Hầu hết các dự án của công ty lập là những dự án về lĩnh vực Bất động sản nên ở phần nghiên cứu thị trường ở các dự án này ban soạn thảo không tập trung nhiều, có phần đơn giản hơn và trên một phạm vi cũng hẹp hơn. Nội dung phần nghiên cứu thị trường chủ yếu là:
- Đánh giá thị trường tổng thể trong cả nước, của vùng nơi có địa điểm đặt dự án. Đối với dự án của công ty thì chỉ đánh giá thị trường tại thành phố Hà Nội và một số tỉnh có khu đô thị lớn trong cả nước như TP. Hồ Chí Minh, TP Đà Nẵng…
- Xác định sản phẩm của dự án : loại sản phẩm gì, chất lượng sản phẩm, và số lượng cho mỗi chủng loại sản phẩm.
Ví dụ với dự án Làng Việt kiều Châu Âu TSQ thì sản phẩm là các khu biệt thự, nhà liền kề ; Với dự án trung tâm tài chính thương mại và công trình phụ trợ khi hoàn thành sẽ cung cấp một hệ thống sản phẩm :Căn hộ cao cấp; văn phòng cho thuê; trung tâm dịch vụ thương mại và trưng bày sản phẩm bao gồm các sản phẩm truyền thống của các làng nghề; các sản phẩm và dịch vụ phục vụ lứa tuổi thiếu nhi; dịch vụ giáo dục đào tạo với quy mô và chất lượng quốc tế.
- Xác định thị trường mục tiêu của dự án : hướng tới đối tượng khách hàng , mức thu nhập của khách hàng…
Ví dụ như với dự án Làng Việt kiều Âu TSQ : thị trường mục tiêu bao gồm : 70% là khách hàng Việt kiều sinh sống ở Ba Lan và các nước Châu Âu; 30% là khách hàng trong nước( người có thu nhập cao).
- Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh về tiềm năng, sức mạnh trên thị trường … Thường ở điểm này trong các dự án không được nghiên cứu kỹ, đây là một thiếu sót mang tính chủ quan của ban soạn thảo dự án vì nhận thấy tính độc đáo, đơn chiếc của các sản phẩm Bất động sản. Mặt khác vì cung nhà ở và căn hộ không đáp ứng đủ nhu cầu. Bên cạnh đó, do kinh tế phát triển nên ngày càng nhiều doanh nghiệp được thành lập, các nhà đầu tư đã đến Việt Nam nhiều hơn, nhu cầu văn phòng, trung tâm thương mại ngày càng lớn, giá thuê văn phòng liên tục tăng cao mà vẫn không đáp ứng đủ nhu cầu.
- Nghiên cứu giá bán sản phẩm, cách thức bán hàng và cách tiếp thị, quảng bá sản phẩm.
Lấy ví dụ với dự án Làng Việt kiều Châu Âu TSQ : sau khi thực hiện xong giai đoạn thứ nhất của lịch trình thi công là giai đoạn thi công phần móng đã bắt đầu
tiếp thị quảng bá trên các phương tiện thông tin đại chúng như : trang web của công ty, các trang web về bất động sản, ti vi... gửi thư mời tới các cơ quan, tổ chức doanh nghiệp trong và ngoài nước. Đưa sản phẩm của công ty lên sàn giao dịch Bất động sản... Dự án cũng xây dựng lên kê hoạch giá bán các sản phẩm của dự án :
- Giá thành các căn hộ biệt thự và nhà liền kề được xác định trên cơ sở đảm bảo khả năng thanh toán của khách hàng, đồng thời đảm bảo lợi ích của chủ đầu tư sau khi đã hoàn thành nghĩa vụ tài chính đối với nhà nước. Giá trị của căn hộ biệt thự và nhà liền kề được tính bao gồm giá thành xây lắp (giá đã hoàn thành ngoại thất), giá trị quyền sử dụng đất và lợi nhuận của chủ đầu tư. Giá bán cho mỗi căn hộ Biệt thự và nhà liền kề (chưa có thuế GTGT) dự tính như sau:
Bảng 1.2 : Bảng giá thành các loại biệt thự dự án Làng Việt kiều Châu Âu TSQ
Stt Loại biệt thự Số lượng (cái) Đơn giá (VND/1biệt thự) Đơn giá (USD/1 biệt thự) 1 Biệt thự số 1 100 2.743.020.000 172.517 2 Biệt thự số 2 35 1.451.320.000 91.278 3 Biệt thự số 3 30 4.745.021.000 298.429 4 Biệt thự số 4 40 4.744.560.000 298.400 5 Biệt thự số 5 52 1.428.806.000 89.862
- Giá bán nhà liền kề: Nhà liền kề theo thiết kế sơ bộ có khoảng 262 nhà, giá bán nhà liền kề dự tính là 1.160.144.000 đồng/nhà, tương đương với 72.965 USD/nhà.