- CÔNG VIỆC VINH QUANG.
CAN THIỆP CỦA KỸ THUẬT ĐIỆN TỬ
Có lẽ vì dụ tiê biểu nhất về sự thuyết phục mang phong cach Làn sóng thứ ba đó là Hội thảo vô tuyến. Không đòi hỏi bất cứ một nỗ lực nào từ phía bạn, song lại là một phương tiện hết sức hiệi quả đề thúc đẩy những cử viên cứng đầu nhất đi đến quyết định.
Chẳng hạn, trong tình huống miêu tả dưới đây bạn có thể chỉ cần yêu cầu con người cứng đầu nay quay số điện thoại vào một thời điểm nào đó và lắng nghe. Công ty của bạn sẽ làm tất cả các việc còn lại.
“ Anh chỉ cần lắng nghe 25 phút, - bạn nói với anh ta – Nếu anh cảm thấy không hấp dẫn, anh có thể thoải mái bỏ ống nghe xuống”.
Đây là phương pháp bán hàng với áp lực rất thấp. Ưng cử viên của bạn quay số và lắng nghe giọng nói của một diễn giả chuyên nghiệp chào hỏi “ khách” và không bào có bao nhiêu người đang lắng nghe cùng với anh ta – cò con số có thể giao động từ vài trăm đến vài nghìn người.
Đôi lúc thính giả là nhừng người ở trên khắp thế giới thành phần của thính giả sẽ gây ấn tuợng rất mạnh cho ứng cử viên của bạn. Sau đó việc giới thiệu bắt đầu. Diễn giả giới thiệu tiến hành các cuộc phỏng vấn một số nhân vật nổi tiếng của công ty – từ người sáng lập – chủ tịch cho đến những thủ lĩnh xuất sắc nhất- nhà phân phối thành công nhất với câu chuyện về “ Lọ Lem” của mình.
Cùng với tất cả sự hoàn hảo và hấp dẫn của “ talk- show” kiểu Hollywood cuộc hội thảo vô tuyến đang bán sản phẩm, bán công ty và bán chính ngành công nghiệp kinh doanh thoe mạng. Sau 35 phút kể từ khi xem cuộc hội thảo vô tuyến ứng cử viên của bạn có thể chưa hòan toàn “mua” cơ hội của bạn. Hưng giờ đây anh ta đã biết rằng đây là cái gì đó thật là lớn lao.