Thị trờng Mỹ là thị trờng rất hấp dẫn những nhà xuất khẩu, nên cạnh tranh trên trên thị trờng Mỹ cũng hết sức gay gắt. Do thơng hiệu cha đủ mạnh, không có truyền thống sản xuất những mặt hàng cao cấp nh veston, comple… nên trên thị trờng Mỹ công ty chủ yếu cạnh tranh bằng sản phẩm cấp thấp và cấp trung bình. Những sản phẩm chất lợng cao hiện nay Công ty không thể cạnh tranh đợc với những quốc gia có uy tín nh Anh, Nhật, các nớc công nghiệp mới (NICs). Trên thị trờng Mỹ nói chung, thị trờng thế giới nói riêng, Trung Quốc cũng đang nổi lên trở thành một đối thủ cạnh tranh có nhiều u thế. Hơn nữa, Trung Quốc đã là thành viên của WTO nên đợc hởng nhiều u đãi về thuế, quota hơn Việt Nam. Tuy nhiên, Công ty cũng đã xác định những hớng đầu t vào thị trờng các sản phẩm cao cấp trong thời gian tới nhằm đa dạng hoá sản phẩm, xây dựng thơng hiệu và tìm chỗ đứng ổn định trên thị trờng.
Do có lợi thế về giá nhân công rẻ nên giá cũng là một công cụ cạnh tranh đợc Công ty tận dụng. Trong điều kiện chính sách marketing còn yếu kém, sản phẩm vẫn ở cấp thấp và trung bình, trình độ kinh doanh quốc tế cha đợc cao thì giá tỏ ra là một công cụ cạnh tranh khá hiệu quả của Công ty. Cùng với giá, uy tín về thời hạn giao hàng cũng có thể coi là một công cụ cạnh tranh khi những đơn hàng bây giờ thờng lớn và những nhà nhập khẩu thờng đòi hỏi rất chính xác về điều kiện giao hàng. Công ty may Thăng Long có quy mô lớn, thực hiện cả nghiệp vụ kinh doanh kho ngoại, có hệ thống kho ngoại, đã có kinh nghiệm thực hiện những hợp đồng lớn nên đợc khách hàng tin tởng.
Trên thị trờng Mỹ hiện nay Công ty chú trọng đến những sản phẩm hàng dệt kim, jacket, quần các loại và sơ mi. Bảng 12 cho thấy số lợng xuất khẩu sang thị trờng Mỹ theo các mặt hàng. Mặt mạnh của Công ty may Thăng Long so với các doanh nghiệp may mặc khác trong nớc là có thể thoả mãn những đòi hỏi lớn về đơn hàng của khách hàng và khả năng cạnh tranh cao với các đối thủ khác. Sản phẩm jacket, quần áo bò, áo sơ mi là những sản phẩm mà Công ty có u thế. Các mặt hàng này luôn chiếm tỷ trọng cao trong doanh thu của Công ty (chiếm 51%) và đem lại lợi nhuận cao cho Công ty (chiếm 61% tổng lợi nhuận). Năm 1997, lợi nhuận áo jacket là 336 triệu đồng; quần
áo bò 228 triệu đồng, áo sơ mi 168 triệu đồng. Đến nay, lợi nhuận do các mặt hàng này đem lại liên tục tăng. Trên thị trờng Mỹ, nhu cầu về sản phẩm áo jacket, áo sơ mi, quần áo bò là rất lớn. Năm 1996 Mỹ nhập 3,2 tỷ USD áo jacket, 2,3 tỷ USD áo sơ mi và 2,5 tỷ USD áo bò.
Để tăng khả năng cạnh tranh, Công ty đã chủ động áp dụng các tiêu chuẩn quản lý chất lợng, tiêu chuẩn môi trờng… Hiện nay, Công ty đã triển khai áp dụng thành công bộ tiêu chuẩn ISO 9001 phiên bản 2000, giúp nâng cao chất lợng sản phẩm toàn diện trên toàn Công ty, nâng cao uy tín với khách hàng. Bên cạnh đó, Công ty cũng triển khai hệ thống quản lý môi trờng ISO 14000 và áp dụng tiêu chẩn SA 8000 đợc khách hàng đánh giá tốt. Việc đa vào áp dụng các tiêu chuẩn trên có ý nghĩa rất lớn đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty, giúp nâng cao uy tín và khả năng cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu, đặc biệt đối với thị trờng Mỹ.