b, Môi trường chính trị, xó hộ
3.1.2. Định hướng của Tehcombank
Trước nguy cơ khó khăn và suy thoái vẫn có thể xảy ra trong năm 2010, HĐQT và Ban TGĐ của Techcombank đó đề ra một chương trỡnh hành động thiết thực trong năm 2010 bao gồm rất nhiều các chương trỡnh nhỏ và các chương trỡnh bổ trợ khỏc nhằm đảm bảo Techcombank sẽ vượt qua khó khăn và tỡm thấy cơ hội cho toàn hệ thống. Chương trỡnh này đó và đang tiến hành từ cuối năm 2009 với những mục tiêu cụ thể như sau:
- Chương trỡnh chuẩn hoỏ đội ngũ nhân viên tại Techcombank với những khóa đào tạo E-learning đạt kết quả cao và những buổi tổng kết trực tiếp đó mang lại phong cỏch mới cho mỗi nhõn viờn đồng thời mang lại diện mạo mới trong chính sách dịch vụ của Techcombank.
- Tập trung củng cố hệ thống quản trị rủi ro trong đó có đánh giá rủi ro vận hành, rủi ro thanh khoản, rủi ro thị trường và rủi ro tín dụng.
- Triển khai các chương trỡnh phỏt triển huy động từ dân cư và các tổ chức kinh tế.
- Củng cố cơ sở khách hàng và nguồn vốn huy động.
- Đẩy mạnh triển khai và phát huy các chương trỡnh kinh doanh chủ đạo trong chiến lược đó đề ra, đặc biệt là các chương trỡnh phỏt triển bỏn lẻ.
- Thiết lập, triển khai các chương trỡnh kiểm soỏt và tiết kiệm chi phớ trọng điểm.
- Củng cố hoạt động của các chi nhánh và phũng giao dịch đó đi vào hoạt động, nhanh chóng nâng cao hiệu quả hoạt động.
- Tập trung hoàn thiện các dự án đầu tư và phát triển công nghệ đó đề ra, sớm đưa vào hoạt động để tạo ra hiệu quả trực tiếp, tạm hoón cỏc chương trỡnh chưa cần thiết để có thể tập trung nguồn lực vào các nhiệm vụ mấu chốt.
- Thực hiện chiến lược chuyển đổi cơ cấu và chiến lược kinh doanh để phù hợp với sự phát triển của ngân hàng. Techcombank đó và đang thực hiện chiến lược chuyển đổi qua tư vấn của Công ty tư vấn Mckensey. Thông qua
chương trỡnh chuyển đổi này, Techcombank thay đổi toàn bộ cơ cấu tổ chức của ngân hàng – tạo dựng một mô hỡnh hoạt động có tính cạnh tranh cao để thúc đẩy hoạt động kinh doanh. Cùng với hoạt động thay đổi cơ cấu là hoạt động thay đổi về diện mạo ngân hàng, thay đổi về chất đối với đội ngũ nhân viên. Tehcombank đó xõy dựng một mụ hỡnh ngõn hàng hiện đại, chuyên nghiệp với những phũng giao dịch đẹp, thiết kế một không gian kinh doanh mở tạo điều kiện cho khách hàng và ngân hàng được gần nhau nhất. Đội ngũ nhân viên được đào tạo và rèn luyện kỹ càng về nghiệp vụ tạo không khí thoải mái và gần gũi khi tiếp xúc với khách hàng.
Trong đó, những chỉ tiêu cụ thể về chính sách huy động vốn như sau: Điều chỉnh cơ cấu huy động vốn hợp lý theo xu hướng giảm thiểu chi phí huy động vốn (gia tăng nguồn tiền gửi thanh toán từ dân cư với các tổ chức kinh tế) theo chiến lược sau:
- Củng cố cơ sở khách hàng cá nhân và doanh nghiệp hiện có trên nền tảng gia tăng dịch vụ và tối ưu hóa hoạt động hỗ trợ khách hàng. Trọng tâm là xác định các chính sách đối với khách hàng tốt, truyền thống của Techcombank, thiết lập các trung tâm dịch vụ khách hàng (trực tuyến và call center) tại Hà Nội và TP HCM. Hiện nay, trung tâm dịch vụ khách hàng đó thực hiện rất tốt nhiệm vụ và đó gúp phần thỳc đẩy nâng cao dịch vụ của Techcombank. Ưu tiên sử dụng các nguồn vốn sẵn có hỗ trợ cho nhu cầu khách hàng truyền thống và đem lại nhiều lợi nhuận cho Techcombank. Đặc biệt chú trọng các khách hàng mang lại nhiều dịch vụ trong các lĩnh vực và ngành nghề ưu tiên.
- Phỏt triển khỏch hàng mới một cỏch chọn lọc với trọng tõm là cỏc khỏch hàng cỏ nhõn cú thu nhập cao và trung bỡnh, khỏ giả và tiềm năng tại các đô thị lớn. Mục tiêu là phải phát triển tối thiểu 90.000 khách hàng cá nhân sử dụng các sản phẩm tín dụng tiêu dùng và thẻ tín dụng trong năm 2010.
Tiếp tục tập trung sức lực vào việc đẩy mạnh huy động vốn từ dân cư và các tổ chức kinh tế. Kiên quyết theo dừi và cú biện phỏp chăm sóc kịp thời đối với tất cả các khách hàng có số dư tiền gửi từ 500 triệu trở lên. Mọi biến cố ảnh hưởng đến việc rút tài khoản tiền từ 1 tỷ đồng trở lên phải được kiểm soát đàm phán và báo cáo các cấp lónh đạo để có quyết định kịp thời, không được để khách hàng chuyển sang ngân hàng khác.
Thúc đẩy hơn nữa các sản phẩm huy động mới và các chương trỡnh quảng bỏ nhằm thu hỳt thờm nguồn huy động mới từ dân cư và các tổ chức kinh tế, đạt được sự tăng trưởng. Các biện pháp đánh giá hàng quý và khen thưởng bổ sung sẽ tập trung vào đẩy mạnh tăng trưởng huy động như là nhiệm vụ ưu tiên hàng đầu. Các thủ trưởng đơn vị cần nghiên cứu kỹ các quy định hỗ trợ và đẩy mạnh huy động của Ban tổng giám đốc, quán triệt cho cán bộ nhân viên để huy động được mọi nguồn lực.