- Bỏn lẻ: Tại cỏc kho của cụng ty thường bỏn trực tiếp cho khỏch hàng Thủ kho bỏn và thu tiền ngay, ghi vào một cuốn sổ cỏ nhõn về số lượng bỏn
2.3.2.Yờu cầu quản lý bỏn hàng và xỏc định kết quả kinh doanh
Cụng ty Cổ phần Vật tư nụng nghiệp Hà Tĩnh là đơn vị kinh doanh thương mại bằng cỏch mua hàng hoỏ ở cỏc doanh nghiệp sản xuất về bỏn nhằm thu lợi nhuận. Sản phẩm, hàng hoỏ của cụng ty là nguyờn liệu đầu vào cho quỏ trỡnh sản xất nụng nghiệp, mà đối tượng đầu tư là những sinh vật sống phụ thuộc rất lớn vào điều kiện tự nhiờn. Do đặc thự của hàng hoỏ nờn cụng ty phải xõy dựng chế độ quản lý và yờu cầu quản lý nhất định nhằm đảm bảo chất lượng và nõng cao uy tớn của doanh nghiệp trờn thị trường.
Để quỏ trỡnh bỏn hàng và xỏc định kết quả kinh doanh đạt hiệu quả cụng ty cần thực hiện những yờu cầu sau:
- Về sản phẩm, hàng hoỏ: Trước khi nhập kho sản phẩm, hàng hoỏ phải được bộ phận kiểm tra chất lượng một cỏch nghiờm ngặt về chất lượng và quy cỏch, kiờn quyết khụng nhập kho những sản phẩm, hàng hoỏ chưa đủ tiờu chuẩn, chất lượng kộm gõy mất uy tớn với khỏch hàng, trỏnh tỡnh trạng ứ đọng sản phẩm. Việc quản lý bỏn hàng được kế toỏn thực hiện hàng ngày và cuối thỏng để cú thể theo dừi tỡnh hỡnh hiện cú và sự biến động của cỏc sản phẩm, hàng hoỏ tồn kho.
- Về giỏ bỏn: Giỏ cả hàng hoỏ được xỏc định theo quan hệ cung - cầu của thị trường. Giỏ bỏn được xem như 1 cụng cụ cạnh tranh của doanh nghiệp. Mỗi DN phải tự xỏc định mức giỏ bỏn phự hợp dựa vào nhu cầu thị trường, uy tớn về nhón hiệu hàng hoỏ.
Trờn thực tế tỡnh hỡnh kinh doanh luụn biến động thị trường luụn thay đổi, đũi hỏi cỏc nhà quản lý phải cú tầm nhỡn bao quỏt, nắm bắt kịp thời thụng
vào từng thời điểm, địa điểm cụ thể. Mặt khỏc, giỏ cả phải đảm bảo bự đắp được giỏ vốn, chi phớ kinh doanh và cú lói thể hiện qua cụng thức (2.1)
Giỏ bỏn = chi phớ đầu vào + cỏc khoản chi phớ khỏc + lợi nhuận (2.1) - Về quản lý giỏ vốn hàng bỏn: Cựng với việc quản lý tốt tỡnh hỡnh nhập, xuất, tồn kho sản phẩm, hàng hoỏ. Việc tớnh chớnh xỏc chi phớ thu mua phải đầy đủ, chớnh xỏc, kịp thời là cơ sở cho việc xỏc định kết quả kinh doanh, hạch toỏn, định giỏ bỏn cho sản phẩm, hàng hoỏ. Trong quỏ trỡnh kinh doanh doanh nghiệp luụn cố gắng tiết kiệm cỏc chi phớ liờn quan.
- Về thị trường: Cụng ty rất quan tõm đến việc nghiờn cứu, mở rộng thị trường, cụng ty đang cố gắng hoà nhập thị trường trong và ngoài tỉnh, mở rộng mạng lưới phõn phối hàng hoỏ của mỡnh ra ngoài tỉnh như Quảng Bỡnh, Quảng Trị…
- Về xỏc định kết quả kinh doanh: Kết quả kinh doanh là mục tiờu hàng đầu chi phối mọi hoạt động của doanh nghiệp. Thụng qua việc xỏc định kết quả kinh doanh giỳp cỏc nhà quản lý tỡm ra cỏc giải phỏp, phương hướng phỏt triển kinh doanh nhằm nõng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Vỡ vậy, cần phải xỏc định đỳng đắn, chớnh xỏc kết quả kinh doanh, hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.