Việc xây dựng một TH trong môi trường kinh doanh hiện nay là không dễ dàng chút nào. Hình ảnh những nhà quản lý nổ lực xây dựng một TH cũng giống như người chơi golf trên một sân chơi gồ ghề với những bể lắng cát sâu, những
khúc quanh đầy góc cạnh và những vùng nước cản rộng lớn. Thật khó có thể đánh trúng được bóng trong điều kiện như vậy. Ngoài ra, những người tạo dựng TH còn có thể vấp phải những rào cản, những áp lực lớn cả từ bên trong lẫn bên ngoài. Đối thủ cạnh tranh là một trong những rào cản đáng gờm từ bên ngoài khiến các DN cần phải nghiên cứu khi tiến hành tạo dựng TH.
Chúng ta biết rằng, đối thủ cạnh tranh của các DN có thể thâm nhập vào thị trường từ mọi phía. Các đối thủ mới không chỉ tạo sức ép về giá và sự đa dạng TH mà còn khiến cho việc tìm được một chỗ đứng cho TH trở nên khó khăn hơn. Họ khiến cho các chỗ trống trên thị trường trở nên ít hơn và có ít phương tiện thực hiện hơn. Theo đó, mỗi TH có xu hướng bị đặt vào vị trí nhỏ hẹp hơn, các thị trường mục tiêu của DN trở nên bé nhỏ hơn và những thị trường không phải mục tiêu lại phình to hơn. Những nổ lực để tìm thấy một đoạn thị trường hấp dẫn và rộng lớn trở nên khó khăn hơn trong bối cảnh các TH tràn ngập trên thị trường. Hơn nữa, một số đối thủ cạnh tranh sẵn sàng chấp nhận rủi ro để tìm đến phương thức hoạt động mới. Hậu quả có thể dẫn đến một sự bất ổn của môi trường cạnh tranh.
Trước những rủi ro có thể mất thị phần từ sự tràn ngập của đối thủ cạnh tranh trên thị trường điều đó buộc DNVN phải am hiểu sâu sắc về những gì đang xảy ra trong thị trường, những ai đang cạnh tranh với mình trên thị trường và đối thủ mình hoạt động như thế nào… là những điều quan trọng giúp một DN có thể biết mình đang ở đâu và cần làm những gì để cạnh tranh trên thị trường.
Theo dõi sát sao và phân tích những hoạt động về kinh doanh cũng như cách quảng bá lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh trực tiếp sẽ giúp DN phản ứng kịp thời trước những chiến dịch lớn của họ và đồng thời giúp các DNVN định hướng được một chiến lược tương lai của riêng mình sao cho phù hợp với bối cảnh đang cạnh tranh trên thị trường.