- CÔNG VIỆC VINH QUANG.
7. Các kiểu sơ đồ kinh doanh
Bạn phải hiểu những hạn chế và ưu việt của từng sơ đồ kinh doanh và lựa chọn sơ đồ đáp ứng được yêu cầu của bạn. Dưới đây giới thiệu một cách thảo luận chi tiết 3 kiểu chính: Sơ đồ bậc thang (sơ đờ thoát lý), sơ đồ ma trận và sơ đồ đơn cấp.
Mặc dù bạn sẽ nghe rất nhiều tên gọi khách nhau của các sơ đồ kinh doanh, nhưng tất cả chúng chỉ rơi vào 1 trong 3 tiêu chí này. Ví dụ, sơ đồ nhị phân là một hình thức của sơ đồ ma trận, còn sơ đồ của người Uc là – một trong những biến thể của sơ đồ đơn cấp.
Sơ đồ bậc thang / sơ đồ thoát ly
Miêu tả. Trong sơ đồ bậc thang các cấp độ thành công. Mỗi một bước đi trong sự thăng tiến của bạn người ta sẽ phong tặng bạn các tước vị danh dự khác nhau “ chuyên gia vàng“hay là “chuyên gia ba sao”… và tất nhiên bạn sẽ được hưởng các mức giá ưu đãi rất lớn.
Bạn càng mua hàng nhiều trong công ty hàng tháng bạn sẽ nhảy lên bậc thang cao hơn và các khoản tiền hoa hồng của bạn cũng sẽ nhiều hơn.
Mạng lưới tầng dưới của bạn sẽ theo sự phát triển của bạn. Khi các nhà phân phối trong mạng lưới tầng dưới của bạn đạt đến trạng thái vượt cấp nhất định hàng tháng thì họ sẽ “ bứt ra” khỏi nhóm của bạn. Bạn sẽ không còn nhận dược các khoản hoa hồng trực tiếp từ các sản phẩm của họ hay là mạng lưới của họ bán được nữa.
Tuy nhiên bạn cũng se tiếp tục nhận được một khoản lợi tức là hoa hồng nhỏ từ tổng khối lượng của nhóm các nhà phân phối đã tách ra và từ mạng lưới của họ.
Ưu điểm sơ đồ bậc thang / sơ đồ thoát ly.
Tiềm năng thu nhập không hạn chế . trong các sơ đồ kinh doanh thì sơ đồ bậc thang đảm bảo khả năng đạt được phúc lợi lớn nhất. Vấn đề là ở chổ các đặc trưng thoát ly cho phép bạn tổ chức lớn hơn và lấy ra được các khoản hoa hồng từ nhiều cấp hơn các sơ đồ kiểu khác.
Phạm vi chi trả sâu. Hãy hình dùng rằng sơ đồ cho phép bạn nhận đượcc các khoản hoa hồng chỉ đế 6 mức. Trong sơ đồ một cấp hay sơ đồ ma trận điều này có nghĩa là người ta cho phép bạn tăng thu nhập từ mức thứ 7 hoặc thấp hơn, nhưng trong sơ đồ bật thang / sơ đồ thoát ly, nhà phân phối ở mức thứ 6 của bạn có thể thoát ra khỏi nhóm của bạn, sau đó bạn sẽ tiếp tục nhận được lợi túc hoa hồng của mình từ khối lượng của nhóm của nhà phân phối này.
Nếu như phà phân phối này có một tổ chức 6 mức của mình thì đều có nghĩa là bạn sẽ nhận được các khoản hoa hồng từ số hàng hoá bán được ở mức thứ 12 của bạn !một số sơ dồ thoát ly cho phép thu về khoản thu nhập từ mức thứ 20, độ sâu này trong các sơ đồ kiểu khác không thể đạt tới
Mạng lưới tầng dưới rộng lớn. Sơ đồ bậc thang / sơ đồ thoát ly đem dến một độ rông không hạn chế. Bạn có thể tuyển vào tầng một của mình bao nhiêu người tuỳ vào khả năng của bạn . Họ, đến lượt mình cũng có thể như thế. Độ sâu có thể bị giới hạn ở mức thứ 6 hoặc ít hơn nhưng bạn có thể mở rộng mãi mãi khi xây dựng mạng lưới tầng dưới rộng lớn của mình, có khi lên tới hàng chục ngàn nhà phân phối.
Tính ổn định của công ty . công ty sử dụng sơ đồ bậc thang / sơ dồ thoát ly có khả năng tồn tại lâu hơn các công ty khác có thể nhờ lợi nhuận cao. Đa số các công ty ổn định như Amway, Shaklee, NuSkin,quorum và các công ty khác đều sử dụng kiểu sơ đồ này. Quả thật như vậy, Leonardo Clements thông báo rằng 86% công ty MLM tồn tại từ 7 năm trở lên đều sử dụng sơ đồ bậc thang/sơ đồ thoát ly.
