4. Phương phâp nghiín cứu: Nghiín cứu định lượng
2.2.1.5. Tình hình doanh thu tiíu thụ qua câc kính phđn phối
Việc phđn phối gạch men Dacera được thực hiện cả theo kính trực tiếp vă kính giân tiếp. Trụ sở chính của công ty cổ phần gạch men Cosevco lă ở KCN Hòa Khânh, Tp. Đă Nẵng. Bín cạnh đó, công ty còn có 6 chi nhânh trín cả nước lă Hă Nội, thănh phố Hồ Chí Minh, Vinh, Quêng Ngêi, Nha Trang vă Cần Thơ. Công ty thực hiện xuất bân giân tiếp thông qua câc chi nhânh năy. Việc tiíu thụ sản phẩm còn được thực hiện qua xuất bân trực tiếp ở công ty tại Đă Nẵng, xuất cho câc đại lý ở Đă Nẵng, đại lý ở Quảng Bình, Quảng Trị, Huế, Quảng Nam, Đắc Lắc, Gia Lai vă Kon Tum, câc công trình, xuất khẩu. Công ty cung cấp sản phẩm cho đại lý vă đại lý tự chịu trâch nhiệm phđn phối sản phẩm đến người tiíu dùng, nín công ty xem đđy cũng lă một kính xuất bân trực tiếp.
chia thănh hai kính chính lă xuất bân cho câc chi nhânh vă xuất bân trực tiếp tại tổng công ty, kết quả về doanh thu tiíu thụ theo kính phđn phối được thể hiện ở bảng 8:
- Qua 3 năm 2009 – 2011, tỷ lệ doanh thu xuất bân cho câc chi nhânh luôn nhỏ hơn doanh thu xuất bân trực tiếp. Mức độ chính lệch đó ở văo khoảng 7% – 15%. Mặc dù lă kính xuất bân trực tiếp nhưng việc tiíu thụ thông qua một hệ thống đại lý rộng khắp trín cả nước cũng như câc công trình vă hoạt động xuất khẩu đảm bảo đem lại cho công ty một nguồn doanh thu cao hơn so với việc xuất bân cho câc chi nhânh. Sản phẩm gạch men Dacera ở câc chi nhânh do chịu cạnh tranh từ nhiều nhên hiệu lớn như Đồng Tđm, Thanh Thanh, việc tiíu thụ có hạn chế nhất định.
- So với năm 2009, doanh thu tiíu thụ năm 2010 tăng 19.119 triệu đồng (16,47%), trong đó, việc xuất bân trực tiếp đê tăng 16.061 triệu đồng về giâ trị doanh thu, tức 25,93% so với năm trước, còn xuất bân cho câc chi nhânh tăng ít hơn với 3.058 triệu đồng về giâ trị doanh thu, tức tăng 5,64% so với năm trước.
- So sânh năm 2011 với năm 2010, ta thấy doanh thu tiíu thụ đê tăng lín 49.587 triệu đồng về giâ trị (36,67%). Doanh thu xuất bân trực tiếp năm 2011 tăng 25.335 triệu đồng, tức tăng 32,48% so với năm 2010. Doanh thu xuất bân câc chi nhânh năm 2011 thì tăng 24.252 triệu đồng, tức tăng 42,37 so với năm 2010.
Bảng 8: Doanh thu tiíu thụ theo kính phđn phối
(ĐVT: triệu đồng)
Kính tiíu thụ
Năm So sânh
2009 2010 2011 2010/2009 2011/2010
Giâ trị % Giâ trị % Giâ trị % +/- % +/- %
- Chi nhânh 54.184 46,66 57.242 42,33 81.494 44,09 3.058 5,64 24.252 42,37
- Trực tiếp 61.931 53,34 77.992 57,67 103.327 55,91 16.061 25,93 25.335 32,48
Tổng cộng 116.115 100 135.234 100 184.821 100 19.119 16,47 49.587 36,67
Qua phđn tích thống kí như trín, chúng ta thấy doanh thu tiíu thụ của câc kính phđn phối đều biến động tăng từ năm 2009 đến 2011, việc xuất bân trực tiếp ảnh hưởng mạnh hơn tới tổng doanh thu tiíu thụ so với việc xuất bân qua chi nhânh. Tuy nhiín, chúng ta không thể phủ nhận vai trò của câc chi nhânh đê đem lại một nguồn thu lớn cho công ty cũng như giúp công ty có được uy tín vă chỗ đứng trín thị trường trong nước cũng như xuất khẩu với quy mô rộng lớn vă hoạt động hiệu quả. Công ty cần tập trung nỗ lực đầu tư mạnh hơn cho câc chi nhânh vă tìm kiếm thị trường để đặt chi nhânh nếu có thể.