- Đầu tư đổi mới cơng nghệ để cạnh tranh với sản phẩm của nước ngồ
5- Đầu tư cho hoạt động nghiên cứu và phát triển, hoạt động này vừa để gĩp phần cải tiến sản phẩm cũ để tăng khả năng cạnh tranh và gĩp phần vào việc phát
5.3.1.3. Ma trận sự nhạy cảm về giá / sự khác biệt được chấp nhận:
Ma trận này cĩ một chiều phản ánh tính nhạy cảm về giá của sản phẩm và chiều kia phản ánh khả năng khách hàng chấp nhận sự khác biệt hố sản phẩm.
Hình 1.6. Ma trận hình thành chiến lược trên cơ sở phân tích sự nhạy cảm về giá và sự khác biệt hố sản phẩm
Chiều phản ánh mức nhạy cảm về giá được chia làm 2 mức là cao và thấp. Thơng thường khách hàng cĩ tính nhạy cảm cao về giá cĩ thể do nguyên nhân thu nhập của họ thấp hoặc giá tiền của sảm phẩm quá cao, chiếm tỉ trọng lớn trong ngân sách của họ. Khách hàng cĩ tính nhạy cảm thấp về giá cả nếu họ cĩ thu nhập cao hoặc hàng hố chỉ chiếm tỉ trọng nhỏ trong ngân sách của họ, hoặc trong trường hợp khác, sản phẩm mang
Mức nhạy cảm giá thấp Mức nhạy cảm giá cao
Chấp nhận khác biệt hố ở mức cao Chấp nhận khác biệt hố ở mức thấp
Chiến lược khác biệt hố khơng gắn với thay
đổi chất lượng sản phẩm
Chiến lược độc đáo khác biệt hố gắn với thay đổi chất lượng sản
phẩm Chiến lược chi phí
sản xuất thấp
Chiến lược cạnh tranh bằng phương thức
tính địng nhất tương đối cao. ứng với mỗi gĩc vuơng (xem hình vẽ) doanh nghiệp sẽ được khuyên lên cĩ một chiến lược kinh doanh cụ thể.
Với ơ chiến lược chi phí thấp, các doanh nghiệp đa sản xuất với nhiều đơn vị kinh doanh chiến lược cĩ thể bị hạn chế khả năng sử dụng các giái pháp khác biệt hố sản phẩm để tăng quy mơ, hạ thấp chi phí sản xuất. Với ơ chiến lược sản phẩm độc đáo hoặc khác biệt hố, các doanh nghiệp đơn sản xuất với mức chuyên mơn hố cao nên tập chung cải tiến, hồn thiện và tạo ra tính đặc thù riêng cĩ của sản phẩm với giá trị cao để phục vụ khách hàng cĩ thu nhập cao. Các doanh nghiệp đa sản xuất với nhiều đơn vị kinh doanh chiến lược thường lựa chọn chiến lược khác biệt hố sản phẩm khác biệt hố đặc tính chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng cho nhu cầu của nhiều nhĩm khách hàng cĩ thị hiếu, giá cả khác nhau. Với ơ chiến lược khác biệt hố khơng gắn với thay đổi chất lượng, doanh nghiệp nên tạo ra nhiều kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm khác nhau với đặc tính chất lượng như nhau. Trong nhiều trưịng hợp, sự khác biệt hố sản phẩm hầu như chỉ gắn với sự thay đổi hình dáng bên ngồi. Với ơ chiến lược cạnh tranh bằng phương thức phục vụ, doanh nghiệp phải đảm bảo chhất lượng sản phẩm và hình thành các phương pháp phục vụ độc đáo so với đối thủ cạnh tranh.
Dù là áp dụng phương pháp nào thì việc phân tích cơ cấu vốn đầu tư cũng nên đi theo các bước tuần tự sau:
- Chọn cấp quản lý của tổ chức để phân tích - Xác định cụ thể đơn vị phân tích
- Chọn chiều của ma trận phân tích vốn đầu tư - Thu thập số liệu phân tích
- Xây dựng và phân tích ma trận vốn đầu tư - Xác định cơ cấu vốn đầu tư thích hợp
Chương VI