5. Bố cục của đề tài
3.2.5.1. Tăng cường quản trị chiến lược kinh doanh
+ Chiến lược tổng quỏt
- Chiến lược tăng trưởng tập trung.
Cụng ty vật liệu nổ cú tất cả 3 chi nhỏnh trực thuộc, cụng ty thực hiện nhiệm vụ kinh doanh dưới sự quản lý của Tập đoàn Than - Khoỏng sản Việt Nam - TKV, chuyờn hoạt động trong lĩnh vực cung cấp vật liệu nổ cụng nghiệp cho cỏc đơn vị khai thỏc than. Là một đơn vị của Tập đoàn TKV, xõy dựng chiến lược dựa trờn mục tiờu, triết lý kinh doanh của Tổng cụng ty, thực hiện và hoàn thành cỏc nhiệm vụ Tổng cụng ty giao phú. Để nõng cao hiệu quả kinh doanh cho Tổng cụng ty thỡ mỗi thành viờn trực thuộc đều phải cú chiến lược cho cụng ty mỡnh khụng ngoài mục tiờu tổng quỏt của Tổng cụng ty nhưng cũng khụng vỡ vậy mà cụng ty Húa chất mỏ Trung Trung Bộ mất đi tớnh độc lập xõy dựng chiến lược cho mỡnh. Để nõng cao hiệu quả kinh doanh cụng ty vừa cần cú chiến lược kinh doanh cho phự hợp với mụi trường kinh
doanh ngày càng biến động vừa khụng được xa rồi nhiệm vụ kinh doanh chớnh.
Trong mụi trường kinh doanh của nền kinh tế quốc dõn đang phỏt triển với tốc độ cao, kết hợp vị thế kinh doanh hoàn toàn cú lợi cũng như thị trường đầy tiềm năng đang tăng trưởng với tốc độ cao, cụng ty chọn chiến lược tổng quỏt là chiến lược tăng trưởng tập trung. Đõy là chiến lược chủ đạo đặt trọng tõm vào cải thiện sản phẩm hoặc thị trường hiện cú mà khụng thay đổi yếu tố nào. Như vậy cụng ty ỏp dụng chiến lược tăng trường tập trung sẽ khai thỏc được những cơ hội vốn cú về những sản phẩm ở những thị trường đang tiờu thụ, bằng cỏch đú cụng ty vừa cú thể làm tốt những gỡ cụng ty đang làm, khụng phải đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh mới, vừa cú thể thực hiện nhiệm vụ kinh doanh Tổng cụng ty giao cho. Cụng ty đưa chiến lược tăng trưởng tập trung vào ỏp dụng bằng cỏch:
. Thõm nhập thị trường: Tăng khối lượng mua hàng của khỏch hàng cũ bằng những biện phỏp ký những hợp đồng dài hạn với những cụng ty, đơn vị sử dụng vật liệu nổ cụng nghiệp - nhất là những cụng ty khai thỏc, trỏnh để những khỏch hàng này rơi vào tay đối thủ cạnh tranh là cụng ty GAET. Với những đơn vị sử dụng vật liệu nổ cụng nghiệp khụng thường xuyờn cũng cần cú mối quan hệ tốt để khi khỏch hàng cú nhu cầu là tỡm đến cụng ty.
. Phỏt triển thị trường: nhằm tăng trưởng bằng con đường thõm nhập thị trường mới để tiờu thụ những sản phẩm mà cụng ty đang sản xuất để phỏt triển thị trường:
Mở rộng thị trường trong nước: Nhu cầu khai thỏc than, cũng như khai thỏc nỳi đỏ, mở đường, làm đường ở những nơi vựng sõu, vựng xa để xõy dựng cơ sở hạ tầng ngày càng tăng dẫn đến nhu cầu vật liệu nổ cụng nghiệp cũng tăng theo, cụng ty cần nhanh chúng nắm bắt được nhu cầu thị trường này.
