- CÔNG VIỆC VINH QUANG.
SỰ TÁC ĐỘNG MANG TÍNH HỆ THỐNG
Đã đủ về sự đau đớn. Bây giờ đã đến lúc sử dụng niềm vui mừng. Kinh nghiệm cho thấy rằng một điầu mà ứng cử viên của bạn muốn nghe hơn hết đó là – đây là công việc kinh doanh hoàn toàn đơn giản.
Không cần cường điệu, bạn có thể khẳng định với anh ta răng kinh doanh theo mạng đơn giản hơn rất nhiểu so với bất kỳ một ngành kinh doanh truyền thống nào.
Song trước ứng cử viên, bạn đừng bao giờ hạ thấp sự khó khắn trong công việc kinh doanh của mình. Điều này sẽ quay trở lại hại bạn sau này, bởi vì những nhà phân phối khi tức giận sẽ buộc tội bạn đã làm hại họ vì bãn đã đưa ra những thông tin không đúng đắn. Bao giờ bạn cũng phải thông báo cho anh ta một cách chính xác cần phải có bao nhiêu tiền, cần phải làm việc bao lâu trước khi họ có thể cò được các kết quả.
Tuy nhiên, có những khí cạnh trong doanh nghiệp của bạn giúp nhanh chóng đạt được thành công so với các công việc kinh doanh truyền thông. Hãy nêu bật những khía cạnh này. Hãy thông báo cho các ứng cử viên của bạn biết về sức mạnh của làn sóng thứ ba: Về các chương trtình đào tạo của cônng ty bạn, về các cuốn sách, băng video, băng cassett, về các cuộc hội thảo đào tạo tại các địa phương mà các nhà phân phối của bạn sinh sống.
Bước 5: Hãy giảm bớt áp lực
Khi tiến hành bài giới thiệu của mình bạn nhất thiết phải duy trì sự cân bằng mong manh giữa áp lực và sự giải phóng ap lực và thường xuyên nhắc nhở ứng cử viên của bạn rằng anh ta bao giờ cũng có sự lựa chọn.
Bạn hãy luôn nhớ rằng đây là phương pháp bán hàng với áp lực thấp. Hãy thể hiện trong từng câu, từng lời nói của mình các ý để mnhằm làm cho các ứng cử viên của bạn yên tâm như “bảo đảm hoàn lại tiền vốn ban đầu” và “hoàn toàn không có bất kỳ ràng buộc nào”. Bất kỳ khi nào bạn cảm thấy rằng ứng cử viên của bạn phản ứng một cách tiêu cực trước áp lực, hãy nhắc nhở anh ta rằng còn có những phương pháp khác đòi hỏi ít tiền và ít nổ lực hơn phương pháp làm việc kín tuần, chẳng hạn như làm việc không liên tục (có thời gian rỗi). Háy ký anh ta như là khách hàng mua sĩ của bạn. Hoặc là bán càng nhiều sản phẩm càng tốt cho nhu cầu sử dụng của cá nhân anh ta. Và hãy nhắc anh ta rằng công ty luôn đảm bảo về ch6t1 lượng sản phẩm của mình (tất cả các công ty uy tín đều làm như vậy).
Bước 6: hãy sử dụng sức mạnh tổng hợp
Có lẽ vũ khí công hiệu nhất trong kho tàng thuyết phục của làn sóng thứ ba đó là sức mạnh tổng hợp. Đó là khi nhiều thành phần hay nhiều người làm việc cùng nhau để tạo nên một sức mạnh tổng hợp rất lớn. Trong kinh doanh theo mạng thành phần đó là từng cá nhân riêng lẻ. Họ hoạt động cùng nhau và tạo ra sự ảnh hưởng tăng cường lẫn nhau.
Các cuộc hội thảo vệ tinh và hội thảo vô tuyến đều góp phần vào sức mạnh tổng hợp. Sức mạnh thuyết phục của chúng xuất phát từ sự hiện diện không thể nhìn thấy được của một lượng rất lớn khán thính giả. Ứng cử viên của bạn không thể nhìn thấy số khán thính giả này song anh ta biết rằng số khán thính giả này có tham gia. Nhưng sức mạnh tổng hợp lớn nhật tuy thế lại xuất phát từ một phương pháp hết sức truyền thống của ngành kinh doanh mạng – các cuộc gặp gỡ trực tiếp.
Dù là gặp gỡ ở nhà với một tá khách mời hay là một cuộc mit tinh quần chúng với hàng nghìn người tham dự, các cuộc gặp gỡ trực tiếp bao giờ cũng là một trong những công cụ thuyết phục hiệu quả nhất của MLM. Eu bạn muốn trở thành thủ lĩnh lớn bạn nhất thiết phải là một chuyên gia về tổ chức các cuộc gặp gỡ trực tiệp và các cuôc mit tinh.