III. Xỏc định hiệu quả của hoạt động nhập khẩu và tiờu thụ hàng húa của Cụng ty
2. Hiệu quả của hoạt động tiờu thụ hàng húa cuả Cụng ty Trớ Tuệ Trẻ
2.2. Kết quả tiờu thụ theo cơ cấu hàng húa nhập khẩu
BẢNG 8: TỔNG KẾT DOANH THU VÀ CƠ CẤU TỪNG LOẠI HÀNG HểA
SẢN PHẨM DOANH THU (VND) TỶ LỆ % Mỏy POS 42.947.591.650 42,8 Mỏy in nhiệt 48.366.213.000 48,2 Màn hỡnh cảm ứng và kột 2.006.896.800 2 Cỏc sản phẩm khỏc 7.024.138.860 7 TỔNG CỘNG 100.344.840.310 100
Nguồn: Bỏo cỏo nội bộ cụng ty.
Nhận xột:
Trong số cỏc sản phẩm của cụng ty thỡ sản phẩm mỏy in nhiệt A9 của hóng POSBank (Hàn Quốc) là cụng ty độc quyền phõn phối, bờn cạnh đú cỏc sản phẩm khỏc nhƣ Mỏy POS là những sản phẩm đạt tỷ lệ doanh thu chủ yếu của doanh nghiệp.
• Sản phẩm Mỏy POS cỏc loại đƣợc nhập khẩu từ Hàn Quốc, Đài Loan – đõy là những sản phẩm cụng nghệ tiờn tiến đƣợc doanh nghiệp đƣa vào kinh doanh từ năm 2006. Lỳc mới đƣợc đƣa vào Việt Nam, cụng ty phải đối đầu với sự cạnh tranh của cỏc thƣơng hiệu nổi tiếng đó xuất hiện trƣớc đú và đó cú những vị trớ nhất định
SVTH: PHẠM THỊ NGỌC NY Trang 45
trờn thị trƣờng nhƣ IBM, Toshiba, Casino… Tuy nhiờn, trong vài năm gần đõy, sản phẩm của cụng ty đó cú đƣợc một thị phần nhất định trờn thị trƣờng, doanh thu hàng năm đối với sản phẩm này tăng khoảng 10 – 15%/năm. Tuy nhiờn, doanh thu của sản phẩm chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu chủ yếu là do cú giỏ trị cao nhất so với cỏc sản phẩm khỏc của cụng ty, thực chất, sản lƣợng tiờu thụ chƣa cao (khoảng 1.474 sản phẩm/năm)
• Sản phẩm mỏy in nhiệt là sản phẩm đƣợc sử dụng rất rộng rói tại cỏc hệ thống nhà hàng, siờu thị, shop bỏn lẻ... Đối với sản phẩm này, cụng ty là đại lý phõn phối độc quyền của hóng POSBank (Hàn Quốc). Mỏy in nhiệt là một trong những sản phẩm đầu tiờn đƣợc cụng ty đƣa vào sử dụng. Sau 7 năm kinh doanh mặt hàng này, cụng ty đó tạo đƣợc lũng tin của cỏc hóng cung cấp sản phẩm, đồng thời đó thực hiện đƣợc một chƣơng trỡnh xõy dựng thƣơng hiệu lõu dài cho sản phẩm trờn toàn quốc. Doanh thu đối với sản phẩm này là khoảng 7 – 8%/năm. Sản lƣợng tiờu thụ hàng năm của sản phẩm này khỏ lớn (khoảng 5.000 – 6.000 sản phẩm/năm) nhƣng do cú giỏ trị nhỏ nờn chiếm tỷ trọng thấp hơn trong tổng doanh thu của toàn doanh nghiệp.
• Sản phẩm Màn hỡnh cảm ứng và Kột đựng tiền là những sản phẩm đƣợc nhập khẩu tựy ý từ cỏc nƣớc, song cụng ty đặc biệt chỳ ý phỏt triển sản phẩm của hóng NETRONIX mà cụng ty là đại lý phõn phối.
