- Kiểm chứng kết quả của sử dụng phân bón hiệu quả
4.1.2.1Tác động của chính sách hỗ trợ nơng dân mua phân bón theo phương thức trả sau đến công ty Apatit Việt Nam
18 54 0 Hướng dẫn chọn phân bón đúng cách Kỹ thuật sử dụng phân bón hiệu quả
4.1.2.1Tác động của chính sách hỗ trợ nơng dân mua phân bón theo phương thức trả sau đến công ty Apatit Việt Nam
thức trả sau đến công ty Apatit Việt Nam
a. Tác động đến sản lượng tiêu thụ của công ty Apatit Việt Nam
Tiêu thụ được coi là khâu cuối cùng và là khâu then chốt trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp nói chung và cơng ty Apatit Việt Nam nói riêng. Nó quyết định đến sự tồn tại, phát triển của doanh nghiệp. Cùng với khủng hoảng kinh tế toàn cầu, kinh tế Việt Nam cùng lâm vào tình cảnh khó khăn, việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ càng có ý nghĩa quan trọng hơn.
Chương trình hỗ trợ nơng dân mua phân bón trả sau là một trong các chiến lược thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty phối hợp với Hội nơng dân huyện bảo Thắng. Theo chương trình Hội nơng dân huyện sẽ dung uy tín của hội để tín chấp phân bón với cơng ty cho người dân với thời hạn thanh tốn là 6 tháng/vụ. Như chương trình một phần thúc đẩy nhanh được sản lượng phân bón tiêu thụ nội địa một phần đáp ứng nhu cầu sử dụng của nông dân. So sánh sản lượng tiêu thụ của công ty trước và sau khi thực hiện chương trình được thể hiện ở đồ thị 4.1
Đồ thị 4.1 Sản lượng phân bón tiêu thụ của cơng ty Apatit Việt Nam năm 2005 và năm 2011
Theo đồ thị 4.1 cho thấy sản lượng phân bón tiêu thụ của cơng ty tăng lên sau thực hiện chương trình. Cụ thể sản lượng năm 2011 đạt 16.268 tấn tăng 1.165,7 tấn tương ứng với 7,79%. Mặt khác, khi tham gia chương trình phân bón của cơng ty được tiêu thụ trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà không qua các trung gian kinh doanh từ đó tiến độ kinh doanh tăng lên và hiệu quả đạt ở mức cao hơn.
b. Tác động nhận thức của công ty về khách hàng
Khách hàng là nguồn sống của bất cứ doanh nghiệp nào. Việc chăm sóc khách hàng có vai trị lớn trong việc quyết định liệu khách hàng có tiếp tục sử dụng sản phẩm của cơng ty. Chính vì thế, chăm sóc khách hàng trở thành yếu tố sống cịn và địi hỏi rất nhiều đầu tư về cơng sức và tiền bạc.
Một trong các hình thức chăm sóc khách hàng của cơng ty Apatit Việt Nam là liên kết với Phịng nơng nghiệp huyện xây dựng các mơ hình hướng dẫn sử dụng phân bón hiệu quả nhằm kiểm chứng chất lượng của sản phẩm. Theo đó cơng ty Apatit Việt Nam vừa hỗ trợ tài chính, vừa hỗ trợ cán bộ kỹ thuật hướng dẫn cho chương trình. Mức hỗ trợ được thể hiện chi tiết trong bảng 4.3
Bảng 4.3 Mức hỗ trợ của công ty Apatit Việt Nam trong hưỡng dẫn kỹ thuật cho nơng dân TT Loại hình Kinh phí (1000 đ) Cán bộ kỹ thuật (người) Tài liệu (cuốn) 1 Trình diễn mơ hình 10.000 2 200 2 Tập huấn kỹ thuật 16.000 2 240 Tổng 36.000 4 440
Nguồn: Báo cáo kết quả tập huấn của Hôi nông dân huyện Bảo Thắng, giai đoạn 2010 - 2013
Theo bảng 4.3 cho thấy: Công ty Apatit Việt Nam đã hỗ trợ một khoản kinh phí tương đối lớn với tổng mức hộ trợ là 36 triệu đồng cho việc xây dựng mơ hình chuyển giao và tập huấn kỹ thuật cho người dân. Ngồi kinh phí cơng ty cịn hỗ trợ 4 nhân viên kỹ thuật trực tiếp hướng dẫn cho nông dân và 100% tài liệu cấp phát. Thông qua mức hỗ trợ và tham gia chương trình đã ảnh hưởng mạnh mẽ đến nhận thức của người dân đến cơng ty:
Thứ nhất: Mơ hình trình diễn về hướng dẫn sử dụng phân bón hiệu quả thành cơng đã góp phần kiểm chứng chất lượng sản phẩm của cơng ty và từ đó làm tăng lòng tin của người dân về sản phẩm.
Thứ hai: Cán bộ kỹ thuật của công ty trực tiếp hưỡng dẫn và trao đổi với người dân thông qua buổi tập huấn như vậy cán bộ sẽ nắm bắt được nhu cầu sử dụng của người dân và những phản hồi về sản phẩm từ đó hồn thiện về sản phẩm.
Thứ ba: Thông qua việc hỗ trợ 100% tài liệu cấp phát sẽ giúp công ty quảng bá được các loại sản phẩm giúp nâng cao được hình ảnh của cơng ty.
Như vậy chương trình hỗ trợ nơng dân nơng dân mua phân bón trả sau đã góp phần quảng bã rộng rãi sản phẩm của công ty giúp đẩy nhanh được sản
lượng cũng như tốc độ tiêu thụ sản phẩm từ đó nâng cao hiệu quả của hoạt động kinh doanh.