4. Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh.
4.2.1. Quảng cáo trên báo, tạp chí.
Một số thuốc chuyên khoa thì công ty sử dụng hình thức trên các tạp chí chuyên ngành nh tạp chí Dợc học, thuốc và sức khỏe .Các tạp chí này đ… ợc các bác sĩ đọc từ đó nhận đợc những thông tin về sản phẩm. Và trên những tờ báo này thì hai công ty luôn nêu bật đợc công dụng của sản phẩm.
Ví dụ Traphaco dùng hình ảnh một cô gái với nớc da mịn màng sau khi dùng sản phẩm Levigatus của công ty để quảng cáo trên báo Tiếp thị và tiêu dùng. Hình ảnh này đánh đúng vào tâm lý của ngời phụ nữ luôn mong muốn có một làn da đẹp, không trứng cá. Vì vậy mà sản phẩm Levigatus đã nhanh chóng tạo dựng đợc tên tuổi trên thị trờng.
Bên cạnh đó Naphaco sử dụng các vật phẩm làm công cụ cho việc quảng cáo nh bút bi, cốc nớc, lịch treo tờng Những vật phẩm này đều là những vật có tần…
số xuất hiện trong con mắt ngời tiêu dùng lớn. Vì vậy việc tạo câu khẩu hiệu và hình ảnh đặc sắc sẽ dễ tạo đợc nhng liên kết trong tâm trí ngời tiêu dùng.
Ví dụ Naphaco tặng cho khách hàng nhiều tờ lịch treo tờng với hình ảnh một lọ viên sủi Naphaco Multi cùng câu khẩu hiệu viên sủi bổ sung chất dinh dỡng cho cơ thể, kèm theo đó là biểu tợng của công ty. Chính vì vậy mà dần dần th- ơng hiệu Naphaco đi vào trong đầu ngời tiêu dùng
4.2.1.4 Một hình thức đợc công ty áp dụng là dùng các tờ rơi.
Thờng nội dung chứa đựng nhiều thông tin gồm tên thuốc, thành phần, hàm l- ợng, tác dụng, chống chỉ định Tuy nhiên nếu trên tờ rơi đó không chứa gì đặc…
biệt thì các thông tin trên cũng nhanh chóng bị lãng quên đi và nhờng chỗ cho các thông tin khác. Chính vì vậy để liên kết luôn đợc tồn tại trong tâm trí ngời tiêu dùng thì Naphaco thiết kế tờ rơi với màu sắc độc đáo và câu khẩu hiệu đặc trng nh Viên nén sủi Naphar có câu khẩu hiệu là Sức khỏe và may mắn. Naphaco đánh đúng vào tâm lý của ngời tiêu dùng mong muốn có một sức khỏe tốt đặc biết là trong thời đại ngày nay khi mà chất lợng sống của con ngời ngày càng đợc nâng cao, những nhu cầu tối thiểu đã dần đợc thỏa mãn vì vậy việc chăm lo để có sức khỏe tốt đóng vai trò rất quan trong với mọi ngời. May mắn nhằm gợi lên trong đầu ngời tiêu dùng chơng trình khuyến mại của Naphaco sẽ đợc trình bày trong phần sau và cũng sẽ may mắn có đợc sức khỏe tốt khi sử dụng sản phẩm của công ty
Trong khi đó Traphaco thiết kế tờ rơi cho sản phẩm Ampelop với hình ảnh
một màu xanh đang phủ xanh dần đồi trọc muốn diễn tả thuốc điều trị loét dạ
dày tá tràng của Traphaco đang phủ dần lên các vết loét trong dạ dày- tá tràng. Hình ảnh núi non, rừng xanh, hồ nớc mát mẻ là những hình ảnh quen thuộc đối với nhân dân ta vì vậy mỗi khi bị loét dạ dày-tá tràng ngời dân có thể liên tởng ngay tới sản phẩm Ampelop của công ty.
Ngoài ra Traphaco còn thiết kế tờ áp phích cho Lục vị ẩm với hình ảnh chú Cuội nằm ngủ dới gốc cây đa dới ánh sánh của vầng trăng tròn đang mơ về một hộp Lục vị ẩm. ở đây chú cuội và mặt trăng là biểu tợng của dân gian, là hình ảnh đợc trẻ con Việt Nam yêu thích và đợc ghi sâu vào trong đầu mỗi ngời dân qua những câu chuyện. Chiếc quạt là biểu hiện của sự mát mẻ, khô thoáng đối lập với thể bệnh âm h nội nhiệt. Giấc ngủ ngon của chú Cuội đối lập với với sự bứt rứt khó chịu của trẻ do đái dầm và ra mồ hôi trộm. Với hình ảnh độc đáo này sản phẩm Lục vị ẩm nhanh chóng đi vào tiềm thức của ngời tiêu dùng và
mỗi khi nhắc đến chú Cuội, mặt trăng, chiếc quạt ngời ta dễ liên tởng tới Lục vị ẩm của Traphaco.
Bên cạnh việc tạo dựng câu khẩu hiệu và hình tợng độc đáo cho các tờ rơi Naphaco và Traphao thực hiện chiến dịch rải tờ rơi ồ ạt trong các hội trợ triển lãm, cho các đại lý, cho ngời tiêu dùng. Do đó mà thơng hiệu Naphaco và Traphaco có nhiều cơ hội để tạo đợc liên kết trong tâm trí ngời tiêu dùng.