hội chợ “Đưa hàng Việt về nông thôn”:
- Hiện nay, quảng cáo đang là một trong những hình thức được lựa chọn chủ yếu trong cạnh tranh giữa các doanh nghiệp nhằm so sánh sự khác biệt của sản phẩm này với sản phẩm khác và nó sẽ cung cấp đến người mua một số thông tin về một sản phẩm nhất định với mục đích thuyết phục họ rằng thương hiệu này có uy tín và tốt hơn so với thương hiệu khác. Nhưng thực tế hoạt động kinh doanh bán hàng của Công ty cho thấy, người tiêu dùng tại các thị trường như: Bình Dương,
Bình Phước, và các tỉnh miền Tây chưa biết thông tin gì nhiều về thương hiệu của Công ty. Vì vậy, trong thời gian tới tác giả đề xuất Công ty nên tập trung quảng cáo thương hiệu của mình qua phương tiện truyền hình và tham gia các hội chợ “Đưa hàng Việt về nông thôn”:
¾ Tăng cường quảng cáo trên các đài truyền hình:
- Truyền hình là phương tiện quảng cáo được sử dụng rộng rãi vì nó khai thác triệt để các lợi thế về âm thanh, hình ảnh, ngôn ngữ, màu sắc. Do vậy việc quảng cáo trên truyền hình rất được coi trọng và được sử dụng thường xuyên.
+ Ưu điểm: kết hợp cùng lúc hình ảnh, âm thanh và động tác. Dễ tạo cảm giác và gây được sự chú ý cũng như tác động mạnh đến khách hàng.
+ Nhược điểm: Chi phí quảng cáo cao, thời gian thông tin ngắn, khả năng chọn lọc khán giả không cao. [6]
- Tại thị trường Đồng nai, quảng cáo trên truyền hình đã được Công ty triển khai thực hiện qua một số chương trình trên đài phát thanh truyền hình Đồng Nai và ít nhiều cũng đã có tác động đến người tiêu dùng như: tài trợ cho chương trình bình luận trực tiếp World Cup 2010, tham gia chương trình “Vạn Tấm Lòng Vàng” mà hiện nay Công ty vẫn còn tham gia…
Hình 3.1: Ông VũĐức Đan. Chủ tịch HĐQT - Giám Đốc Công Ty Cổ Phần Sơn Đồng Nai tặng quà và giao nhà tình nghĩa trong chương trình "Vạn Tấm
Lòng Vàng" do đài phát thanh truyền hình Đồng Nai thực hiện.
- Theo tác giả tham khảo bảng báo giá quảng cáo trên tất cả các đài truyền hình thì chi phí thực hiện quảng cáo bằng các mẫu tin với thời gian ngắn (5 giây, 10 giây, 15 giây, 20 giây hay 30 giây) vào những giờ cao điểm là rất cao trong khi số lượng người tiêu dùng quan tâm xem các mẫu quảng cáo này là rất ít. Vì vậy, trong thời gian tới theo tác giả:
+ Công ty có thể tham gia đăng ký quảng cáo trên truyền hình các chương trình: giá cả và thị trường, chuyên mục tự giới thiệu sản phẩm… tại các tỉnh khác vì các chuyên mục này thường có số lượng người tiêu dùng quan tâm xem là khá đông mà chi phí lại thấp hơn nhiều.
+ Mặt khác, Công ty nên tiếp tục tham gia tài trợ các chương trình ủng hộ làm từ thiện tương tự như chương trình “Vạn Tấm Lòng Vàng” mà Công ty đã thực hiện trên đài truyền hình Đồng Nai. Như vậy, Công ty không những tạo dựng được uy tín và giới thiệu thương hiệu của mình đến với người tiêu dùng mà còn chung tay chia sẻ cho những hoàn cảnh khó khăn trong xã hội, thực hiện theo đúng chủ trương của Đảng xây dựng doanh nghiệp phải “vừa có tâm vừa có tài”.
¾ Tham gia các hội chợ “Đưa hàng Việt về nông thôn”:
- Chiến dịch “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” do Bộ Chính trị phát động từ năm 2009 đã góp phần hỗ trợ các doanh nghiệp tiếp cận gần hơn đến với người tiêu dùng ở thị trường nông thôn. Qua gần hai năm hoạt động tại nhiều tỉnh đã tổ chức được nhiều phiên chợ, các chuyến bán hàng lưu động nhằm đưa hàng Việt đến tận tay người tiêu dùng ở vùng nông thôn, vùng sâu, vùng xa hay các khu Công nghiệp. Với những hoạt động tích cực như vậy, các doanh nghiệp đã tác động không nhỏ đến nhận thức của người tiêu đối với uy tín và chất lượng các mặt hàng được sản xuất trong nước.
- Theo báo cáo thống kê mới đây của Dự án thị trường nông thôn, thuộc Trung tâm Nghiên cứu kinh doanh và hỗ trợ doanh nghiệp (BSA). Đơn vị trúng thầu gói thầu xúc tiến thương mại thị trường trong nước năm 2009 của Bộ Công Thương: tính từ tháng 3/2009 đến hết tháng 12/2010, Trung tâm BSA đã tổ chức được 54 phiên chợ “Hàng Việt về nông thôn”. Theo đó, chương
trình đã đi qua 53 huyện của 21 tỉnh thành trên cả nước, trải dài từ Lạng Sơn đến Cà Mau. Thu hút hơn 150 doanh nghiệp đã tham gia một cách thường xuyên và hơn 807.000 lượt người đến tham quan và mua sắm đã tạo ra 42,3 tỷ đồng doanh thu cho hoạt động bán hàng trực tiếp tại phiên chợ. [18]
- Đối với Công ty, trong thời gian tới cần lập kế hoạch cụ thể và tính toán các chi phí liên quan nhằm tích cực tham gia hoạt động “Đưa hàng Việt về nông thôn” vì những lý do sau:
+ Thứ nhất, theo Vụ Thị trường trong nước (Bộ Công Thương) cho biết chương trình “đưa hàng Việt về nông thôn” sẽ tiếp tục được triển khai trong năm 2011 và những năm sau đó. [18]
+ Thứ hai, giúp Công ty giảm bớt được chi phí bán hàng nhờ chính sách hỗ trợ 70% chi phí vận chuyển, quầy hàng và nhân công phục vụ khi Công ty tham gia chương trình này theo theo nội dung của Quy chế xây dựng và quản lý thực hiện chương trình xúc tiến thương mại quốc gia. [18]
+ Thứ ba, hiện nay người tiêu dùng tại các thị trường Bình Dương, Bình Phước và các tỉnh miền Tây chưa biết gì nhiều về thương hiệu Công ty. Do đó, thông qua các hoạt động này, với mục tiêu không chỉ thực hiện tốt công tác bán hàng mà còn là nền tảng giúp Công ty bước đầu xây dựng được hình ảnh của mình tại các thị trường còn nhiều mới mẻ này.