Trong nền kinh tế ngày nay hầu hết những nhà sản xuất đều không bán hàng hoá của mình trực tiếp cho những người sử dụng cuối cùng. Mà giữa họ và những người sử dụng cuối cùng là rất nhiều các người trung gian thực hiện những chức năng khác nhau
và mang những tên gọi khác nhau. Công ty Bia Huế cũng là một trong những công ty sử dụng các kênh phân phối để đưa sản phẩm của mình đến với người tiêu dùng cuối cùng. Hiện nay công ty Bia Huế rất coi trọng phát triển và xây dựng mối quan hệ tốt với các đại lý trên địa bàn thành phố Huế cũng như trên các thị trường khác. Do đó mà đa số hoạt động của phòng tiếp thị và bán hàng của công ty là tập trung hỗ trợ cho các đại lý và điểm bán. Nhờ sự quan tâm này mà công ty đã có một lượng nhà phân phối lớn đủ rộng và tiềm lực lớn để phân phối các sản phẩm của công ty. Đây là một thuận lợi rất lớn để hạn chế sự xâm nhập của các thương hiệu của các đối thủ cạnh tranh gia nhập thị trường. Số lượng các đại lý lớn đóng vai trò rất quan trọng trong việc nâng cao hình ảnh, uy tín của sản phẩm trong con mắt người tiêu dùng. Điều cần làm đối với Công ty hiện nay là tiếp tục đầu tư mạnh cho các đại lý cấp 1,2,vv... có thể hỗ trợ về vốn, tiền thuê kho cho họ... Không những ở thị trường thành phố Huế, công ty cần triển khai với hình thức tương tự tại các thị trường khác.
Công ty hỗ trợ cho các trung gian trong hoạt động khuyếch trương sản phẩm như: quảng cáo trên truyền hình, bano, áp phích, các vật phẩm hỗ trợ của bia Festival như gạt tàn, thùng lạnh, dù.vv..., hỗ trợ giá hơn nữa cho các đại lý ở xa bằng cách hỗ trợ chi phí vận chuyển, thuê kho bãi chứa sản phẩm. Thường xuyên giữ mối quan hệ với các trung gian để tìm hiểu các trở ngại thông qua các nhân viên tiếp thị, khó khăn của họ nhằm giúp họ hoạt động tốt hơn.
Công ty sẽ tập trung nhiều nỗ lực vào hoạt động phân phối. Ngoài những đại lí chủ động tìm đến Công ty, công ty cũng nên chủ động tìm kiếm và mở rộng hơn nữa các trung gian phân phối.
