- S ản phẩm cải tiến là những sản phẩm được phỏt triển trờn cơ sở những sản phẩm trước đõy, cỏc tham sốđó được cải tiến hoặc nõng cao.
a.Giai đoạn giới thiệu
Đặc điểm của giai đoạn này là:
- Khối lượng tiờu thụ tăng chậm, hàng húa chưa được nhiều người biết đến; khỏch hàng cú thể cũn đang “lưỡng lự” hay “ngập ngừng” vỡ chưa hiểu nhiều về hàng húa, chưa cú nhiều đối chứng trong việc tiờu thụ.
- Nhà sản xuất cũn phải bỏ ra những chi phớ lớn để hoàn thiện sản phẩm. Cụng việc trắc nghiệm thị trường cần được xỳc tiến kết hợp với cỏc thể nghiệm về kỹ thuật sản xuất. Lợi nhuận tiờu thụ cũn rất ớt.
Nỗ lực của doanh nghiệp ở giai đoạn này là tổ chức cho được một hệ thống tiờu thụ hợp lý ban đầu để đưa hàng húa đến được cỏc điểm bỏn hàng. Quảng cỏo nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc đưa hàng vào thị trường thụng qua việc chuẩn bị thụng tin cho cỏc cửa hàng bỏn buụn, bỏn lẻ chấp nhận tiờu thụ hàng húa. Doanh nghiệp sẽ hướng mạnh mẽ vào những người tiờu thụ cú tiềm lực nhất, song song với việc đú doanh nghiệp cũng soạn thảo một kế hoạch tăng vốn đầu tư bảo đảm tăng nhanh khối lượng sản phẩm tiờu thụ. Tuy nhiờn đối với nhiều hàng húa việc giới thiệu triển khai làm khụng tốt, bản thõn hàng húa cú sức chinh phục kộm nờn đó phải “từ gió” thị trường ngay ở giai đoạn này.
Về mặt giỏ cả: việc định một giỏ tương đối thấp (trong điều kiện chất lượng ngang bằng với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh) cú thể giỳp doanh nghiệp mở rộng nhanh cỏc khu vực tiờu thụ, tăng nhanh khối lượng bỏn. Doanh nghiệp cũng cú thể định giỏ cao hơn chỳt ớt so với đối thủ cạnh tranh (khi doanh nghiệp cú ưu thế hơn về chất lượng sản phẩm) cú thể lụi kộo khỏch hàng về phớa mỡnh, mở rộng quy mụ tiờu thụ.