2.3. Kết quả tiờu thụ theo cơ cấu thị trường tiờu thụ hàng húa:
BẢNG 9: BÁO CÁO DOANH THU THEO KHU VỰC THỊ TRƢỜNG: 2008-2009
Vựng Năm 2008 Năm 2009
Doanh thu (VND) Tỷ trọng (%) Doanh thu (VND) Tỷ trọng (%)
Miền Nam 59.912.853.370 65,2 64.401.318.500 64,18
Miền Trung 14.812.809.730 16,12 16.396.346.900 16,34
Miền Bắc 17.165.216.000 18,68 19.547.174.920 19,48
TỔNG 91.890.879.300 100 100.344.840.320 100
SVTH: PHẠM THỊ NGỌC NY Trang 46
Nhận xột:
Từ bảng bỏo cỏo trờn cú thể thấy, tại Miền Nam doanh thu của cụng ty chiếm tỷ trọng lớn nhất. Năm 2008, doanh thu của miền Nam là 59.912.853.370 VND, chiếm tỷ trọng là 64,2%, trong khi đú miền Trung và miền Bắc chỉ đạt lần lƣợt là: 14.812.809.730 VND (chiếm 16,25%) và 17.165.216.000 VND (chiếm 18,68%). Năm 2009 thỡ doanh thu của cụng ty tăng trờn phạm vi cả nƣớc đều tăng, tỷ trọng doanh thu cũng cú sự thay đổi theo hƣớng tăng tỷ trọng tại thị trƣờng miền Trung (chiếm 16,34%) và miền Bắc (chiếm 19,48%), nhƣng lại giảm tỷ trọng tại miền Nam (chiếm 64,18%).
Tại miền Nam, thị trƣờng TP HCM là thành phố lớn bật nhất trong cả nƣớc, lĩnh vực giải trớ, nhà hàng rất phỏt triển, yờu cầu quản lý đạt trỡnh độ cao nờn là những thị trƣờng cú sức tiờu thụ mạnh nhất. Doanh thu của miền Nam chủ yếu là thu đƣợc từ thị trƣờng này. Bờn cạnh đú, thị trƣờng Đồng Nai, Vũng Tàu, Bỡnh Dƣơng cũng là 3 thị trƣờng lớn. Năm 2008, doanh thu của Vũng Tàu đạt mức tăng trƣởng 10,69%, sang năm 2009 mức độ tăng trƣởng đạt 10,28%, điều này cho thấy tiềm năng to lớn của thị trƣờng Vũng Tàu, đồng thời đũi hỏi cụng ty phải cú những biện phỏp thị trƣờng và một chiến lƣợc cụ thể, phự hợp để cú thể khai thỏc tối đa tại khu vực thị trƣờng cú nhiều lợi thế này. Bỡnh Dƣơng năm 2006 cũng đạt đƣợc mức tăng trƣởng cao: 7,02%, năm 2008, mức tăng trƣởng đạt 14,41%, đõy đƣợc xem là một thành cụng đối với cụng ty ở khu vực Bỡnh Dƣơng. Tại Đồng Nai, vỡ cụng tỏc thị trƣờng của Cụng ty chƣa thực sự tốt nờn năm 2006 doanh thu đạt mức tăng trƣởng 40,09%, thỡ năm 2008 doanh thu lại giảm 15,2%. Cụng ty cần cú biện phỏp khắc phục ngay tỡnh trạng bấp bờnh tại thị trƣờng để khụi phục vốn. Cỏc tỉnh khỏc tại miền Nam cũng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty, tuy nhiờn, chƣa đúng gúp đƣợc nhiều doanh thu cho cụng ty. Điều này ngoài nguyờn nhõn về sức tiờu thụ của thị trƣờng thỡ cũn cú nguyờn nhõn chủ quan từ phớa cụng ty, do chƣa bố trớ đủ và ổn định đội ngũ cỏn bộ thị trƣờng.
