43 đội sản xuất trực thuộc của Nông trường
3.2.4.Nhóm giải pháp về phân phối sản phẩm.
3.2.4.1. Tăng cường phát triển hệ thống kênh phân phối.
Một hạn chế lớn kìm hãm việc mở rộng và hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cao su Hà Tĩnh là chưa có mạng lưới kênh phân phối hợp lý đảm bảo cho sản phẩm sẵn sàng ở thời gian và địa điểm khách hàng cần.
Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng doanh thu và lợi nhuận, Công ty cần phải đưa ra phương pháp tốt nhất phân phối có hiệu quả để có thể mở rộng, đáp ứng nhu cầu thị trường trên địa bàn mới và những khu vực thị trường mục tiêu mới.
Trước hết, Công ty cần chú trọng đến việc mở rộng các kênh phân phối và hoặc mở thêm nhiều đại lý và chi nhánh bán hàng tại những tỉnh có các nhà máy sản xuất sản phẩm từ nguyên liệu cao su như Đà Nẵng, Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh …
Công ty nên chọn địa điểm phân phối, tiêu thụ thích hợp, sự lựa chọn địa điểm nào đó tùy thuộc vào khách hàng của Công ty.
Để mở rộng hệ thống kênh phân phối, Công ty cần phải tổ chức nghiên cứu thị trường tìm ra cầu về sản phẩm, phân đoạn thị trường, các đối thủ cạnh tranh của Công ty, giá cả của các loại sản phẩm thay thế…
3.2.4.2. Xây dựng phương thức và hệ thống tổ chức bán hàng.
Những hạn chế tồn tại trên có thể thấy Công ty chưa có hệ thống tổ chức bán hàng phù hợp và khoa học.
Công ty cần có các phương thức bán hàng linh hoạt như có thể xuất hàng tại kho hoặc vận chuyển đến tận nơi cho khách hàng.
Công ty nên xây dựng các kho chứa sản phẩm tập trung ở các địa điểm phù hợp. Công ty có thể xây dựng kho chứa sản phẩm tập trung tại Xí nghiệp chế biến (xã Hà Linh, huyện Hương Khê, tĩnh Hà Tĩnh). Vì đây là địa hình thuận lợi nhất cho Công ty về việc chế biến và tiêu thụ sản phẩm.
Công ty nên xây dựng phương thức tiêu thụ sản phẩm đa dạng, giảm thiếu mọi thủ tục rườm rà và tạo điều kiện tốt nhất cho người mua hàng.
Tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ, đáp ứng kịp thời, nhanh nhất nhu cầu của khách hàng.
Công ty nên áp dụng phương thức bán hàng trả chậm và bán hàng với giá ưu đãi.