43 đội sản xuất trực thuộc của Nông trường
2.3.2. Những tồn tại và yếu kém.
Trong những năm qua, bên cạnh những thành tích đạt được thì hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty vẫn còn rất nhiều tồn tại và yếu kém sau:
Các hoạt động điều tra thông tin thị trường về sự biến động của cung cầu, đối thủ cạnh tranh và về giá cả còn thụ động chưa quan tâm đúng mức. Công ty chưa có địa chỉ website cho nên rất thiếu thông tin về thị trường.
Thông tin về giá chỉ dựa vào giá chỉ dẫn của Tập đoàn công nghiệp cao su Việt Nam, ngoài ra Công ty không có động thái gì để nắm bắt giá cả thị trường.
Chính sách giá cả của Công ty chưa hợp lý, thực tế hiện nay trong thị trường đầy biến động, giá cả thường xuyên lên xuống theo nhu cầu thị trường mà Công ty vẫn áp dụng chính sách giá cứng nhắc.
Việc bán hàng chưa phong phú, hình thức bán hàng còn mang tính truyền thống chưa đổi mới theo kịp hình thức bán hàng hiện đại.
Chủng loại, mẩu mã sản phẩm còn quá đơn điệu, chưa hợp lý do đó chưa đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.
Chất lượng sản phẩm còn thấp chủ yếu đang là sản phẩm thô và mới qua sơ chế ở khâu thấp nhất chưa đáp ứng được nhu cầu thị trường trong và ngoài nước. Điều này dẫn đến giá bán sản phẩm thấp mà giá thành thì quá cao làm giảm lợi nhuận của Công ty.
Hệ thống kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty còn quá ít, mạng lưới tiêu thụ còn nhỏ lẻ, hiệu quả kinh doanh chưa cao.
Hệ thống kho hàng của Công ty bố trí không khoa học còn nhiều hạn chế, số nhân viên làm việc trong kho hàng còn thiếu và trình độ có hạn.
Bộ phận kinh doanh xuất nhập khẩu chưa làm hết chức năng, nhiệm vụ của mình còn có thái độ trông chờ vào ban lãnh đạo.
Công ty còn thiếu cán bộ về nghiên cứu thị trường, thiếu đội ngũ nhân viên bán hàng, tinh thần làm việc của nhân viên chưa cao, trình độ chuyên môn còn hạn chế, thiếu kỹ năng làm việc và thiếu tính chuyên nghiệp trong bán hàng.
Hoạt động marketing bán hàng chưa được chú trọng quan tâm, các chính sách tiêu thụ không được Công ty sử dụng một cách khoa học, hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán không được quan tâm đúng mức.
Hiện nay các dịch vụ kèm theo sau khi bán hàng chưa được Công ty quan tâm và áp dụng vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm.