1.Yêu cầu về hàng dệt - may tại thị trờng Hoa Kỳ.
Hoa Kỳ là một cờng quốc kinh tế, khoa học, công nghệ quân sự vào hàng đầu thế giới, đồng thời cũng là một trong ba trung tâm kinh tế tài chính lớn nhất thế giới. Với diện tích 9.2 triệu km² dân số 272 triệu ngời, GDP bình quân đầu ngời là 26,900 $/ năm chiếm 25% GDP thế giới.
Hoa Kỳ hiện nay là quốc gia nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới Trong những năm gần đây trị giá hàng dệt - may nhập khẩu vào nớc này tăng mạnh, năm 2000 là 60 tỷ$ và năm 2001đã là 65.441 tỷ $. Đồng thời Hoa Kỳ cũng là quốc gia xuất khẩu lớn sản phẩm dệt( 9.5 tỷ $ ) và sản phẩm may mặc( 8.7 tỷ). Vì vậy đây là một thị trờng hết sức rộng lớn đối với hàng dệt - may Việt Nam khi đợc hởng quy chế quan hệ thơng mại bình thờng( NTR).
Hoa Kỳ nhập khẩu chủ yếu sản phẩm dệt từ Canada, Mehico, Trung Quốc, EU và một số nớc khác. Các sản phẩm của Hoa Kỳ cũng xuất chủ yếu sang các nớc này. Đối với sản phẩm may, Hoa Kỳ chủ yếu nhập khẩu từ Trung Quốc, Hongkong, Mehico chiếm tổng cộng 36%
Sự đa dạng về chủng loại hàng hoá của thị trờng Mỹ cộng với sức mua lớn khiến cho cơ cấu mặt hàng nhập khẩu vào Hoa Kỳ cũng rất đa dạng từ sản phẩm
cao cấp cho đến các sản phẩm bình dân với đủ chủng loại kích cỡ, trong đó có một số mặt hàng mà Việt Nam có thể đáp ứng đợc là: dệt kim, đan kim và len, khăn, vớ, găng tay, sợi, vải, sơ mi nam nữ, quần kaki, soóc, hàng Jeans, bộ vest, quần tây, Jacket( thể thao và mùa đông)
Về chất lợng hàng hoá xuất khẩu vào Hoa Kỳ cũng rất linh hoạt, ngời tiêu dùng Hoa Kỳ tơng đối dễ tính hơn so với ngời tiêu dùng ở Nhật hay EU. Nhiều mặt hàng chất lợng vừa phải ở Châu á và Nam Mỹ đã đợc nhập khẩu vào Hoa Kỳ với số lợng lớn hàng năm.
Nhu cầu tiêu dùng hàng dệt may của khách hàng ở Mỹ thay đổi theo lứa tuổi. Đối tợng có nhu cầu mua sắm quần áo lớn nhất là thanh thiếu niên. Lứa tuổi này đặc biệt chú trọng đến những quần áo hợp thời trang và đồ hiệu. Trong khi đó lứa tuổi 45 trở lên có xu hớng dành tỷ lệ chi tiêu lớn cho mua nhà và nuôi con. Sự cắt giảm tỷ lệ chi tiêu buộc họ tìm đến những sản phẩm có chất lợng trung bình. Còn lứa tuổi từ 65 trở lên thì ít quan tâm đến thời trang mà chú ý nhiều hơn đến sự thoải mái và tiện dụng.
Xu hớng mặc quần áo theo phong cách tự do đã làm tăng nhu cầu đối với loại quần áo thờng quần aó thun làm từ vải dệt kim. Vì vậy hàng dệt kim ngày càng đợc a chuộng so với hàng dệt thoi. Đây là một lợi thế mà hiệp hội dệt may đã nghiên cứu và có những biện pháp cụ thể để phát triển mặt hàng dệt kim có lợi thế của Việt Nam.
Một xu hớng đang làm thay đổi nhu cầu về hàng may mặc là ngời tiêu dùng ít có thời gian đến cửa hàng hơn trớc. Xu hớng này làm tăng thị phần của các loại quần áo và hàng trang trí bán qua th và Internet.
Thị trờng Hoa Kỳ không bao giờ đặt hàng gia công mà thờng mua theo phơng thức FOB( là phơng thức đặt hàng trực tiếp giữa ngời mua - ngời bán và nguyên vật liệu do ngời bán tự lo)với khối lợng mỗi đơn đặt hàng rất lớn từ 50,000 sản phẩm trở lên trong thời gian ngắn.