Khu vực miền Bắc, về diện tớch thỡ khỏ rộng nhƣng kinh tế thỡ chƣa phỏt triển nhƣ hai đầu đất nƣớc. Doanh thu của miền Trung chủ yếu thu về từ Nha Trang và Huế - Đà Nẵng. Năm 2008, Nha Trang mang về cho Cụng ty 9.611.000.00 VND, doanh thu sang năm 2009 tăng lờn 11.434.063.500 VND tăng trƣởng 17,85%. Huế
SVTH: PHẠM THỊ NGỌC NY Trang 47
- Đà Nẵng và cỏc tỉnh khỏc của miền Trung cũng đạt mức tăng trƣởng đƣơng. Năm 2008, Huế - Đà Nẵng tiếp tục tăng trƣởng 8,49% nhƣng doanh thu của cỏc tỉnh khỏc tại miền Trung lại giảm 3,94%.
Miền Bắc doanh thu cũng khụng cao hơn nhiều so với miền Trung và doanh thu chủ yếu cũng vẫn đƣợc đem lại từ Thủ đụ Hà Nội. Doanh thu tại khu vực thị trƣờng Hà Nội chiếm 85,36% tổng doanh thu của cụng ty tại khu vực miền Bắc. Trong năm 2008, đạt 14.693.425.000 VND. Năm 2009, doanh thu của cụng ty tại thị trƣờng Hà Nội giảm về tƣơng đối tỷ trọng trong tổng doanh thu tại miền Bắc, chiếm 80,4%, nhƣng tăng về giỏ trị tuyệt đối,t ổng doanh thu đạt 16.002.029.000VND, tăng 6,14% so với năm 2002
Nhỡn tổng quỏt thỡ doanh thu của cụng ty năm 2009 vẫn tăng lờn nhƣng đú là nhờ doanh thu tại một số thị trƣờng tăng lờn đỏng kể nhƣ TP HCM, Nha Trang, cũn lại cỏc thị trƣờng khỏc tăng ớt, chƣa thực sự xứng với tiềm năng mà cỏc khu vực thị trƣờng này cú thể đem lại, đặc biệt là thị trƣờng Hà Nội, Hải Phũng…, do vậy cụng ty cần nghiờn cứu phõn tớch cụ thể từng thị trƣờng để đƣa ra giải phỏp thớch hợp.
3. Tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch nhập khẩu qua cỏc năm:
BẢNG 10: TèNH HèNH THỰC HIỆN KẾ HOẠCH KD NHẬP KHẨU
Năm Doanh thu kế hoạch
(VND) Doanh thu thực hiện (VND) % thực hiện kế hoạch 2007 74.912.670.000 85.400.445.500 114% 2008 88.319.362.000 91.890.879.400 103% 2009 97.620.000.000 100.344.840.320 104%
Nguồn: Bỏo cỏo nội bộ cụng ty.
Nhận xột:
Từ năm 2007 đến năm 2009, kết quả tiờu thụ sản phẩm nhập khẩu của cụng ty luụn cao hơn mức kế hoạch doanh thu đề ra. Năm 2007, doanh thu thực hiện cao hơn so với kế hoạch 14%, năm 2008, doanh thu thực hiện vƣợt 3% so với kế hoạch và năm 2009, kết quả tiờu thụ hàng nhập khẩu đạt 4% so với kế hoạch, đạt 100.344.840.320VND.
Trờn thực tế, hàng năm, Ban Giỏm Đốc đƣa ra kế hoạch tiờu thụ để cỏc nhõn viờn kinh doanh thực hiện hoạt động tiờu thụ hàng húa (doanh số mục tiờu). Đồng
SVTH: PHẠM THỊ NGỌC NY Trang 48
thời, kế hoạch tiờu thụ (doanh số) cũng là cơ sở để xỏc định lƣơng, thƣởng cho cỏc nhõn viờn kinh doanh.
