4. Kết cấu đề tài
3.2.2.6 Phân tích đối thủ cạnh tranh và áp dụng Marketing vào hoạt động
tƣ vấn các ƣu nhƣợc điểm của từng loại L/C để từ đĩ các nhà XNK cĩ thể so sánh và chọn ra loại L/C phù hợp với doanh nghiệp
Tuy mở các loại LC này tƣơng đối phức tạp, địi hỏi trình độ nghiệp vụ cao và kén chọn khách hàng khi giao dịch nhƣng với xu hƣớng phát triển XNK nhƣ hiện nay, nhu cầu mở các loại LC đĩ khơng ít và đang phát triển ngày càng nhiều về số lƣợng và giá trị LC. Vì vậy, chi nhánh nên thực hiện việc mở cũng nhƣ chiết khấu các loại LC trên với chi nhánh NH nƣớc ngồi ở Việt Nam để nâng cao nghiệp vụ của nhân viên và đúc kết nhiều kinh nghiệm hơn khi giao dịch với NH nƣớc ngồi.
3.2.2.6 Phân tích đối thủ cạnh tranh và áp dụng Marketing vào hoạt động TTQT TTQT
Hiện nay trong cuộc chạy đua giành thị phần, cơng tác tiếp thị đĩng vai trị quan trọng và là vũ khí khơng thể thiếu gĩp phần nâng cao hiệu quả hoạt động của NH. Vì vậy, Sacombank- CNSG nên áp dụng hoạt động marketing vào TTQT với mong muốn tìm kiếm khách hàng nhiều hơn. Để thực hiện tốt cơng tác này, chi nhánh cần:
+ Tiếp thị gián tiếp dựa vào chính khách hàng của Sacombank qua việc cải tiến các thủ tục, nhanh gọn về thời gian, thái độ phục vụ niềm nở để khách hàng quảng bá thƣơng hiệu của NH cho bạn hàng của họ.
+ Giới thiệu các tiện ích mà hoạt động TTQT của chi nhánh mang lại cho khách hàng, tham gia tìm hiểu khách hàng tại các hội chợ triển lãm.
+ Cĩ các hình thức khuyến mãi thu hút khách hàng nhƣ giảm chi phí cho các trƣờng hợp khách hàng giao dịch lâu năm, giảm mức ký quỹ.
+ Đẩy mạnh cơng tác tiếp thị qua các tạp chí kinh tế, quảng cáo trên truyền hình để đƣợc nhiều ngƣời biết hơn về các sản phẩm, dịch vụ của NH.