả nghiờn cứu thị trƣờng, kết quả tiờu thụ hàng nhập khẩu của kỳ trƣớc, tới trƣớc mỗi đợt nhập khẩu, cụng ty lại tiến hành cụ thể húa cỏc chỉ tiờu nhập khẩu.
Trong những năm gần đõy, kế hoạch nhập khẩu của cụng ty đặt ra luụn đƣợc hoàn thành vƣợt mức đặt ra đầu năm.
BẢNG 6: TèNH HèNH THỰC HIỆN KẾ HOẠCH NHẬP KHẨU NĂM 2007-2009
Nguồn: So sỏnh kế hoạch kinh doanh và bỏo cỏo kết quả kinh doanh cỏc năm.
NĂM KẾ HOẠCH (VNĐ) THỰC HIỆN (VNĐ) %THỰC HIỆN
KẾ HOẠCH
2007 3.339.000.000 3.906.955.000 115
2008 3.954.000.000 4.349.222.000 110
SVTH: PHẠM THỊ NGỌC NY Trang 43
Nhận xột:
Trong những năm gần đõy, cụng ty luụn thực hiện nhập khẩu cao hơn so với kế hoạch đặt ra. Năm 2007, cụng ty thực hiện vƣợt kế hoạch 15%, năm 2008 thực hiện vựơt so với kế hoạch 10% và năm 2009 là 17%.
Trờn thực tế, kim ngạch nhập khẩu đƣợc thực hiện một phần dựa theo kế hoạch do ban giỏm đốc đặt ra. Tuy nhiờn, trong quỏ trỡnh thực hiện, cụng ty dựa vào thực tế tiờu thụ sản phẩm trong kỳ và những biến động diễn ra trờn thị trƣờng thế giới để tiến hành nhập khẩu. Khi cú những cú hội kinh doanh mới, cụng ty sẽ tiến hành nhập khẩu với mức nhập cao hơn so với mức kế hoạch đề ra hoặc thực hiện nhập khẩu với mức thấp hơn khi cú những khú khăn trong quan hệ đối tỏc với bạn hàng hoặc những lờn xuống bất ngờ của giỏ cả. Nhƣng nhỡn chung, trong cả ba năm từ 2007 đến năm 2009, kim ngạch nhập khẩu vƣợt so với kế hoạch chủ yếu là do cụng ty cú chiến lƣợc tăng cƣờng thờm đội ngũ nhõn viờn kinh doanh để mở rộng thị trƣờng nờn kết quả tiờu thụ vƣợt so với những năm trƣớc.
2. Hiệu quả của hoạt động tiờu thụ hàng húa của Cụng ty Trớ Tuệ Trẻ: 2.1. Kết quả chung về tiờu thụ hàng húa nhập khẩu:
Kết quả kinh doanh của toàn bộ doanh nghiệp và thu nhập doanh nghiệp đƣợc thực hiện thụng qua kết quả hoạt động tiờu thụ sản phẩm. Cú thể núi trong những năm vừa qua, doanh thu của cụng ty đạt mức tăng trƣởng đều, ổn định.
BẢNG 7: TỔNG KẾT KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CễNG TY TỪ 2006 -
2009 ĐVT: 1.000 Đồng
Chỉ tiờu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Doanh thu thuần 79.738.978,1 85.400.445,5 91.890.879,4 100.344.840,3
Tổng chi phớ 77.019.878,9 82.445.590,1 88.665.509,5 96.742.460,6
Lợi nhuận trƣớc thuế 3.998.675,2 4.345.375,6 4.743.191,0 5.297.617,3
Thuế thu nhập 1.279.576,1 1.390.520,1 1.517.821,2 1.695.273,5
Lợi nhuận sau thuế 2.719.099,2 2.954.855,4 3.225.369,9 3.602.379,8
Lũy kế LN sau thuế 2.719.099,2 5.673.954,6 8.899.324,4 12.501.704,2
TSLN/doanh thu (%) 3,41 3,46 3,51 3,59
Nguồn: Bỏo cỏo kết quả kinh doanh qua cỏc năm.
SVTH: PHẠM THỊ NGỌC NY Trang 44
Nhận xột:
Mức tăng trƣởng của doanh thu thuần: năm 2007 doanh thu thuần đạt 85.400.445.500 VND (tăng khoảng 7,1% so với năm 2006), năm 2008 doanh thu thuần đạt 91.890.879.400 VND (tăng 7,9% so với năm 2007), năm 2009 đạt 100.344.840.300 VND (tăng 9,2% so với năm 2008). Nhƣ vậy, trong vũng mấy năm từ 2006 đến năm 2009, doanh thu của doanh nghiệp liờn tục tăng với mức tăng trƣởng bỡnh quõn khoảng 8%/năm, tốc độ tăng doanh thu cũng tăng qua cỏc năm. Sự gia tăng doanh thu là kết quả của việc tuyển thờm nhõn viờn và một loạt cỏc chƣơng trỡnh Marketing, chƣơng trỡnh xỳc tiến bỏn hàng, cỏc dịch vụ bỏn hàng… và việc mở rộng thị trƣờng với việc thành lập chi nhỏnh của Cụng ty tại Hà Nội, Nha Trang… Ngoài ra, với cỏc nhón hiệu đƣợc phõn phối độc quyền tại thị trƣờng Việt