- Vải tâ sợi stape
2.1.Nhóm giải pháp về marketing-nghiờn cứu thị trường
2. Các giải pháp
2.1.Nhóm giải pháp về marketing-nghiờn cứu thị trường
2.1.1.Thường xuyờn nghiờn cứu thị trường và cập nhật thông tin
Trước khi sản xuất một mặt hàng gì công việc đầu tiờn có ảnh hưởng lớn tới quá trình sản xuất về sau là việc tìm hiểu thị trường thực chất là nắm bắt nhu cầu của người tiờu dựng tại thị trường đó. Bởi hiệu quả kinh tế không thể có sẵn nếu thị hiếu của khách hàng trong nước và nước ngoài không giống nhau đũi hái phải có sự điều chỉnh sản phẩm đều liờn quan đến phương thức sản xuất và các mặt hàng liờn quan. Trong hoạt động sản xuất rồi xuất khẩu hàng dệt may, Marketing càng quan trọng hơn. Lóc này hoạt động tìm hiểu thị trường nước ngoài sẽ là Marketing quốc tế. Marketing quốc tế đặc biệt quan trọng đối với sản phẩm dệt may do đặc điểm của nhóm hàng này là yờu cầu cao về sự phự hợp với các tiờu chuẩn xuất khẩu, truyền thống văn hóa, xu hướng thời trang...Nó cũn đóng vai trũ quan trọng hơn nữa trong các thị trường phi hạn ngạch luôn đũi hái sự nhạy bộn, kịp thời của các nhà xuất khẩu đồng thời giải quyết khâu yếu nhất của ngành dệt may hiện nay là việc hiểu biết không đầy đủ về các khách hàng đó có thể là các thông tin về tiềm năng tăng trưởng, vị trớ cấu tróc của khách hàng và các khoản chi phớ phải bá ra để phôc vô khách hàng trờn thị trường đó, tiềm năng tăng trưởng của thị trường liờn quan đến các yếu tố về nhân khẩu học và khả năng mua hàng. Tiềm năng tăng trưởng cành cao thì nhu cầu của người tiờu dựng đối với sản phẩm của ngành càng có khả năng tăng theo thời gian. Đó có nhiều doanh nghiệp quan tâm tới vấn đề này nhưng các hoạt động tìm hiểu thị trường thường vượt quá
khả năng tài chớnh của các doanh nghiệp nhất là các doanh nghiệp vâa và nhá như hầu hết các doanh nghiệp may ở nước ta hiện nay.
Một kinh nghiệm của các doanh nghiệp vâa và nhá của Trung Quốc hay Thái Lan là cử nhân viờn tiếp thị mang sản phẩm mẫu đi chào hàng trực tiếp với các công ty nhập khẩu hàng dệt may. Để có bước đi này cần có sự chuẩn bị kỹ lưìng, tìm hiểu kỹ về hệ thống phân phối ở các nước nhập khẩu thông qua các phũng thương mại, các đại diện thương mại và một đội ngũ nhân viờn tiếp thị giầu kinh nghiệm. Phương pháp tiếp thị thứ 2 cũng được nhiều doanh nghiệp sử dông là thuờ nhân viờn tiếp thị của các thị trường nhập khẩu dưới hình thức trả hoa hồng theo hợp đồng họ ký được.
Do vậy, dự chớ phớ cho việc thâm nhập thị trường nước ngoài như quảng cáo, xóc tiến thương mại có thể rất lớn nhưng việc tổ chức hoạt động kinh doanh ở nước ngoài là cần thiết bởi các yếu tố thóc đẩy như: hy vọng nâng cao hiệu quả kinh tế do việc mở rộng quy mô và đa dạng hoá sản phẩm, ở nước ngoài có những thị trường có thể mang lại lợi nhuận mà trong nước không có, dân số kim ngạch thu được tâ bán hàng quốc tế cao có thể khuyến khớch các công ty các doanh nghiệp có thể thực hiện phát triển mặt hàng có chiến lược lâu dài, sự giảm sót bất ngờ về nhu cầu sản phẩm trờn thị trường này có thể bự đắp bởi việc phát triển mở rộng nhu cầu ở những nước khác. Đây cũng chớnh là một nội dung trong chương trình trọng điểm xóc tiến thương mại: tổ chức khảo sát thị trường mới gồm thị trường Châu Phi và thị trường Trung-Nam Mỹ của ngành dệt may năm 2003
2.1.2.Đẩy mạnh hoạt động xóc tiến thương mại quốc tế
Tăng cường hệ thống xóc tiến thương mại hơn nữa, tận dông các thông tin tâ các tham tán thương mại, đẩy mạnh tớnh linh hoạt và hiệu quả hoạt động
của các văn phũng đại diện tại nước ngoài, tất cả nhằm tạo dựng uy tớn cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam và khai thông con đường buôn bán trực tiếp với các bạn hàng nước ngoài. Hoạt động của các tổ chức xóc tiến thương mại như tổ chức các đoàn đi khảo sát thị trường, tổ chức giới thiệu sản phẩm Việt Nam ở nước ngoài qua các hội chợ, triển lóm... cho các doanh nghiệp cũng hết sức cần thiết.
Thành lập trung tâm thông tin ngành dệt may với các chức năng: thu thập, phân tớch thông tin cho các doanh nghiệp thành viờn về xu thế mới, kiểu dáng, chất liệu vải, thời trang, tư liệu kỹ thuật mới và dự báo tình hình thị trường thế giới. Tổ chức hội thảo định kó, xuất bản các ấn phẩm chuyờn môn và các dịch vô tư vấn khác.