M ục tiờu tồn tại:
d. Cỏc nhõn tố khỏc
Ngoài những nhõn tố trờn, giỏ cũn chịu ảnh hưởng của những nhõn tố khỏc như: tớnh đồng nhất của sản phẩm, tớnh thời vụ, tớnh dễ hỏng, hệ số co dón của cung, đặc biệt cơ chế tổ chức quản lý giỏ đểđược xỏc lập trong mỗi doanh nghiệp.
Quyết định về giỏ thường thuộc quyền của Ban lónh đạo vỡ giỏ ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận. Giỏ là thành phần duy nhất trong marketing - mix cú khoảng cỏch giữa thời gian quyết định và ỏp dụng rất ngắn. Ban lónh đạo doanh nghiệp trực tiếp ra quyết định về mức giỏ cụ thể thỡ người quản trị giỏ và người bỏn hàng chỉ là người thực hiện. Ban lónh đạo doanh nghiệp nắm quyền xỏc định và kiểm soỏt giỏ thụng qua cỏc chỉ tiờu như khung giỏ, giỏ chuẩn, giỏ giới hạn, người quản trị giỏ và người bỏn hàng cú khả năng linh hoạt về cỏc mức giỏ thực hiện tương đối cao, song rủi ro cũng lớn.
4.2.2. Những nhõn tố bờn ngoài a. Đặc điểm của thị trường và cầu a. Đặc điểm của thị trường và cầu
Trong trao đổi, giỏ là kết quả thỏa thuận giữa hai bờn mua và bỏn. Khỏch hàng là người thường cú tiếng núi cuối cựng quyết định mức giỏ thực hiện. Cầu thị trường quyết định giới hạn cao an toàn cầu của giỏ. ảnh hưởng của thị trường và cầu đến giỏ chủ yếu là:
- Mối quan hệ tổng quỏt giữa giỏ và cầu: Giỏ tăng thỡ cầu giảm. Giỏ càng cao thỡ cầu càng thấp và ngược lại.
- Sự nhạy cảm về giỏ hay độ co dón của cầu theo giỏ. Yếu tố này được sử dụng để mụ tả mức độ phản ứng của cầu khi giỏ bỏn sản phẩm thay đổi. Biết được độ co dón của cầu đối với giỏ, người làm giỏ sẽ lường trước được những gỡ sẽ xảy ra trong kết quả kinh doanh thỡ họ thay đổi giỏ bỏn. Khụng phải trong trường hợp nào giảm giỏ cũng lụi kộo thờm được khỏch hàng và cú khả năng cạnh tranh. Cho nờn cỏc nhà kinh tếđó đưa ra kết luận sự thu hỳt của marketing là:
- Sự nhạy cảm về giỏ của người mua khụng phải như nhau trong mọi tỡnh huống. - Sản phẩm càng độc đỏo, càng ớt cú khả năng bị sản phẩm khỏc thay thế, người mua càng ớt nhạy cảm về giỏ.
- Cỏc yếu tố tõm lý của khỏch hàng khi chấp nhận mức giỏ như khi hạn chế sự hiểu biết đối với sản phẩm thương hiệu và về giỏ của khỏch hàng bị hạn chế, họ cú sự hoài nghi về mức giỏ chào hàng. Phần lớn khỏch hàng đều coi giỏ là chỉ tiờu đầu tiờn thụng bỏo về chất lượng sản phẩm, mức giỏ bỏn cao cú nghĩa là sản phẩm cú chất lượng tốt. Nhiều khỏch hàng thớch giỏ lẻđể cú niềm tin vào giỏ.
b. Cạnh tranh
Khi định mức giỏ, giỏ điều chỉnh và thay đổi giỏ. Doanh nghiệp khụng thể bỏ qua thụng tin về giỏ thành, giỏ cả và cỏc phản ứng của đối thủ cạnh tranh. Họ khú cú thể bỏn một sản phẩm với giỏ cao hơn, một khi khỏch hàng biết rằng cú sản phẩm tương tựđang được bỏn với giỏ rẻ hơn.
Cỏc quyết định về giỏ cần phõn tớch về: giỏ và chi phớ. Khi chi phớ cung ứng sản phẩm của doanh nghiệp cao hơn đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp khú cú thể thực hiện được sự cạnh tranh về giỏ. Ngược lại, chi phớ cung ứng sản phẩm của doanh nghiệp nhỏ hơn chi phớ cung ứng sản phẩm của đối thủ, họ cú thểđặt giỏ bỏn thấp hơn để gia tăng thị phần mà vẫn đảm bảo được mức lợi nhuận cao trờn đơn vị sản phẩm.