Công ty có chương trình khai thác thị trường nước ngoài cho phép các nhà phân phối thiết lập các mạng lưới ở các quốc gia khác nhau mà không phải giải quyết các vấn đề về thuế, giấy phép và chuyển đổi ngoại tệ hay không?
Bứớc 4: Đánh giá một sơ đồ kinh doanh
Trong kinh doanh theo mạng, marketing plan hay là sơ đồ kinh doanh là hình tức trả công lao động. Thông thường thu nhập của một nhà phân phối hình thành từ các nguồn khác nhau:lợi nhuận tư việc bán lẻ hàng hoá, tức là bán trực tiếp các sản phẩm cho người đặt hàng ; tỷ suất lợi tức từ lợi nhuận buôn bán của các “nhánh” hoặc là mạng lứới của mình và từ các khoản tiền thưởng.
Trứoc khi chọn cho mình một công ty, hãy đặt ra cho mình một số câu hỏi về kế hoạch kinh doanh.
Thứ nhất, sự chênh lệch giữa giá cả bán buôn và bán lẻ có thể mang lạ lợi nhuận vừa đủ như là khi bạn chỉ bán lẻ hay không? Ngoài ra sự chênh lệch giữa sự giảm giá buôn bán mà bạn nhận từ mạng lứơi tầng trên (các nhà phân phối ở vị trí cao hơn) và sự giảm giá mà bạn đưa ra cho các nhà phân phối mạng lưới của bạn (tầng dưới) có đảm bảo một khoản lợi nhuận bán buôn vùa đủ hay không?
Thứ hai, công ty có tồn tại khả năng “vượt lên” tức là khi đạt tới một số điều kiện nào đó, phân phối viên có thể tách ra khỏi người đỡ đầu của mình và lên một mức cao hơn trong cây phả hệ?Điều này có lợi như thế nào? Ngoại trừ một số hình thức khác đa số các sơ đồ kinh doanh trong MLM đều trả cùng một khoản tiền. Điều quan trọng cần phải chú ý-Sự hiện diện của bất kỳ bằng chứng nào cề”Frontloading”. Khái niệm này biểu hiện bằng sự hiện diện của các yêu cầu nằm trong kế hoạch kinh doanh bắt buộc phải trả khoản tiền lớn để mua một số sản phẩm mà không phải bao giờ bạn cũng có thể bán được và không thể hoàn trả lại công ty. Đây là một vấn đề phức tạp hơn những gì đưa ra trong các tài liệu về kinh doanh theo mạng (Xem phụ lục miêu tả chi tiết về cácloại sơ đồ kinh doanh).
Bứớc 5: Các giai đoạn phát triển của công ty
Như đã đề cập từ trước, các giai đoạn nằm trong chu kỳ phát triển của công ty là một chỉ tiêu quan trọng dựa theo đó các nhà hoạt động kinh doanh theo mạng thông qua các quyết định của mình. Nhung Làn sóng thứ ba đã thay đổi tất cả.
Các cuộc cách mạng khoa học-kỹ thuật đã mở ra nhũng chân trời mới trong kinh doanh cho hàng triệu người. Các công ty thuộc Làn sóng thứ ba huớng vào các nhà chuyên nghiệp, các chủ kinh doanh nhỏ (tiểu thương) và những người bình thường mong muốn làm việc. Bởi vì ngày nay các công ty
MLM không còn được xem là đã bão hào hay ngưng kết –đơn giản bởi vì các thương đội buôn bán ngày trước từ lâu dã chỉ còn là ảo ảnh.
