43 đội sản xuất trực thuộc của Nông trường
3.3.2.Kiến nghị với nhà nước.
Việc thực hiện xuất khẩu của Công ty ra nước ngoài còn gặp nhiều khó khăn trong công tác thuế xuất khẩu và các thủ tục hành chính tại các cửa khẩu làm chậm quá trình xuất khẩu của Công ty. Nhà nước cần có chính sách mở cửa thông thoáng hơn nữa để giúp đỡ các doanh nghiệp xuất khẩu.
Nhà nước phải có chính sách đẩy mạnh việc chống buôn lậu và quản lý thị trường thích hợp để tạo ra hành lang pháp lý cho cạnh tranh bình đẳng giữa các doanh nghiệp trên thị trường.
Đề nghị UBND tỉnh, các sở Tài Nguyên và Môi trường, sở Nông nghiệp và phát triển nông thôn và các huyện xem xét, chỉ đạo giúp Công ty giải quyết thủ tục thuê đất và được thuê đất trồng cao su năm 2010.
Trên đây là một số kiến nghị nhằm góp phần tích cực vào việc hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cao su Hà Tĩnh. Mục đích của các giải pháp này không chỉ để tăng doanh thu bán hàng mà nhằm thực hiện các hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty, để giữ vững thị phần hiện tại, mở rộng trong tương lai và nâng cao uy tín của mình trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay.
Tổng kết chương 3
Công ty Cao su Hà Tĩnh được thành lập đến nay hơn 12 năm, giai đoạn những năm đầu chủ yếu là thời kỳ xây dựng cơ bản. Trong 12 năm qua Công ty đã cố gắng phấn đấu vượt qua những khó khăn thách thức ban đầu xây dựng Công ty phát triển vững mạnh đồng thời đã giải quyết tốt các vấn đề xã hội như tạo công ăn việc làm cho lao động, góp phần nâng cao đời sống kinh tế - văn hoá cho người lao đông và nhân dân trong vùng, góp phần đảm bảo an ninh chính trị trên địa bàn…
Giai đoạn kiến thiết cơ bản đã dần qua, bước sang giai đoạn kinh doanh, khai thác tiêu thụ sản phẩm mủ cao su thiên nhiên. Bước sang giai đoạn mới thuận lợi nhiều nhưng khó khăn cũng rất lớn. Hiện tại tình hình nhu cầu tiêu thụ cao su thiên nhiên của thế giới là rất lớn, cầu > cung, giá ổn định và ở mức cao. Tuy vậy thị trường luôn biến động, trong kinh doanh không thể chủ quan trước một vấn đề nào, khâu nào. Xu thế toàn cầu hóa mở ra thị trường rộng lớn hơn nhưng cũng làm tăng lượng cung trên thị trường, người tiêu dùng có quyền lựa chọn nhà sản xuất, cung ứng một cách rộng rãi hơn. Yêu cầu của nước ngoài rất khắt khe. Năng lực cạnh tranh của nước ngoài rất lớn, chất lượng sản phẩm cao, chi phí hợp lý. Tình hình đó đặt ra những thách thức to lớn cho các doanh nghiệp trong đó có Công ty Cao su Hà Tĩnh trong việc tham gia thị trường quốc tế và thị trường trong nước.
Để hòa vào " sân chơi " quốc tế mà không bị "loại khỏi cuộc chơi" Công ty cao su Hà Tĩnh đã và đang chuẩn bị cho mình những bước đi khá vững chắc trên con đường hội nhập. Song, bên cạnh đó Công ty vẫn còn nhiều tồn tại, nhiều việc phải làm , phải đổi mới nhất là côngng tác tiêu thụ sản phẩm. Công ty cần có chiến lược trong dài hạn, đồng thời có biện pháp khắc phục những tồn tại đó là:
- Cần phải đa dạng hóa sản phẩm, xây dựng các nhà máy chế biến các loại mủ cao cấp.
- Quản lý chất lượng chặt chẽ từ khâu khai thác mủ đến khâu chế biến, đóng gói bao bì.
- Xây dựng phương thức bán hàng linh hoạt.
- Tăng cường công tác nghiên cứu tìm kiếm, mở rộng thị trường
- Bố trí đội ngũ CBNV làm công tác thị trường và bán hàng có đủ trình độ, năng lực.
- Tạo dựng thương hiệu cho sản phẩm Cao su Hà Tĩnh.v.v..
Hiện tại ngành Cao su nói chung và Công ty cao su Hà Tĩnh nói riêng đang gặp rất nhiều thuận lợi, thời cơ và vận hội rất lớn. Nếu biết nắm bắt và khai thác chắc chắn các doanh nghiệp sản xuất cao su thiên nhiên trong nước sẽ thành công trong thị trường chung quốc tế.