Do đú, cơ sở để lập kế hoạch tiờu thụ của cụng ty chủ yếu dựa vào mức tiờu thụ của năm trƣớc và lực lƣợng nhõn viờn kinh doanh của năm kế hoạch chứ chƣa thực sự dựa vào nhu cầu của thị trƣờng. Vỡ vậy, những mục tiờu của kế hoạch chƣa thực sự phự hợp với thực tế, thƣờng khụng ở mức thấp hơn so với cầu của thị trƣờng. Mục đớch của việc lập kế hoạch khụng phải là tạo cơ sở cho cụng tỏc chuẩn bị cỏc nguồn lực mà chủ yếu là làm chỉ tiờu cho cỏc phũng ban với mục tiờu khuyến khớch lao động bằng cỏc mức chỉ tiờu thấp.
4. Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu: 4.1. Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh: 4.1. Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh:
Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh đƣợc tớnh chung cho toàn bộ quỏ trỡnh sử dụng vốn của doanh nghiệp đối với tất cả cỏc lĩnh vực hoạt động. Tuy nhiờn, kinh doanh nhập khẩu hàng húa chiếm một tỷ trọng chủ yếu trong toàn bộ nguồn vốn của doanh nghiệp, do đú, hiệu quả sử dụng vốn chung của toàn doanh nghiệp cũng cú thể thể hiện hiệu quả sử dụng vốn trong kinh doanh nhập khẩu hàng húa.
BẢNG 11: CHỈ TIấU THỂ HIỆN HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN KD
CHỈ TIấU NĂM 2008 NĂM 2009
Doanh thu thuần (VND) 130.341.672.900 140.933.764.490
VLĐ bỡnh quõn (VND) 27.910.422.460 29.422.497.800
Số vũng quay của vốn (Vũng/năm) 4,67 4,79
Nguồn: Bỏo cỏo nội bộ cụng ty.
Nhận xột:
Theo bảng thống kờ, năm 2009, doanh thu thuần của toàn bộ doanh nghiệp tăng 8,12% so với năm 2008 (đạt 140.933.764.490 VND), trong khi đú, vốn lƣu động bỡnh quõn của doanh nghiệp tăng 5,42% (đạt 29.422.497.800 VND). Mức tăng trƣởng doanh thu thuần cao hơn so với vốn lƣu động bỡnh quõn sử dụng trong kỳ, từ đú, làm cho số vũng quay của vốn trong năm 2009 cao hơn so với năm 2008. Năm 2008, số vũng quay vốn là 4.67 vũng/năm và năm 2009 tăng lờn thành 4.79 vũng/năm (tăng 0,12 vũng so với năm 2008). Và do đú, thời gian quay vũng vốn
SVTH: PHẠM THỊ NGỌC NY Trang 49
của năm 2009 cũng giảm so với năm 2008 (khoảng 2 ngày) và đạt 75,2 ngày/ 1 vũng quay.
Trong tổng mức tăng trƣởng doanh thu thuần của toàn doanh nghiệp, mức đúng gúp của doanh thu từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng húa là chủ yếu (năm 2009, doanh thu từ kinh doanh nhập khẩu hàng húa tăng 9,7% so với năm 2008, so với mức tăng trƣởng 8.12% của tổng doanh thu toàn doanh nghiệp). Do đú, mức tăng tốc độ quay vũng vốn chủ yếu là từ sự tăng trƣởng doanh thu trong kinh doanh nhập khẩu hàng húa.