Thực tế, như lời nhận xét của Leonard Clements, thị trường các nhà phân phối tiềm năng ngày nay bao gồm các ông chồng khoẻ mạnh hay là các bà vợ không chỉ ở nuớc Mỹ mà trên toàn thế giới. Các chuyên gia cho rằng ở Hoa Kỳ ngày nay ước tính có khoảng 6-7 triệu nhà phân phối , còn lại hơn 250 triệu người Mỹ thậm chí chưa bao giờ thử làm kinh doanh theo mạng. Những con người này –chính là những nhà phân phối tiềm năng cho nghành kinh doanh mới me và đơn giản này. Các công ty thuộc Làn sóng thứ ba sẽ không bao giờ có thể bị bão hoà khi còn đang tồn tại một thị trường rộng lớn như vậy.
Sự phát triển của công nghiệp đã ảnh hửơng trực tiếp đến sự thay đổi về hình thức của chu trình phát triển. Thông thường các công ty trải qua 4 giai đoạn phát triển khác nhau mà giáo sư marketing Charld King gọi là :Giai đoạn định hình, giai đoạn tập trung xung động và giai đoạn ổn định.
Giai đoạn tăng trưởng nhanh nhất chính là giai đoạn xung động, khi công ty bắt đầu vượt qua mức doanh số bán ra 50 triệu đo la. Đây là các cơ quan điều tra và bộ tư pháp bắt đầu chú ý đến “đứa con “ mới lớn, khi mà các kẻ quan liêu bắt đầu ném cái nhìn tham lam đến các tài khoản tài chính béo bở và mơ ước về một ngày có thể đánh các khoản tiền phạt đối với tất cả những gì có thể. Đó là khi mà sự bắt đầu các cuộc điều tra về hoạt động của công ty mà không báo trước một điều gì tốt đẹp cả.
Các công ty Amway, Herbalife, A.l. Williamas, Nu Skin-tất cả những cậu bé khổng lồ này đều đã trải qua giai đoạn thẩm định. Họ đã nhảy qua đuợc vành đai lửa và đã sống sót để kể cho những người khác. Danh sách các công ty vượt qua được thẩm định là không nhiều.
“Giả sử như tôi buộc phải chọn một giai đoạn phát triển lạc quan nhất,-Leonard Clement nói,-tôi sẽ nói điều này 6 tháng trước khi bắt đầu giai đoạn xung động tăng trửong của công ty và công ty đó phải có khả năng tồn
tốt nhất` để mua cổ phiếu –ngay trước ngày của chúng tăng lên. Không ai có thể nói trứoc được điều này”.
Trong kinh doanh theo mạng cũng như trên thị trường chứng khoán cổ phiếu, bạn tự phải tự hỏi mình liệu bạn có phải là một kẻ đầu cơ mạo hiểm hay là một nhà đầu tư hạng nhất.
Hiển nhiên, nếu bạn là một nhà phiêu lưu bạn sẽ bằng cách này hay cách khác sẽ cố gắng chọn một công ty tiếp theo như Nu Skin hay là Amway ngay trước khi công ty này bước vào giai đoạn xung đột tăng trưởng. Nhưng như thế thì nhiều khả năng là se hết năm nay này qua năm khác bạn sẽ nhảy từ công ty vô triểtn vọng khác và rốt cuộc bạn sẽ phải bỏ kinh doanh theo mạng.
Liệu có thể vẫn kiếm được tiền trong một công ty lớn đả ổn định hay không? Tất nhiên. Nếu như đó là một công ty nghiêm chỉnh, tồn tại lâu đời. Có các chiến lựơc tốt để đảm bảo mức tăng trưởng lâu dài theo dự kiến nhờ sử dụng các hệ thống và công nghệ hiện đại nhất để tạo các điều kiện thuận lợi nhất cho thành công của công ty ở trong và ngoài nước.
Cuộc khủng hoảng kinh tế của những năm 90 đang chín muồi – Aughenshtain nói-chỉ có những công ty mạnh nhất , với hệ thống quản lý tốt nhất, sản phẩm tốt nhất và các kế hoạch kinh doanh tốt nhất mới có thể s9ứng vững trong cuộc khủng hoảng này”.
Hành động đáng tin cậy hay một thứ mà người ta không biết là cái gì? Lựa chọn xin dành cho bạn.