1. Thực trạng chung về nhận thức thơng hiệucủa các DN Dợc Việt Nam tại Hà Nội.
3.2.6 Quảng bá cho chiến lợc định vị
Sau khi đã lựa chọn tiêu thức định vị công ty Dợc phẩm Nam Hà đã áp dụng các chính sách Marketing để quảng bá cho thơng hiệu của mình.
3.2.6.1Chính sách sản phẩm.
Chính sách sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong các chính sách của Marketing. Một chính sách sản phẩm hợp lý sẽ tạo đợc những u thế và sự khác biệt với các công ty khác. Từ việc tìm hiểu khách hàng mục tiêu công ty đa ra chiến lợc sản phẩm sau:
*Chiến lợc phát triển các danh mục sản phẩm.
Chính sách này rất cần thiết trong giai đoạn đẩy mạnh bán hàng và chống cạnh tranh. Việc tung ra thị trờng đa dạng các sản phẩm giúp công ty giữ vững đợc thị phần của mình. Cả Naphaco và Traphaco đều đã và đang cố gắng đa ra một danh mục thuốc phong phú và đa dạng nhằm đáp ứng đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng
Bảng 12: Tỷ lệ thuốc đông dợc/tổng sản phẩm của Traphaco, Naphaco.
Tên Traphaco Naphaco
Thuốc đông dợc 44 34
Tổng số 98 138
Tỷ lệ % 44,8% 23,9%
Biểu đồ so sánh tỷ lệ thuốc đông dợc/ tổng sản phẩm của Naphaco và Traphaco
44.8 23.9 0 10 20 30 40 50 Traphaco Naphaco %
Ta thấy tỷ lệ sản phẩm đông dợc của Traphaco chiếm một tỷ lệ lớn hơn so với Naphaco. Traphaco đã đầu t mạnh mẽ vào nghiên cứu thuốc đông dợc, có các cán bộ chuyên nghiên cứu đông dợc, chủ động đầu t vào các vùng trồng dợc liệu và tích cực mời các cán bộ khoa học ở các cơ quan nghiên cứu về hợp tác, do đó đã đa đợc nhiều sản phẩm đông dợc có chất lợng tốt ra thị trờng và tạo dựng đợc một thơng hiệu tốt nh viên sáng mắt, hoạt huyết dỡng não, Ampelop. Vì vậy Naphaco muốn có một danh tiếng trên thị trờng cần phaỉ đầu t nhiều hơn nữa vào mặt hàng đông dợc.
Trong khi đó Traphaco thực hiện thêm chiến lợc phát triển sản phẩm theo tính thời vụ. Các sản phẩm này ngoài việc đáp ứng vào chiến lợc đa dạng hóa sản phẩm làm tăng số lợng sản phẩm của công ty còn mang lại một phần lợi nhuận đáng kể và làm mạnh thêm thơng hiệu Traphaco vì đây là những sản phẩm đợc sản xuất khi thị trờng có nhu cầu do vậy mà mức tiêu thụ lớn
Bảng 13: Một số mặt hàng mang tính thời vụ của Traphaco
STT Tên thuốc Dạng bào chế Hoạt chất
1 Sunpharin Lọ 8ml Sulpharin
2 Nostravin Lọ 8ml Xylometazolin hyđroclorid 3 Bezosali Type 10g Acid benzoic, acid Salicylic
Thông qua một số chiền lợc ăn theo này giúp sản phẩm của hai công ty nhanh chóng chiếm lĩnh đợc thị trờng giới thiệu một cách có hiệu quả hơn về sản phẩm của công ty.