Tuy nhiờn, tốc độ quay vũng vốn kinh doanh của cụng ty là khụng cao, so với tốc độ trung bỡnh của cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Việt Nam. Nguyờn nhõn chủ yếu là do cụng ty sử dụng chƣa hiệu quả nguồn vốn kinh doanh, mức tiờu thụ hàng húa cú sự tăng trƣởng song mức tăng khụng cao: doanh thu từ kinh doanh nhập khẩu hàng húa chỉ tăng 9,7%, từ tiờu thụ hàng húa tự sản xuất chỉ tăng 13,2% và doanh thu từ kinh doanh thƣơng mại nội địa tăng 1,2% so với năm 2008.
4.2. Lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu:
BẢNG 12: KẾT QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HểA TỪ 2007-2009 ĐVT: VND
CHỈ TIấU NĂM 2007 NĂM 2008 NĂM 2009
DOANH THU 88.400.445.500 91.890.879.400 100.344.840.320
CHI PHÍ 82.445.590.080 88.665.509.530 96.742.460.550
LỢI NHUẬN SAU THUẾ 2.954.855.410 3.225.369.867 3.602.379.760
Nguồn: Bỏo cỏo nội bộ cụng ty.
Nhận xột:
Từ bảng tổng kết trờn ta cú thể thấy, lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp liờn tục tăng trƣởng qua cỏc năm: năm 2007, lợi nhuận sau thuế đạt 2.954.855.410 VND, tăng 8,62% so với năm 2006, năm 2008 đạt 3.225.369.867 VND, tăng 9,2%, năm 2009 đạt 3.602.379.760 VND tăng 11,69% so với năm 2008.
Sự gia tăng lợi nhuận hàng năm cho thấy hiệu quả của hoạt động kinh doanh nhập khẩu của cụng ty tăng lờn, thể hiện ở sự thay đổi về tƣơng quan giữa kết quả kinh
SVTH: PHẠM THỊ NGỌC NY Trang 50
doanh thu đƣợc (doanh thu kinh doanh nhập khẩu hàng húa) và chi phớ bỏ ra cho quỏ trỡnh kinh doanh. Lợi nhuận từ kinh doanh nhập khẩu hàng húa của cụng ty tăng lờn chủ yếu là kết quả của sự gia tăng doanh thu. Tuy nhiờn, mức lợi nhuận của cụng ty cú tốc độ tăng cao hơn so với tốc độ tăng doanh thu, đõy khụng chỉ là kết quả của tăng doanh thu mà cũn do việc giảm chi phớ kinh doanh nhập khẩu hàng húa. Điều này thể hiện hiệu quả sử dụng cỏc nguồn lực vào hoạt động kinh doanh nhập khẩu của cụng ty tăng lờn.
4.3. Tỷ suất lợi nhuận trong kinh doanh nhập khẩu:
BẢNG 13: DOANH THU VÀ TSLN TRONG KINH DOANH NHẬP KHẨU
Nguồn: Phũng kế toỏn.
Nhận xột:
Tỷ suất lợi nhuận theo chi phớ và tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu tăng đều qua cỏc năm cho thấy doanh nghiệp luụn tỡm cỏch tăng hiệu quả kinh doanh, hiệu quả sử dụng đồng vốn.
• Tỷ suất lợi nhuận theo chi phớ tăng từ 3,64% năm 2007 lờn 3,7% vào năm 2008 và đến năm 2009 tăng lờn 3,79%. Nghĩa là với một đồng chi phớ kinh doanh bỏ ra doanh nghiệp sẽ thu đƣợc 0,0379 đồng lợi nhuận sau thuế.
• Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu tăng từ 3,46% năm 2007 lờn 3,51% năm 2008 và đến năm 2009 tăng lờn 3,59%. Nghĩa là với mỗi đồng doanh thu mà doanh nghiệp thu đƣợc thỡ trong đú cú 0,0359 đồng lợi nhuận sau thuế.
