M ục tiờu tồn tại:
b. Nhà bỏn sỉ (bỏn buụn)
Bao gồm tất cả cỏc hoạt động mua bỏn trong đú người mua sẽ bỏn lại hàng húa đú để chế tạo ra sản phẩm khỏc. Trung gian bỏn buụn sẽ bỏn lại cho trung gian bỏn lẻ hoặc bỏn cho nhà sử dụng cụng nghiệp, khụng bỏn cho người tiờu dựng. Cú thể họ trở thành nhà độc quyền và lónh đạo thị trường do cú thế mạnh về vốn và phương tiện kinh doanh và thường tập trung vào chủng loại hàng húa và khối lượng bỏn lớn, ngoài ra cũn cung cấp cho nhà bỏn lẻ những thụng tin về nguồn cung ứng cũng như hướng dẫn trưng bày bỏn hàng và tài trợ chớnh khi cần.
c. Đại lý
Là một dạng trung gian phõn phối và thường thực hiện bỏn sỉ hơn bỏn lẻ. Đại lý bỏn lẻ khỏc với nhà bỏn buụn vỡ họ khụng cú quyền sở hữu đối với hàng húa và chỉ thực hiện một vài hoạt động của nhà bỏn sỉ. Đại lý cú thể chia thành nhiều loại theo những tiờu thức khỏc nhau và thường cú dạng sau:
- Đại lý ủy thỏc: Là đại lý bỏn hàng theo giỏ do chủ hàng qui định và được chủ hàng trả thự lao.
- Đại lý hoa hồng: Là đại lý bỏn theo giỏ do chủ hàng qui định, giống nhưđại lý ủy thỏc nhưng họ khụng được trả thự lao của chủ hàng mà hưởng phần trăm theo doanh số bỏn ra, tỷ lệ phần trăm hoa hồng do chủ hàng và đại lý thỏa thuận.
- Đại lý độc quyền: Là đại lý được độc quyền bỏn hàng trờn một khu vực nhất định theo giỏ, điều kiện ràng buộc của chủ hàng hoặc sự khống chế về phỏp lý.
d.Mụi giới
Là người thực hiện chức năng tỡm người mua, giỳp người bỏn hoặc ngược lại, giỳp cỏch mua, cỏch bỏn, hoặc thay mặt cả hai bờn để thỏa thuận cỏc điều kiện mua bỏn, được hưởng thự lao của một hoặc hai bờn.
Việc sử dụng cỏc trung gian phõn phối sản phẩm là điều cần thiết, dự rằng nhà sản xuất đó chuyển giao bớt phần lợi nhuận, họ giảm quyền kiểm soỏt đối cỏc trung gian bỏn hàng cho ai và như thế nào.
TểM TẮT CHƯƠNG 5
Hoạt động của phõn phối là giải quyết cỏc vấn đề hàng húa được đưa như thế nào đến người tiờu dựng. Hiện nay, cú nhiều doanh nghiệp quan tõm đến phõn phối như là biến số marketing, tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn cho doanh nghiệp trờn thị trường. Cỏc doanh nghiệp phải tổ chức quản lý hoạt động phõn phối này qua cỏc hệ thống kờnh phõn phối để đưa sản phẩm đến người tiờu dựng cuối cựng trờn thị trường. Tham gia vào kờnh phõn phối cú cỏc thành viờn của kờnh hoặc là cỏc trung gian thương mại thực hiện cũng phõn phối tốt hơn cho nhà sản xuất. Cỏc kờnh phõn phối hoạt động rất phức tạp vỡ cú nhiều mối quan hệ giữa cỏc thành viờn cạnh tranh, hợp tỏc... Doanh nghiệp
chọn kờnh phõn phối nào sẽ tối ưu cho sản phẩm của mỡnh, phự hợp với thị trường để khai thỏc triệt để thị trường mục tiờu.
CÂU HỎI THẢO LUẬN
1.Phõn phối sản phẩm là gỡ? Nhà sản xuất cần phải làm gỡ để duy trỡ, hợp tỏc giữa cỏc trung gian phõn phối?
2.Chọn sản phẩm phự hợp để ỏp dụng cho từng kờnh phõn phối được cho là hiệu quả?
3.Mối quan hệ về quyết định kho bói, quyết định vận tải gắn với sản phẩm, với giỏ của nhà bỏn lẻ như thế nào?
Chương 6
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP 6.1. KHÁI QUÁT 6.1. KHÁI QUÁT
6.1.1. Bản chất của xỳc tiến hỗn hợp a. Khỏi niệm a. Khỏi niệm
Xỳc tiến bỏn hàng là bao gồm toàn bộ hoạt động hướng vào việc kớch thớch, tỏc động làm thay đổi thị hiếu tiờu dựng hay gia tăng sự ham thớch sản phẩm và khuếch trương ảnh hưởng của cụng ty, đến khỏch hàng thụng qua việc sử dụng cỏc cửa hiệu bỏn hàng trực tiếp cho người tiờu dựng. Thụng thường người bỏn lẻ thường bỏn nhiều sản phẩm nhỏ, người bỏn lẻ phục vụ người tiờu dựng bằng cỏch cung cấp sản phẩm và dịch vụ thớch hợp với yờu cầu của họ. Người bỏn lẻ phục vụ người sản xuất hoặc người bỏn buụn bằng cỏch liờn kết họ với người tiờu dựng. Trung gian bỏn lẻ vạch ra được chớnh sỏch bỏn sao cho thu hỳt được khỏch hàng. Bất cứ trung gian bỏn lẻ nhỏ hay lớn đều tựy thuộc vào việc liờn tục khuyến khớch khỏch hàng quen thuộc mua hàng, thỏa món nhu cầu của khỏch hàng người bỏn lẻ mới tồn tại và phỏt triển.
b. Bản chất một số cụng cụ truyền thụng chủ yếu trong chiến lược xỳc tiến Quảng cỏo: