Bia Festival ra đời để phục vụ cho các Festival quốc tế tại Huế vào năm 2000, 2002, 2004, 2006, 2008 và được người tiêu dùng rất hoan nghênh. Từ khi mới ra đời đến nay đã có sự thay đổi rất nhiều lần về bao bì bên ngoài. Hiện nay, bia Festival được đóng chai trong chai 330ml màu ô liu, trang nhã, độ cồn 4,5% được đăng ký chất lượng số 46/2006/YTTTH – CNTC. Bia Festival được đánh giá là bia có chất lượng cao và là nhãn hiệu bia cao cấp địa phương của Công ty Bia Huế.
Logo của bia Festival tương đối đơn giản nhưng vẫn thể hiện được sự truyền thống và tính hiện đại. Logo được thể hiện với dòng chữ Festival beer, màu đỏ. Chữ Festival được viết to, cách điệu theo lối thư pháp bao trùm lên từ beer được viết theo nét cứng hiện đại.
Nhằm bảo vệ thương hiệu bia Festival, công ty đã đăng ký bảo hộ nhãn hiệu hàng hóa và được Cục sở hữu trí tuệ Bộ Khoa Học Công Nghệ cấp giấy chứng nhận đăng ký nhãn hiệu hàng hóa số 72492 theo quyết định A5141/QĐ – ĐK ngày 02/06/2006.
Định vị thương hiệu bia Festival
Festival là loại bia cao cấp địa phương, được định vị trong nhóm Affiliation (phân đoạn nhu cầu hội họp) và có chân trong nhóm Status (phân đoạn nhu cầu thể hiện cá tính, địa vị, công danh và sự nghiệp). Bia Festival được trưng bày và bán rộng rãi tại các nhà hàng, khách sạn, quán bar, karaoke…
Thông điệp truyền thông của sản phẩm bia Festival: bia Festival – Chất men của lễ hội
- Bia Festival được định hướng nhắm tới các giá trị truyền thống, nhưng không đi sâu vào các thông điệp này mà chỉ dựa vào đó làm chất xúc tác, tác nhân để nâng cao những giá trị đó. Bia Festival được gắn kết với lễ hội, nhưng không bình dân mà thể hiện được đẳng cấp riêng, không quá cao như doanh nhân thành đạt hiện đại mà dành cho những người đẳng cấp thành đạt “trung lưu” - đủ để cảm nhận và thưởng thức dòng bia tạo nên men say cho lễ hội.
- Về sản phẩm: Lợi thế cạnh tranh của bia Festival là hương thơm và chất lượng. Một loại bia thơm nhẹ nhàng, chất bia đậm đà nhưng lại dịu, mang đến cảm giác lâng lâng, nhè nhẹ cho người uống.
- Về giá trị tinh thần : Festival là chất men xúc tác cho không khí ngập tràn niềm vui, cảm xúc của mọi lễ hội.
Bia Festival là loại bia dành cho lễ hội đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam. Định hướng trong tương lai sẽ là sản phẩm bia phục vụ cho mọi lễ hội diễn ra trên khắp cả nước. Hiện nay thương hiệu bia Festival được khuyếch trương rộng rãi trên khắp cả nước.
Khách hàng mục tiêu của bia Festival
- Nam giới có độ tuổi từ 30 - 40 tuổi.
- Có việc làm ổn định (chủ yếu là cán bộ công nhân viên của các cơ quan, công ty, nhà máy…) thu nhập bình quân từ 2 – 5 triệu đồng/tháng.
- Sống ở thành phố, thị xã là chủ yếu.
-Thích hội họp với bạn bè sau ngày làm việc ở các nhà hàng tương đối tươm tất hoặc các dịp bạn bè thăm nhau, kỵ giỗ, đám tiệc…
Mức độ nhận biết và hành vi sử dụng bia Festival.
Bảng 2.5: mức độ nhận biết sản phẩm bia Festival – 2008
Nhận biết Dùng thử Tái sử dụng Trung thành
Huế 100% 85% 60% 50%
Thị trường chính ngoài Huế 20% 10% 5% 1%
Thị trường tiềm năng khác
0% 0% 0% 0%
Nhận biết Dùng thử Tái sử dụng Trung thành
Huế 100% 90% 70% 60%
Thị trường chính ngoài Huế 50% 35% 20% 10%
Thị trường tiềm năng khác 20% 5% 2% 1%
(Nguồn: phòng tiếp thị - công ty Bia Huế)
Từ bảng số liệu 2.5 và 2.6, ta thấy bia Festival đang được ưa chuộng tại Thành phố Huế còn tại các thị trường chính và tiềm năng khác thì bia Festival chưa được nhận biết một cách rộng rãi. Tuy nhiên, sự nhận biết, dùng thử, tái sử dụng và trung thành tăng lên trong năm 2009 cũng cho thấy phần nào tiềm năng phát triển của thương hiệu bia Festival trên thị trường.
Hiện nay giá bán của Festival ngay tại công ty được giữ ở mức 130.000 đồng/ két gồm 24 chai từ năm 2007 đến nay. Khác với bia Huda có rất nhiều dung tích như là 355ml, 450ml hay Huda lon 330ml thì Festival hiện nay chỉ có loại chai 330ml.
Bảng 2.7: Tình hình tiêu thụ bia Festival năm 2007 – 2009
Đơn vị tính: Két Sản phẩm 2007 2008 2009 2008/2007 2009/2008 +/- % +/- % Festival 652.334 623.018 1.164.055 -29,316 -4,49% 541.037 86,84% (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
(Nguồn Phòng Bán Hàng – công ty Bia Huế)
Như vậy, mặc dù có sự sụt giảm tiêu thụ vào năm 2008. Nhưng sang năm 2009 thì sản lượng tiêu thụ của bia Festival đã nâng lên một cách vượt bậc. Trong đó về số tuyệt đối tăng lên 541.037 két (tương ứng tăng về số tương đối là 86,84%). Mức tăng tương đối cao nhất trong các sản phẩm của công ty Bia Huế. Sản phẩm bia Festival hứa hẹn sẽ là sản phẩm bia tiêu thụ mạnh trong những năm tiếp theo.