Sự ban thưởng triển hạn. Sơ đồ bậc thang/sơ đồ thoát ly đòi hỏi lao động vất vả. Phần lớn thu nhập đến từ các mức rất sâu, các mức mà chỉ có thể đạt tới sau hàng loạt các cú chia tách. Điều này có nghĩa là bạn phải làm iệc rất lâu, rất căng thẳng và hiệu quả trước khi bạn có thể thấy được những khoản thu nhập đáng kể của mình.
Sự ban thường triển hạn là phương châm của sơ đồ bậc thang/sơ đồ thoát ly.
Hạn ngạch hàng tháng cao. Đa số các sơ đồ bậc thang/sơ đồ thoát ly đòi hỏi hạn ngạch hàng tháng rất cao để đạt tới vị trí tốt nhất hay là cấp độ thành công. Và mỗi lần một nhánh thoát ly thì khối lượng buôn bán của nhánh thoát luy đó bị mất và không được tính là một phần hạn ngạch hàng tháng của bạn. Để duy trì hạn ngạch bạn phải thường xuyên tuyển mộ một số lượng lớn nhà phân phối. Kết quả là các nhà phân phối trong sơ đồ bậc thang/sơ đồ thoát ly luôn chịu áp lực thường xuyên là nhất thiết phải bán được nhiều hàng tuyển mộ nhiều người mới.
Phức tạp. Sơ đồ bậc thang/ sơ đồ thoát ly rất phức tạp và khó giải thích cho những người mới.
Sự phân chia các khoản hoa hồng không công bằng.
Một số nhà hoạt động theo mạng gọi sơ đồ bậc thang/sơ đồ thoát ly là “sơ đồ cộng hoà” bởi vì phần lớn tiền nằm trong tay các nhà phân phối xuất sắc và công ty.
Điều này thường xuyên được xem như là một hạn chế. Nhưng có thực vậy không? “Sơ đồ xã hội” quả thực phân chia caqc khoản tiền hoa hồng công bằng hơn theo cấp. Nhưng theo tghống kê thì chúng có khả năng tồn tại thấp hơn. Vần đề xã hội trong kinh doanh theo mạng cũng như trong các nhà nước nằm ở chỗ là các phần chia công bằng của chiếc bánh nướng chẳng những nguyên nhân nêu trên sơ đồ bậc thang/ sơ đồ thoát ly phù hợp nhất đối với những nàh hoạt động theo mạng có khả năng hy sinh, làm việc căng thẳng và biết chờ đợi sự ban thưởng. Nhưng đối với những người không bao
giờ gục ngả thì các sơ đồ này đem đến cho họ cơ hội tốt nhất để tạo cho mình khoản thu nhập hậu kỳ đáng kể.
Sơ đồ ma trận
Miêu tả. Giống như sơ đồ một cấp và sơ đồ bậc thang/ sơ đồ thoát ly, sơ đồ ma trận hạn chế số mức được chi trả.
Ngoài ra khác với các sơ đồ khác, sơ đồ ma trận cũng hạn chế độ lớn và số người trong mức một của bạn. Ma trận điển hình là hình thức 2 x 12, tức là trong tổ chức của bạn cơ thể có 2 người trong mức một và 12 mức.
Sơ đồ ma trận không cho phép có bất kỳ bước nhảy vào.
Ưu điểm của sơ đồ ma trận
Sự chuyển qua. Bất kỳ một người mới nào rơi vào ma trận với hạn ngạch thanh toán cao hơn dành cho mức một của bạn sẽ bị tràn xuống mức thấp hơn. Ví dụ, nếu ma trận của bạn được giới thiệu dưới dạng 2 x 12 và bạn tiếp nhận 6 người làm việc thì 4 trong số này sẽ chuyển xuống mức thứ hai của bạn. Về mặt lý thuyết thì điều này có nghĩa là trong mạng lưới theo kiểu ma trận con người có thể chỉ cần ngồi mà không làm gì cả để chờ đợi trong tầng trên của họ sẽ xuất hiện một chuyên gia đẳng cấp cao nào đó có thể xây dựng mạng lưới tầng dưới cho họ.
Tính đơn giản trong công việc. Trong sơ đồ thang bậc/ sơ đồ thoát ly và sơ đồ một cấp, về mặt lý thuyết bạn có thể có 100 người hay nhiều hơn trong mức một của bạn. Bạn sẽ hoàn toàn chịu trách nhiệm đào tạo họ, đỡ đầu và nâng đỡ họ. Trong sơ đồ ma trận bạn chỉ phải đỡ đầu hai hay ba người trong mức một của mình.
Tính đơn giản. Các sơ đồ ma trận rất đơn giản để giải thích cho những người mới của bạn.
