I. Các thị trường chính của Tổng công ty.
1.Những điểm mạnh
- Tổng công ty Rau quả và nông sản là một hệ thống liên kết dọc từ khâu chọn giống, tổ chức sản xuất nông nghiệp, chế biến, bảo quản và xuất khẩu. Nhờ đó, chất lượng của sản phẩm được kiểm soát và đảm bảo qua từng khâu trong quá trình sản xuất. Đây cũng là lợi thế của Tổng công ty khi cạnh tranh với hàng hoá của các quốc gia khác thông qua chất lượng của sản phẩm. Nhờ đó sản phẩm của Tổng công ty đã đáp ứng được những thị trường khó tính nhất như Nhật Bản, Hoa Kỳ… và tìm được chỗ đứng cho mình.
- Chiến lược sản phẩm, giá kết hợp linh hoạt của Tổng công ty đã phần nào đáp ứng được yêu cầu của từng khu vực thị trường khác nhau. Sản phẩm của Tổng công ty do chủ yếu sản xuất theo đơn đặt hàng nên những yêu cầu về quy cách cũng như chất lượng sản phẩm được bên đặt hàng đưa ra - Tổng công ty chỉ sản xuất theo những yêu cầu đó. Giá sản phẩm được thương lượng trong từng thương vụ lẻ do sự thoả thuận của cả hai bên. Bên cạnh đó Tổng công ty đã bắt đầu tìm cách xâm nhập những khu vực thị trường mới với những nghiên cứu về nhu cầu và hành vi khách hàng để từ đó đưa ra những sản phẩm đáp ứng yêu cầu.
- Tận dụng lợi thế là một nước nông nghiệp có tình hình khí hậu thuận lợi, cây trồng cho năng suất cao, thêm nữa - giá nhân công rẻ khiến cho giá thành sản phẩm của ta có phần hạ thấp hơn so với sản phẩm của một số quốc gia khác. Coi đây là một lợi thế của mình, ở một số khu vực thị trường Tổng công ty sử dụng giá làm công cụ cạnh tranh chính đặc biệt với hàng hoá của Thái Lan và Trung Quốc.
- Kênh phân phối là một vấn đề quan trọng quyết định việc hàng hoá được đưa đến đúng địa điểm vào thời gian khách hàng cần. Sản phẩm của tổng công ty chủ yếu được bán đứt cho các nhà bán buôn hay các nhà bán lẻ tại các khu vực thị trường qua phương thức định giá FOB hay CF. Điều này phù hợp với năng lực của Tổng công ty trong lúc nguồn lực không cho phép tổ chức hệ thống kênh phân phối cho riêng mình.
- Đến năm 1999, phòng xúc tiến thương mại của Tổng công ty chính thức được thành lập là một bước thay đổi quan trọng trong nhận thức cũng như đầu tư của Tổng công ty cho hoạt động marketing. Năm 2003, phòng xúc tiến thương mại đã tổ chức tham gia vào một số hội chợ triển lãm cả trong và ngoài nước thu được những thành công nhất định, đưa hình ảnh và sản phẩm của Tổng công ty đến với người tiêu dùng tại các quốc gia và mang về những đơn đặt hàng mới.