Sản phẩm của công ty được khách hàng đánh giá cao nhờ sự ổn định chất lượng. Hiện nay sản phẩm của Công ty đã có mặt ở khoảng 20 quốc gia trên thế giới, trong đó Mỹ và Nhật là hai thị trường xuất khẩu lớn nhất. Bên cạnh giữ cân đối thị trường Mỹ và Nhật, việc mở rộng thị trường và phát triển khách hàng mới đang được đẩy mạnh rất tốt, trong đó thị trường E.U là mục tiêu hướng tới của công ty trong những năm tiếp theo.
Thị trường Nhật Bản
Nhật Bản là thị trường tiêu thụ lớn xếp thứ 2 sau Mỹ và là một trong những thị trường khá khắt khe trong các tiêu chí về thực phẩm. Cụ thể năm 2010, doanh thu xuất sang thị trường này là 489.260 triệu đồng, và tăng lên đến 726.862 triệu đồng trong năm 2011, tương ứng với khoản tăng 48,56%, do năm 2011 được hưởng thuế suất ưu đãi từ Nhật nên công ty xuất được nhiều sang nước này. Tuy nhiên, doanh thu lại giảm mạnh trong năm 2012, chỉ còn 247.159 triệu đồng, giảm 62,28% so với năm trước đó. Nguyên nhân được xác định là do Nhật Bản tiếp tục duy trì rào cản kiểm tra chất Ethoxyquin. Đây là loại chất được sử dụng trong thức ăn chăn nuôi thủy sản nhằm tăng tính ổn định các loại vitamin. Do đây là quy định mới của Nhật trong khi người nuôi trồng thủy sản nước ta chưa nắm bắt được kịp thời, vì thế đã để cho hàm lượng chất này trong tôm vượt ngưỡng cho phép, dẫn đến tình trạng hàng xuất sang nước này bị giảm mạnh.
Bảng 4.2. DOANH THU TIÊU THỤ THÀNH PHẨM THEO THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
Đơn vị tính: Triệu đồng
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Chỉ tiêu Năm 2010 Tỷ lệ (%) Năm 2011 Tỷ lệ (%) Năm 2012 Tỷ lệ (%) Chênh lệch 2011/2010 Chênh lệch 2012/2012 Giá trị % Giá trị % Nhật 489.260 32,96 726.862 35,44 274.159 12,54 237.602 48,56 (452.703) (62,28) Mỹ 741.105 49,92 891.136 43,45 1.297.300 59,35 150.031 20,24 406.164 45,58 Canada 130.219 8,77 237.365 11,57 231.743 10,60 107.146 82,28 (5.622) (2,37) EU 51.961 3,50 114.149 5,56 199.836 9,14 62.118 119,68 85.687 75,07 Hàn Quốc 22.483 1,51 20.839 1,01 63.489 2,91 (1.644) (7,31) 42.650 204,66 Trung Đông 21.886 1,47 26.704 1,30 51.719 2,37 4.818 22,01 25.015 93,68 Các nước khác 27.732 1,87 33.884 1,67 67.509 3,09 6.152 22,18 33.625 99,24 Tổng 1.484.646 100 2.050.939 100 2.185.755 100 566.293 38,14 134.816 6,57
Thị trường Mỹ
Ngay từ những ngày đầu thành lập, công ty đã xác định Mỹ là thị trường chủ lực trong hoạt động xuất khẩu của mình, từ đó nỗ lực để chinh phục và mở rộng thị phần sản phẩm vào thị trường này.
Năm 2010, doanh thu xuất sang thị trường Mỹ là 741.105 triệu đồng, tương ứng với 49,92% trong tổng doanh thu xuất khẩu. Năm 2010, sản lượng xuất qua thị trường này tăng, kèm theo đó là doanh thu cũng tăng theo lên đến 891.136 triệu đồng, tăng 20,24% so với năm 2010. Sang năm 2012, doanh thu lại tiếp tục tăng mạnh một khoảng là 406.164 triệu đồng, tỷ lệ tăng là 45,58%. Cũng như nhiều nước phát triển khác, người tiêu dùng ở thị trường này đòi hỏi rất cao về chất lượng sản phẩm. Do đó, nước này ngày càng khắt khe tăng cường kiểm tra về chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn của thị trường quốc tế HACCP (Hazard Analysis & Critical Control Point). Đây là tiêu chuẩn bắt buộc mà Mỹ quy định cho bất kì sản phẩm thực phẩm nào nhập khẩu vào nước họ, vì thế, công ty luôn phải đầu tư để có sản phẩm tốt nhất xuất khẩu vào thị trường này.