Với những kết quả trờn cú thể thấy hiệu quả sử dụng vốn trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu của cụng ty đang ngày càng tăng. Kết quả này là hệ quả tất yếu cho tất cả những cố gắng của toàn bộ cụng ty trong cụng tỏc nhập khẩu, tiờu thụ sản phẩm nhập khẩu và cỏc chƣơng trỡnh marketing, đặc biệt là do sự thay đổi của cụng
CHỈ TIấU NĂM 2007 NĂM 2008 NĂM 2009
DOANH THU (VNĐ) 88.400.445.500 91.890.879.400 100.344.840.320
CHI PHÍ (VNĐ) 82.445.590.080 88.665.509.530 96.742.460.550
LỢI NHUẬN SAU THUẾ 2.954.855.410 3.225.369.867 3.602.379.760
TSLN theo chi phớ (%) 3,64 3,7 3,79
SVTH: PHẠM THỊ NGỌC NY Trang 51
ty trong cỏch thức sử dụng vốn, phõn chia chi phớ hợp lý giữa cỏc phũng ban, cỏc bộ phận thực hiện kinh doanh.
4.4. Tỷ suất ngoại tệ hàng nhập khẩu:
Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu là một chỉ tiờu đỏnh giỏ hiệu quả sử dụng ngoại tệ của doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu của cụng ty. Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu đƣợc so sỏnh với tỷ giỏ hối đoỏi của đồng ngoại tệ sử dụng trong cựng một thời điểm.
BẢNG 14: TỶ SUẤT NGOẠI TỆ HÀNG NHẬP KHẨU NĂM 2008 - 2009
CHỈ TIấU NĂM 2008 NĂM 2009
Doanh thu hàng nhập khẩu (VND) 91.890.879.400 100.344.840.320
Chi phớ nhập khẩu (USD ) 4.349.222 4.942.456
Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu 20.303 21.123
Nguồn: Phũng kế toỏn
Nhận xột:
Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu của cụng ty năm 2008 đạt 20.303 VND/USD và năm 2009 đạt 21.123VND/USD. Chỉ tiờu này cho biết, năm 2009, với 1USD bỏ ra cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu cụng ty thu lại đƣợc 21.123 VND doanh thu. Nếu đem so sỏnh kết quả này với tỷ giỏ hối đoỏi trung bỡnh do Ngõn hàng Ngoại Thƣơng Việt Nam đề ra thỡ thấy trong hai năm 2008 và 2009, tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu của cụng ty đạt đƣợc cao hơn so với tỷ giỏ ngoại tệ của đồng USD mà cụng ty sử dụng để nhập khẩu. Nhƣ vậy, cú thể thấy Cụng ty Trớ Tuệ Trẻ đó đạt đƣợc hiệu quả đỏng kể trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu. Tuy nhiờn, tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu năm 2003 lại thấp hơn so với năm 2002. Sự suy giảm này do nhiều nguyờn nhõn, nhƣng chủ yếu là do sự biến động về tỷ giỏ hối đoỏi và sự biến động trong giỏ cả thị trƣờng.
IV. Kết quả của hoạt động nhập khẩu của Cụng ty Trớ Tuệ Trẻ:
Trong hơn 8 năm kể từ ngày thành lập, Ban Giỏm Đốc cựng toàn thể cỏn bộ cụng nhõn viờn Cụng ty Trớ Tuệ Trẻ đó khụng ngừng cố gắng để xõy dựng cụng ty ngày càng lớn mạnh. Những thành cụng mà cụng ty đó đạt đƣợc trong hoạt động sản xuất – kinh doanh núi chung và hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng húa núi
SVTH: PHẠM THỊ NGỌC NY Trang 52
riờng là điều khụng thể phủ nhận. Đối với hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng húa, cụng ty đó đạt đƣợc những thành cụng đỏng kể sau:
- Về tạo nguồn hàng: cú thể núi đõy là một thành cụng lớn của cụng ty đối với hoạt động kinh doanh nhập khẩu. Cụng ty Trớ Tuệ Trẻ đó thực hiện tốt cụng tỏc tạo nguồn hàng, làm cho cụng ty trở thành một đại lý cung cấp độc quyền