Một đặc điểm khác là đơn hàng của các nhà nhập khẩu Hoa Kỳ đòi hỏi chính xác về thời hạn giao hàng một khi khách hàng đã mở th tín dụng và dễ huỷ hợp đồng nếu họ thấy bất lợi về thị trờng. Vì vậy khi ký kết các doanh
nghiệp phải chú ý ràng buộc các điều kiện trong hợp đồng phải rất chặt chẽ và rõ ràng
Để xuất khẩu đợc sản phẩm dệt may sang Hoa Kỳ, hiệp hội dệt may Hoa Kỳ khuyến cáo các doanh nghiệp Việt Nam nên áp dụng các tiêu chuẩn ISO 9000, SA8000, ISO 14000 này vì bất cứ một nhà nhập khẩu lớn nào khi xem xét để nhập khẩu hàng vào Hoa Kỳ thì đó là tiêu chuẩn đầu tiên
2. Các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng Hoa Kỳ.
Hàng dệt - may Việt Nam tham gia thị trờng Mỹ khi thị trờng này đã định hình, phải cạnh tranh gay gắt với các nớc có cùng loại sản phẩm xuất khẩu nhng có trình độ phát triển sản xuất hơn, có tên tuổi và uy tín hơn trên thị trờng lại đ- ợc hởng các u đãi GSP và các u đãi từ các thoả thuận song phơng về hàng dệt may với Mỹ. Có thể kể đến một số một số đối thủ sau:
• Trung Quốc:
Là một trong những nớc Châu á xuất khẩu hàng dệt - may lớn nhất thế giới. Với khối lợng xuất khẩu lớn vào thị trờng Mỹ chỉ đứng sau Mexico.
Nớc này có lợi thế hơn Việt Nam rất nhiều khi xuất khẩu hàng sang Mỹ vì họ có quan hệ buôn bán từ lâu với Mỹ, có nhiều kinh nghiệm làm ăn trên thị tr- ờng này, sản phẩm đa dạng phong phú với giá rất rẻ, không những thế năng lực sản xuất của họ cũng hơn ta(tỷ lệ nội địa hoá là 70% trong khi đó chúng ta mới chỉ đạt 25%). Hiện tại Trung Quốc đã thiết lập quan hệ bình thờng với Mỹ và trở thành thành viên của WTO
Hàng Trung Quốc xuất khẩu ra thị trờng theo hai kênh chính : Các công ty bán lẻ có nhãn hiệu và các cửa hàng nhỏ cấp thấp. Với kênh tiêu thụ thứ hai này Trung Quốc hầu nh chiếm u thế vì có thể cung cấp lợng hàng rất lớn trong thời gian ngắn với giá rẻ nhất thế giới.
• Các nớc vùng vịnh Caribe và Mexico:
Ưu thế của các nớc này là gần Mỹ nên dễ kiểm soát sản xuất, tiết kiệm đ- ợc chi phí vận chuyển và đảm bảo tiến độ giao hàng, gía nhân công tơng đối rẻ, đặc biệt lại thuộc khối NAFTA nên đợc Mỹ u tiên hơn trong thuế suất.
Chính vì những lợi thế trên đã giúp cho ngành xuất khẩu may mặc ở khu vực này phát triển nhanh và đã đa Mexico trở thành nhà cung cấp hàng đầu hàng dệt - may ở Mỹ.
• Các nớc ASEAN:
Trong 10 năm trở lại đây đón nhận xu thế chuyển dịch ngành dệt may các nớc ASEAN phát triển nhanh. Đặc biệt là Philippin, Indonesia, Thailan có kinh nghiệm xuất khẩu hàng dệt - may đã nhiều năm với u thế về trình độ quản lý, công nghệ, năng suất lao động, u đãi chung về thuế quan và hạn ngạch. Giá nhân công cao hơn Việt Nam nhng không đáng kể. Thị phần của các nớc ASEAN tập trung chủ yếu ở phần thị trờng cấp trung bình.
• Các nhà sản xuất Mỹ:
Mỹ cũng là nớc xuất khẩu hàng dệt - may lớn trên thế giới. Trình độ sản xuất, chất lợng sản phẩm, uy tín nhãn hiệu là những lợi thế mà các doanh nghiệp dệt may của Mỹ có đợc. Thêm vào đó, họ còn nắm đợc thông tin về thị trờng, về thay đổi của các chính sách, về sự thay đổi nhu cầu tiêu dùng, thị hiếu mẫu mốt một cách nhanh chóng nên sớm đa ra đợc các kế hoạch chiến lợc sản phẩm phù hợp và sản phẩm của Mỹ thờng chiếm lĩnh thị phần hàng cao cấp.
Mỹ tuy đã ký cho các nớc hởng Quata u đãi thuế quan nhng Mỹ vẫn dành quyền chủ động. Khi xét thấy nền sản xuất trong nớc bị hàng nhập đe doạ Mỹ vẫn đơn phơng dành quyền cắt bỏ các u đãi thuế quan đã thỏa thuận. Nh vậy các doanh nghiệp dệt may của Mỹ yên tâm trớc sự bảo hộ của chính phủ Mỹ.