Mở rộng thị trường tiờu thụ ra nước ngoài: Với thị trường tiệu thụ trước kia, vật liệu nổ cụng nghiệp chủ yếu tiờu thụ trong nước, với cụng ty Húa chất mỏ Trung Trung Bộ thỡ thị phần được phõn chia gúi gọn trong khu vực Trung bộ - Tõy nguyờn. Vỡ thế, cụng ty cần cú nhiều biện phỏp nghiờn cứu thị trường, tỡm hợp đồng để xuất khẩu vật liệu nổ cụng nghiệp, cũng như cú thể liờn doanh sản xuất thuốc nổ tại cỏc nước lỏng giềng cú tiềm năng phỏt triển như Lào, Campuchia, Thỏi Lan ...
Phỏt triển sản phẩm: Nhu cầu sử dụng thuốc nổ ngày một nhiều do cỏc dự ỏn khai thỏc ngày một nhiều, mỗi dự ỏn đũi hỏi sức cụng phỏ ngày càng mạnh để nõng cao hiệu quả khai thỏc cũng như yờu cầu nổ ở mọi địa hỡnh nhất là địa hỡnh đồi nỳi hiểm trở khú cho việc cài đặt ngày càng tăng, nhu cầu đảm bảo an toàn đối với nhõn viờn sản xuất và nhõn viờn cài đặt do dú càng cao. Nhu cầu nổ dưới nước, phỏ cỏc dóy nỳi để mở đường, xõy dựng cỏc cụng trỡnh thủy điện lớn cũng tăng lờn, vỡ thế sản phẩm của cụng ty phải khụng ngừng được nõng cao cả về chất lượng và chủng loại. Bờn cạnh đú cần phỏt triển hơn nữa dịch vụ tư vấn, hỗ trợ đi kốm việc sử dụng vật liệu nổ cụng nghiệp để một mặt tăng uy tớn, mặt khỏc thờm một khoản thu nhập cho cụng ty.
- Lựa chọn danh mục đầu tư: Cụng ty cú nhiều sản phẩm khỏc nhau, đi cựng một số loại dịch vụ để trỏnh rủi ro, tăng thờm thu nhập. Tuy nhiờn, trong số đú cú một số sản phẩm mang lại lợi nhuận thấp, hoặc khụng thu về lợi nhuận. Những sản phẩm này cần dược xem xột để xúa bỏ trong danh mục sản phẩm kinh doanh của cụng ty, hoặc nếu sản phẩm cú triển vọng trong những năm tới thỡ cần giữ vững và tiếp tục đầu tư phỏt triển. Chỉ cú làm triệt để như vậy mới nõng cao hiệu quả kinh doanh của cụng ty, trỏnh tỡnh trạng đầu tư dàn trải khụng hiệu quả trong khi cỏc nguồn lực đầu tư cũn hạn hẹp.
+ Chiến lược bộ phận chức năng.
Cỏc đơn vị kinh doanh trực thuộc cụng ty quản lý cần phải xõy dựng kế hoạch của mỡnh trờn cơ sở chiến lược tổng quỏt mà ban lónh đạo cụng ty đó
xõy dựng để chiến lược phỏt triển của cụng ty đảm bảo được thực hiện, việc hoạch định chiến lược phải đảm bảo cho việc xõy dựng kế hoạch được chi tiết, cụ thể hơn. Cỏc đơn vị cần xõy dựng chiến lược chức năng: chiến lược tiờu thụ, chiến lược sản xuất, chiến lược sản phẩm, chiến lược giỏ, chiến lược tài chớnh, chiến lược nhõn sự.
Cụng ty yờu cầu cỏc đơn vị kinh doanh phải nạp kế hoạch kinh doanh cựng với kế hoạch ngõn sỏch vào đầu cỏc quý, ban lónh đạo cụng ty cần xem việc xõy dựng kế hoạch cú thực hiện theo chiến lược cụng ty đề ra hay khụng. Nếu khụng phải kịp thời điều chỉnh cỏc đơn vị xõy dựng cho chớnh xỏc đảm bảo tiến độ đề ra, cú thể sử dụng bảng kế hoạch làm cơ sở để kiểm tra đỏnh giỏ hoạt động kinh doanh của mỗi đơn vị. Đồng thời ban lónh đạo cụng ty cũng phải thường xuyờn kiểm tra việc thực hiện của cỏc đơn vị thành viờn.