- CÔNG VIỆC VINH QUANG.
SỨC MẠNH CỦA SỰ NHÚN NHƯỜNG
Terry Hill đã buộc phải kìm nén lòng kiêu hãnh của mình trước khi bắt đầu học tập mộ cách thực sự. Là mộ nhân viên bấn hàng đẳng cấp cao trong công ty Xerox, Hill từng quen với việc điều hành công việc trong những văn phòng sang trọng và những nhà hàng đắt tiền. Những khi cỡ bắt đầu tiến đến gần nơi có cuộc gặp gỡ đầu tiên với Mark Jarnell theo địa chỉ in trên tâm sdanh thiêp jcủa ông, cô đã hết sức ngạc nhiên khi nhìn thấy một ngôi nhà nhỏ xíu, Hill ngần như đã quay xe để trở về. Nguyên nhân duy nhất đã cản trở cô thực hiện điều này đó là một chiếc xe hơi khác tiến sát đằng sau gây trở ngại cho cô. Vì vậy cô quyết định vào ngôi nhà đó để xem xét xem thế nào.
Bản thân Jarnell lúc đó cũng vừa mới bắt tay vào công việc sau khi công việc truyền giáo ở trong nhà thờ không còn mang lại khoản thu nhập tối thiểu đủ cho những khoản chi tiêu. Sau khi trò chuyện vơi ông, Hill hiểu rằng ông am hiểu kinh doanh theo mạng hơn cô. Cô bắt đầu trở thành học trò của ông.
“Trong MLM mỗi người đều bắt đầu từ dưới lên, - Hill nói đó chình là kinh nghiệm nhún nhường”.
Còn có việc gì nữa mà Hill đã không làm trong sáu tháng đầu tiên tham gia công ty Nu Skin. Đó vấn là thời kỳkhó khăn nhất trong cuộc đời cô. Dù
Hill có cố gắng thế nào đi chăng nữa thì cô vẫn không thể đạt tới mức thu nhập mà cô đã có trong công ty Xerox. Quá thất vọng cô đã gọi điện cho Jarnell.
“Tôi đang làm gì không đúng vậy? ”- cô than thở.
Jarnell khuyên cô bỏ tất cả các kỹ năng kinh doanh cũ. Trong công ty Xerox, Hill nổi tiếng là một thương gia với lối suy nghĩ tiên tiến và cách làm việc hết mình. Đây quả thật là những kỹ năng cực kỳ quan trọng khi bán bán những chiếc máy in laser đắt tiền cho những công ty hàng đầu thế giới và mỗi lô hàng trị gía hàng triệu đô la. Nhưng trong kinh doanh theo mạng tất cả những kỹ năng này dều không giúp bán được hàng- tức là tuyển mộ được những nhà phân phối mơi vào làm việc. Và với sách lược đó thì sớm hay muộn mỗi thành viên mới của bạn cũng sẽ rờibỏ công vịêc.
“Những điều mà tôi đề xuất thực hiện là rất qua trọng cho tương lai của họ, - Hill nói, - và đó là những suy nghĩ và kinh nghiệm rất riêng của tôi. Còn điều duy nhất thật sự mang lại hiệu quả, đó là niềm tin của ứng cử viên của bạn vào sản phẩm và vào những cơ hội mới”.
Phương pháp của Jarnell khác với các phương pháp của Hill. Ong không gây áp lực cho ứng cử viên của mình, ông tốn rất ít thời gian dành cho họ. Ong đi đến các buổi gặp gỡ trong chiếc quần Jeans, tiến hành bài giơi thiệu trong vòng 45 phút về các cơ hội kinh doanh và để lại cho họ số điện thoại của mình. Những ai sau đó gọi điện cho ông chính là những người mong muốn thay đổi cuộc sống của mình.
Ngay khi Hill lĩnh hội được phương pháp này, cô bắt đầu đi đúng đường. Một năm rưỡi sau khi bắt đầu công vịêc, thu nhập của cô đã cao hơn thu nhập trước đây trong công ty Xerox. Ngày nay cô và chồng của mình là những nhà triệu phú. Cô đạt đựơc những thành tích naỳ là nghe theo lời khuyên của một ngừơi truỳên giáo điạ phương.