3. Vị trí của hàng dệt - may Việt Nam trên thị trờng Hoa Kỳ
Từ năm 1997 chúng ta đã xuất khẩu hàng dệt - may sang thị trờng Hoa Kỳ nhng kim ngạch còn rất hạn chế vì hàng hoá của Việt Nam cha đợc hởng NTR. Kim ngạch xuất khẩu năm 1997, 1998, 1999, 2000 tơng ứng là 23 triệu $, 26 triệu $, 34 triệu$, 50 triệu$.
Xuất khẩu hàng dệt - may của Việt Nam sang Hoa Kỳ chỉ thực sự phát triển khi Hiệp định thơng mại song phơng có hiệu lực vì thông qua hiệp định hàng hoá Việt Nam sẽ đợc hởng thuế suất NTR thấp hơn 5-10 lần mức thuế suất
không có NTR, đa mặt hàng dệt - may Việt Nam từ chỗ hầu nh bị cấm vận vào thị trờng Hoa Kỳ thì dự kiến đến năm 2002 có thể đạt kim ngạch 1tỉ $.
Hiện nay xuất khẩu vào thị trờng Hoa Kỳ chiếm khoảng 45-50% tổng kim ngạch hàng dệt - may xuất khẩu vì các doanh nghiệp đang cố gắng tìm mọi biện pháp xuất khẩu sang Hoa Kỳ càng nhiều càng tốt để làm cơ sở xác định hạn ngạch khi ký kết hiệp định về hàng dệt - may. Tuy nhiên khoảng thời gian phi hạn ngạch này sẽ rất ngắn, trong tơng lai kim ngạch xuất khẩu sang Hoa Kỳ chiếm khoảng 27-30%
Trong năm 2001, Việt Nam đã có khoảng 50 doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt - may sang thị trờng Hoa Kỳ với nhiều mặt hàng có chất lợng tơng đối tốt nh dệt kim của dệt may Hà Nội ,dệt may Đông xuân, Dệt may Thành Công, Dệt may Huế; Sơ mi của may Thăng Long, May 10, Quần áo các loại của May Việt Tiến, May Đông Phơng, May Ninh Bình; Quần áo vải Denim của Jămbo, dệt may Hà Nội ; đồ lót của Trump...và đang từng bớc trở thành bạn hàng của các nhà nhập khẩu Hoa Kỳ
Khách hàng Hoa Kỳ đã vào Việt Nam để tìm hiểu luật pháp của chính phủ Việt Nam cũng nh điều kiện làm việc và trình độ của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam để xúc tiến quan hệ buôn bán và đặt hàng. Điều đó chứng tỏ các doanh nghiệp Việt Nam đã đáp ứng và từng bớc xâm nhập vào thị trờng rộng lớn này.
Hiện nay Việt Nam có lợi thế so với các nớc khác là cha bị khống chế về hạn ngạch nhng trong thời gian tới khi hiệp định về hàng dệt - may đợc ký kết, thì với quy mô nhỏ bé nh hiện nay Việt Nam sẽ khó có thể cạnh tranh đợc với các nớc trong khu vực và trên thế giới. Năng lực của ngành dệt may Việt Nam hiện nay mới chỉ bằng 1/10 so với Thái Lan, 1/15 so với Indonesia, 1/30 so với Ân Độ và 1/50 so với Trung Quốc. Ngoài ra trình độ công nghệ của ngành dệt nớc ta còn lạc hậu từ 10-20 năm so với các nớc trên do đó để có thể cạnh tranh đợc trong tơng lai ngành dệt may Việt Nam cần có chiến lợc đầu t để mở rộng quy mô sản xuất đồng thời đổi mới công nghệ ngành dệt nếu không chúng ta lại phải nhập sợi về để sản xuất sản phẩm may xuất khẩu.
Mặt khác các nớc đã có quan hệ buôn bán lâu với Hoa Kỳ, có nhiều kinh nghiệm làm ăn trên thị trờng này, đợc Hoa Kỳ cấp hạn ngạch hàng năm nên kim ngạch khá ổn định. Hơn thế nữa Việt Nam lại cha ra nhập tổ chức WTO và cha đợc hởng chế độ thuế quan phổ cập (GPS ). Do đó việc xâm nhập và tồn tại ở thị trờng Hoa Kỳ là một thử thách lớn.
Tuy nhiên Việt Nam đang nỗ lực thực hiện tiến trình ra nhập WTO, đồng thời nớc ta có nguồn lao động rồi dào, khéo tay, giá nhân công thuộc loại thấp nhất thế giới. Đặc biệt chính phủ đang đầu t xây dựng “chiến lợc đầu t tăng tốc” cho ngành dệt may. Hy vọng năm 2005-2010 ngành dệt may Việt Nam có thể ngang bằng với các nớc trong khu vực và trên thế giới.