Một mạng lưới tầng dưới lười biếng. Kế hoạch ma trận thu hút những con người không muốn làm việc nhiều. Họ muốn thủ lĩnh xây dựng tổ chức cho họ thông qua sự chuyển qua.
Hiệu ứng con đỉa. Các kế hoạch ma trận theo kiểu phân chia các khoản hoa hồng có khuynh hướng khá “xã hội”. Ban thưởng cho những nhà phân phối tích cực ít hôn các nhà phân phối lười biếng. Các nhà phân phối xuất sắc nhận được sự đền đáp ít hơn so với thời gian và sức lực mà mình bỏ ra, bởi vì một phần lớn các khoản hoa hồng bị người ta hút mất như những con đỉa, mạng lưới của họ đầy rẫy những kẻ ranh mãnh và lười biếng.
Hạn chế phát triển. Các sơ đồ matrận hạn chế quy mô tổ chức của bạn. Chẳng hạn, trong ma trận 2 x 4 bạn không bao giờ có thể có quá 120 người trong mạng lưới tầng dưới của mình.
Sự kiểm tra của chính phủ. Do hiệu ứntg chuyển qua, các sơ đồ ma trận có thể “bùng nổ” như là xổ số lô-tô. Niềm hy vọng quá đỗi vào thành công gây ra sự thịnh nộ của các cơ quan kiểm tra của chính phủ, những cơ quan luôn theo dõi các sơ đồ này một cách cẩn thận hơn nhiều so với các sơ đồ khác.
Sơ đồ một cấp
Miêu tả. Giống như các sơ đồ kinh doanh kể trên, sơ đồ một cấp hạn chế về độ sâu – có nghĩa là số cấp cho phép lấy ra các khoản tiền hoa hồng. Cũng giống như sơ đồ bậc thang/ sơ đồ thoát ly, trong sơ đồ này có các cấp độ thành tích mà có thể vượt qua nếu duy trì được khối lượng hàng hoá tích mà có thể vượt qua nếu duy trì được khối lượng bàng hoá bán ra hàng tháng. Sơ đồ này, cũng giống như sơ đồ bậc thang/ sơ đồ thoát ly, có độ rộng không hạn chế, bạn có thể tiếp nhân vào làm việc ở tầng một của bạn bao nhiêu người tuỳ khả năng đồ một cấp có thể xem như sơ đồ bậc thang/sơ đồ thoát ly nhưng không có khả năng thoát ly.
Tính đơn giản. Vì không có sự thoát ly nên sơ đồ một cấp rất đơn giản khi giải thích cho những người mới của bạn.
Độ rộng không hạn chế. Cũng giốn như là trong sơ đồ bậc thang/ sơ đồ thoát ly, sơ đồ một cấp cho phép tiếp nhận vào làm việc số lượng người không hạn chế trong tầng một của bạn.
Sự chuyển qua. Các sơ uđồ một cấp thường có các khoản hoa hồng cao nhất ở cấp thứ ba. Chẳng hạn hai mức đầu có thể trả cho bạn mỗi mức 1% nhưng ở mức thú ba trả cho bạn tới 50%. Như vậy, các nhà phân phối cố gắng “làm phiền” các người mới càng nhiều càng tốt ở mức thứ ba của mình. Như vậy mức thứ ba của mỗi một nhà phân phối có ba mức hay nhiều hơn trong tổ chức của mình có thể giúp xây dựng thêm một mức một nào đó.
Trình độ đơn giản
Do không có sự thoát ly và khối lượng được tính hay không tính trong kế hoạch một cấp, toàn bộ khối lượng buôn bán của tổ chức của bạn thường xuyên được tính trong hạn ngạch hàng tháng của bạn. Hàng tháng bạn không cần phải phung phí tiền để đền bù khối lượng mất mát khi ai đó thoát ly khỏi nhóm của bạn như trong sơ đồ nhiều bậc/sơ đồ thoát ly.
Hạn chế của sơ đồ một cấp
Hạn chế phát triển. Vì ở đây không có sự thoátly cho nên sơ đồ một cấp chi trả cho bạn một số ít mức. Về mặt lý thuyết, bạn có thể bổ sung vào sự thiếu sót này bằng cách tuyển mộ số lượng lớn người vào mức một của bạn.
Nhưng, mặc dù các sơ đồ một cấp không giới hạn số lượng người được bạn đỡ đầu, thì vẫn có sự hạn chế cơ học về tính hiệu quả của việc đỡ đầu. Tất cả các yếu tố còn lại tương tự như các yếu trong các sơ đồ khác. Các tổ chức sử dụng sơ đồ một cấp có khuynh hướng nhỏ hôn các tổ chức sử dụng sơ đồ bậc thang/sơ đồ thoát ly.
Sự lười biếng. Do có sự hạn chế phát triển nên sơ đồ một cấp rất hấp dẫn đối với những nhà phân phối háo danh, tính mua sỉ hơn là xây dựng một mạng lưới rộng lớn của mình.