Thị trường Canada
Doanh thu xuất khẩu vào thị trường này tăng mạnh trong năm 2011. Cụ thể đạt được 237.365 triệu đồng, tăng 82,28% so với năm 2010. Sang năm 2012, doanh thu có phần giảm nhẹ một khoản là 5.622 triệu đồng, tương ứng với 2,37%. Tại thị trường này, khách hàng có xu hướng chuyển sang tiêu dùng nhiều loại sản phẩm tôm có kích cỡ nhỏ và giá rẻ hơn nên làm giảm các mặt hàng tôm cao cấp xuất khẩu vào thị trường này.
Thị trường EU
Bên cạnh Mỹ và Nhật Bản, EU đang là thị trường có nhiều tiềm năng của công ty và các rào cản thuế quan vào thị trường này đang dần được xóa bỏ. Doanh thu xuất khẩu vào thị trường này tăng dần qua các năm. Năm 2010, doanh thu tại thị trường này là 51.961 triệu đồng, năm 2011, doanh thu tăng 119,68%, đạt đến con số là 114.149 triệu đồng. Sang năm 2012, doanh thu tiếp tục tăng thêm 75,07% so với năm trước đó. Công ty cần tìm hiểu thêm về thị trường này cũng như các tiêu chuẩn về thực phẩm, đặc biệt là cần chú trọng cải
tiến trong kĩ thuật sản xuất, đẩy mạnh công tác tiếp thị đa dạng hóa sản phẩm và tập trung vào những sản phẩm mang lại giá trị gia tăng cao, đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn EU.
Thị trường Hàn Quốc, Trung Đông và các thị trường khác
Thị trường Hàn Quốc: năm 2010, tỷ trọng doanh thu vào thị trường này chỉ chiếm 1,51% trong tổng doanh thu xuất khẩu, đạt giá trị là 22.483 triệu đồng. Sang năm 2011, doanh thu giảm xuống còn 20.839 triệu đồng. Tuy nhiên, bước qua năm 2012, doanh thu có phần tăng mạnh với số đạt được là 63.489 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 2,91% trong tổng doanh thu xuất khẩu.
Thị trường Trung Đông: doanh thu xuất khẩu vào thị trường các nước Trung Đông liên tục tăng trong 3 năm. Cụ thể, năm 2010, doanh thu đạt được 21.886 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 1,47% trong tổng doanh thu. Sang năm 2011, doanh thu tăng lên 26.704 triệu đồng, tăng 22,01% so với năm 2010. Năm 2012, doanh thu tiếp tục tăng thêm một khoảng là 25.015 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng thêm là 93,68%.
Các thị trường khác: các thị trường khác bao gồm một số nước như Singapore, Thái Lan, Mexico,…. Doanh thu xuất khẩu sang các thị trường này liên tục tăng. Năm 2011 tăng 22,18% so với năm 2010, đạt được 33.884 triệu đồng. Qua năm 2012, doanh thu tăng gấp đôi, đạt được 67.509 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 3,09% trong tổng doanh thu.
Nhìn chung, doanh thu xuất khẩu vào các thị trường Hàn Quốc, Trung Đông và các nước khác là chưa nhiều và hay biến động qua các năm. Do quá trình quảng bá thương hiệu sản phẩm vào những thị trường này chưa tích cực, điển hình là hoạt động marketing của công ty vẫn còn khá đơn giản, chưa hoàn chỉnh, chưa có một đội ngũ nghiên cứu riêng cho hoạt động này. Thị trường xuất khẩu tôm chủ yếu dựa vào những đối tác truyền thống.