- Đầu tư đổi mới cơng nghệ để cạnh tranh với sản phẩm của nước ngồ
Chiến lược cấp doanh nghiệp và cấp bộ phận chức năng
6.4.1.2. Nội dung và giải pháp chủ yếu
Theo Igo Anoff thì chiến lược marketing bao gồm các vấn đề chủ yếu sau: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm và đa dạng hố. Cụ thể hơn, cĩ thể coi chiến lược marketing bao gồm phân tích các cơ hội thị trường, đáp ứng các yêu cầu
thị trường bằng cách thực hiện thay đổi cần thiết trong sản phẩm (dịch vụ), tiến hành các biện pháp giá cả và các biện pháp thúc đẩy, quang cáo và giá cả, hồn thiện hệ thống kênh phân phối.
Lựa chọn chiến lược marketing từ thời kỳ gắn với các nhân tố chiên lược của thời kỳ đĩ như các mục tiêu chiến lược tổng quát của doanh nghiệp và từng đơn vị kinh doanh chiến lược; chiến lược kinh doanh và chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp; sự phát triển của thị trường, sự phát triển của cơng nghệ, các chính sách sản phẩm, các phân tích mơi trường kinh doanh: cơ hội đe doạ, mạnh yếu của doanh nghiệp; các dự báo thay đổi về cạnh tranh, về chính sách của Nhà nước, …,trong đĩ đặc biệt lưu ý đến chiến lược marketing của các đối thủ cạnh tranh là chủ yếu.
Để hoạch định chiến lược marketing phù hợp với từng thời kì phải phân tích các vấn đề cụ thể sau:
- Doanh nghiệp đang kinh doanh gì và sẽ kinh doanh gì trong thời kì chiến lược? - Vị trí hiện tại của doanh nghiệp trong ngành kinh doanh như thế nào ? Doanh nghiệp muốn đạt được thị phần là bao nhiêu?
- Ai đã và sẽ là khách hàng, đâu đã và sẽ là thị trường của doanh nghiệp ? - Hình ảnh, uy tín của doanh nghiệp dưới con mắt của khách hàng chủ yếu? - Mục tiêu đặc biệt của doanh nghiệp đối với việc cải thiện tình hình lợi nhuận? - Chiến lược và giải pháp cải tiến sản phẩm của doanh nghiệp như thế nào?
- Lợi thế mạnh nhất của doanh nghiệp là gì? Doanh nghiệp định khắc phục nĩ như thế nào?
- Tình hình tài chính của doanh nghiệp đã và sễ như thế nào?
- Doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với những vấn đề gì mới của thị trường? - Doanh nghiệp sẽ đưa ra những kiểu chính sách nào?
- Các giải pháp chiến lược marketing chủ yếu thường là các giải pháp gắn với các vấn đề như nghiên cứu thị trường nhằm xác định như tiềm năng thị trường; lựa chọn đối tượng mục tiêu; các giải pháp gắn với chiến lược sản phẩm nhằm định vị doanh nghiệp trên thị trườngvà mở rộng cơ hội
Phát triển thị trường; các giải pháp gắn với xây dựng và củng cố hệ thống kênh phân phối; các giải pháp làm cơ sở cho chính sách giá cả; các giải pháp gắn với lĩnh vục tuyên truyền và quảng cáo; các giải pháp đảm bảo các nguồn lực tài chính và vật chất cần thiết để thục hiện các mục tiêu chiến lược marketing ; …