6. Kết cấu đề tài
2.2.3.Tổ chức lực lượng bỏn hàng
Đối với một doanh nghiệp thương mại lực lượng bỏn hàng là hết sức quan trọng, tuy nhiờn tổ chức lực lượng bỏn hàng phải căn cứ vào tỡnh hỡnh của doanh nghiệp. Hiện tại lượng lượng bỏn hàng ở cụng ty gồm hai lực lượng chủ yếu là:
- Lực lượng bỏn hàng khụng thuộc biờn chế của cụng ty: Đại lý bỏn hàng. Hiện tại, do đặc điểm sản phẩm của cụng ty mà cụng ty chưa mở rộng quy mụ lượng lượng bỏn hàng ngoài doanh nghiệp. Cỏc đại lý bỏn hàng và hưởng hoa hồng.
- Lực lượng bỏn hàng thuộc biờn chế của cụng ty bao gồm: Phú giỏm đốc quản lý kiờm trưởng phũng kinh doanh và nhõn viờn bỏn hàng. Cỏc nhõn viờn bỏn hàng trực tiếp liờn hệ với khỏch hàng qua điện thoại hoặc gặp trực tiếp để chào hàng, tư vấn, gợi mở nhu cầu cho khỏch hàng. Đõy là lực lượng bỏn hàng chớnh của cụng ty trong thời gian qua và hoạt động tương đối hiệu quả.
Hiện tại, quy mụ lực lượng bỏn hàng cũn chưa lớn bởi thị trường đang chủ yếu tập trung ở thị trường miền Bắc.
Hiện tại, lực lượng bỏn hàng thuộc biờn chế của cụng ty là 6 người và 1 phú giỏm đốc điều hành theo cơ cấu sau:
Nguồn: Phũng kinh doanh
Phú giỏm đốc điều hành trực tiếp quản lý lực lượng bỏn hàng trong cụng ty, chủ yếu được chia thành ba khu vực.
Bỏn hàng trong nội thành thành phố Hà Nội
Bỏn hàng cho khỏch hàng ở cỏc khu cụng nghiệp: Đõy là là vựng khỏch hàng quan trọng bởi sự cần thiết của hệ thống sản phẩm với yờu cầu quản lý của cỏc cụng ty cú lượng nhõn sự lớn.
Hiện nay cụng ty đang tiếp tục thõm nhập vào thị trường miền trung, chưa phải là thị trường trọng điểm và cũn nhiều hạn chế.