M ục tiờu tồn tại:
b. Cỏc nhúm cụng cụ xỳc tiến
Nhúm cụng cụ tạo nờn lợi ớch kinh tế trực tiếp thỳc đẩy người tiờu dựng gồm: hàng mẫu, phiếu thưởng, gúi hàng chung quà tặng.
+ Hàng mẫu: Cú chức năng khuyến khớch dựng thử một số hàng mẫu miễn phớ hoặc với giỏ bỏn rất hạ. Hàng mẫu cú thể phõn phối tại cỏc cửa hàng hoặc gửi đến tận nhà qua đường bưu điện hay qua đội ngũ nhõn viờn tiếp thị.
+ Phiếu thưởng: Là giấy chứng nhận cho người khỏch được giảm một khoản tiền nhất định khi mua một sản phẩm của doanh nghiệp. Phương thức này rất hiệu quả đối với kớch thớch tiờu dựng sản phẩm mới, nhón hiệu mới.
+ Gúi hàng chung quà tặng: Là gúi hàng giới thiệu một số sản phẩm hàng húa nhất định nhưng bỏn với giỏ hạ. Chẳng hạn: Một gúi với 3 đơn vị hàng húa song chỉ bỏn với giỏ 2 đơn vị hàng húa.
- Phương tiện phổ biến tài liệu: Cần quyết định và phỏt hành tài liệu cần thiết cho những người tại gia sử dụng cỏc cụng cụ trờn.
- Xỏc định ngõn sỏch xỳc tiến: Cú thể xỏc định ngõn sỏch theo nhiệm vụ hoàn thành hoặc theo tỷ lệ % của ngõn sỏch.
Hiệu quả của chương trỡnh được đỏnh giỏ dựa trờn kết quả làm tăng doanh số của doanh nghiệp sản xuất, thường sử dụng phương phỏp so sỏnh cỏc chỉ tiờu doanh số tiờu thụ của thời gian trước, trong và sau khi thực hiện chương trỡnh. Thu hỳt được nhiều khỏch hàng mới và sau khi kết thỳc tỷ phần tăng lờn, chứng tỏ nhiều khỏch hàng mới đó tin tưởng và tiờu dựng hàng húa của doanh nghiệp.
6.3.3. Tuyờn truyền