II. Một số giải phỏp để nõng cao hiệu quả của hoạt động kinh doanh
1.Giải phỏp về tạo nguồn hàng nhập khẩu
Nguồn hàng nhập khẩu của doanh nghiệp là toàn bộ khối lƣợng và cơ cấu hàng húa thớch hợp với nhu cầu của khỏch hàng đó và cú khả năng huy động đƣợc trong kỳ kế hoạch. Nhƣ vậy, chỉ tớnh đƣợc vào nguồn hàng của doanh nghiệp thƣơng mại trƣớc hết là những mặt hàng phự hợp với nhu cầu của khỏch hàng trong kỳ kế hoạch về khối lƣợng, cơ cấu mặt hàng và chủng loại quy cỏch cụ thể chứ khụng phải toàn bộ hàng húa trờn thị trƣờng. Hai là,cũng chỉ đƣa vào nguồn hàng một số lƣợng nhất định trong cõn đối của kế hoạch kinh doanh những thứ hàng húa mà doanh nghiệp thƣơng mại đó và chắc chắn cú thể huy động đƣợc trong kỳ kế hoạch.
Để thực hiện tốt cụng tỏc tạo nguồn hàng, cụng ty phải thực hiện cỏc nội dung sau:
- Xỏc định nhu cầu cụ thể của khỏch hàng: về khối lƣợng, cơ cấu mặt hàng, quy cỏch chủng loại, thời gian và giỏ cả mà khỏch hàng cú thể chấp nhận. Bản chất của kinh doanh nhập khẩu là nhập khẩu hàng húa về để bỏn cho thị trƣờng trong nƣớc chứ khụng phải phục vụ tiờu dựng nội bộ, do đú doanh nghiệp phải tỡm hiểu nhu cầu cụ thể của khỏch hàng về tất cả cỏc mặt:
+ Khối lƣợng hàng húa.
+ Cơ cấu mặt hàng.
+ Quy cỏch, chủng loại cụ thể.
SVTH: PHẠM THỊ NGỌC NY Trang 56
+ Thời gian khỏch hàng cần giao hàng.
+ Địa điểm giao hàng.
+ Giỏ cả mà khỏch hàng chấp nhận.
Những thụng tin về nhu cầu khỏch hàng là những thụng tin thu đƣợc từ hoạt động nghiờn cứu thị trƣờng tiờu dựng trong nƣớc.
- Tỡm hiểu khả năng sản xuất của thị trường nước ngoài:
So với kinh doanh hàng húa trong nƣớc, kinh doanh nhập khẩu hàng húa gặp nhiều khú khăn hơn do phải tỡm hiểu thị trƣờng nƣớc ngoài, do mỗi loại sản phẩm cú rất nhiều nƣớc sản xuất. Mỗi nƣớc lại cú nhiều hóng sản xuất khỏc nhau, mỗi hóng lại làm ra nhiều loại sản phẩm. Thụng qua nghiờn cứu thị trƣờng nƣớc ngoài để đỏnh giỏ ngƣời cung ứng trờn cỏc mặt:
+ Năng lực kỹ thuật và sản xuất.
+ Tỡnh hỡnh tài chớnh.
+ Độ tin cậy của sản phẩm.
+ Độ tin cậy của việc giao hàng.
+ Năng lực bảo đảm của cỏc hoạt động dịch vụ kốm theo. - Cỏc biện phỏp khai thỏc nguồn hàng trong hoạt động kinh doanh:
+ Xõy dựng chiến lược về nguồn hàng của doanh nghiệp: để tạo nguồn hàng đầy đủ đồng bộ cho hoạt động kinh doanh cỏc doanh nghiệp cần cú tầm nhỡn xa xõy dựng chiến lƣợc kinh doanh núi chung và chiến lƣợc tạo nguồn hàng núi riờng. Đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu hàng húa, chiến lựơc kinh doanh và chiến lƣợc tạo nguồn hàng là rất quan trọng, đũi hỏi phải đƣợc xõy dựng trong một thời kỳ dài do thị trƣờng thế giới biến động phức tạp, việc thực hiện nhập khẩu cần phải cú thời gian đàm phỏn, tổ chức thực hiện lõu dài.
+ Sử dụng linh hoạt cỏc hỡnh thức tạo nguồn mua hàng trong hoạt
động kinh doanh nhập khẩu: doanh nghiệp cú thể ỏp dụng cỏc hỡnh thức tạo nguồn sau :
SVTH: PHẠM THỊ NGỌC NY Trang 57
Mua theo nhu cầu đặt hàng : căn cứ vào biến động thị trƣờng và lƣợng tồn kho, doanh nghiệp sẽ mua hàng theo nhu cầu của khỏch hàng.
Mua theo lối tớch trữ, đầu cơ: doanh nghiệp sẽ dự tớnh nhu cầu và biến động của thị trƣờng để mua nhiều vào khi giỏ thấp,bỏn ra khi giỏ cao.
Mua theo lịch trỡnh ngõn sỏch của doanh nghiệp.
+ Tạo nguồn vốn ngoại tệ để nhập khẩu hàng húa: doanh nghiệp cú
thể ỏp dụng cỏc biện phỏp nhƣ: xuất khẩu hàng húa để lấy ngoại tệ, liờn doanh liờn kết sản xuất kinh doanh nhập khẩu, thực hiện buụn bỏn đối lƣu với bạn hàng nƣớc ngoài, nhận ủy thỏc nhập khẩu cho cỏc đơn vị sản xuất trong nƣớc, vay ngõn hàng.
+ Tổ chức hệ thống thụng tin về nguồn hàng đồng thời cộng tỏc chặt
chẽ với cỏc cơ quan liờn quan trong tạo nguồn mua hàng.
- Hoạt động tạo nguồn hàng của doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu cú thể đƣợc thực hiện theo cỏc hƣớng sau :
+ Củng cố mối quan hệ cung ứng với cỏc đối tỏc truyền thống: những nguồn hàng truyền thống luụn là một đầu mối cung ứng hàng húa quan trọng, đảm bảo tớnh an toàn, giảm rủi ro cho doanh nghiệp nhập khẩu, tận dụng những ƣu đói của nhà xuất khẩu. Đặc biệt, là một đại lý phõn phối độc quyền của nhiều hóng, đối với Cụng ty CPĐTCN Trớ Tuệ Trẻ, nhà cung ứng truyền thống cú ý nghĩa sống cũn đối với hoạt động kinh doanh của cụng ty. Doanh nghiệp cú thể củng cố mối quan hệ này cỏc biện phỏp nhƣ thực hiện tốt nghĩa vụ nhập khẩu đối với nhà cung ứng nhƣ thanh toỏn đủ, đỳng thời hạn, nghĩa vụ nhận hàng…đồng thời, là một đại lý phõn phối, doanh số tiờu thụ sản phẩm cũng làm tăng uy tớn của doanh nghiệp. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ Tỡm kiếm, mở rộng cỏc nhà cung ứng mới: bờn cạnh những nhà cung cấp truyền thống, việc tỡm kiếm cỏc bạn hàng mới sẽ tạo ra sự đa dạng nguồn hàng kinh doanh. Việc mở rộng nhà cung ứng
SVTH: PHẠM THỊ NGỌC NY Trang 58
mới phải đƣợc thực hiện từ hoạt động nghiờn cứu thị trƣờng thế giới, đàm phỏn, giao dịch để thỏa thuận hợp đồng nhập khẩu.