III. Những thuận lợivà khó khăn đối với Công ty trong việc đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của mình sang thị trờng Mỹ
2. Những khó khăn thuận lợi từ môi trờng tác nghiệp.
2.1. Những trợ giúp của Tổng Công ty Dệt May Việt Nam.
Đối với thị trờng Mỹ, Tổng Công ty Dệt may Việt Nam (Vinatex) đã có những bớc chuẩn bị trớc chứ không phải đợi đến bây giờ.
Thứ nhất, cách đây hơn hai năm Vinatex đã mở một văn phòng đại diện tại
Hồng Kông với mục đích để đón thị trờng Mỹ. Hiện nay văn phòng này hoạt động rất có hiệu quả, nhận đợc nhiều đơn đặt hàng.
Thứ hai, Vinatex đã mở văn phòng đại diện tại New York và cũng đang giới
thiệu khách hàng về, đồng thời bộ phận xúc tiến xuất khẩu cũng đã đợc thành lập và hoạt động tích cực.
Về đầu t, trong năm 2001 Vinatex đã đầu t gần 1000 tỷ đồng vào các dự án và
đến năm 2002 con số này đã lên tới gầm 3000 tỷ đồng. Trọng tâm đầu t của Vinatex là vào ngành dệt, đặc biệt là đầu t mở rộng sản xuất sản phẩm dệt kim là chất liệu đang đợc a chuộng trên thị trờng quốc tế đặc biệt là thị trờng Mỹ và đầu t vào khâu nhuộm với mục tiêu có thể hoàn tất đợc vải cung cấp cho ngành may xuất khẩu.
Hiệp hội Dệt may Việt Nam đang xây dựng hình ảnh ngành dệt Việt Nam đối với thị trờng quốc tế đặc biệt là thị trờng Mỹ. Hiệp hội sẽ hỗ trợ cho các doanh nghiệp tất cả các thông tin về thị trờng Mỹ lên mạng internet. Hiệp hội còn đứng ra làm cầu nối để các doanh nghiệp đợc hợp tác với các tổ chức nớc ngoài, nâng cao đợc tầm nhìn và kỹ năng kinh doanh của các doanh nghiệp.
2.2. Về nguồn cung ứng.
Nguyên vật liệu chính của Công ty trong quá trình sản xuất chủ yếu là bông, xơ. Các nguồn này sản xuất trong nớc chỉ cung cấp đợc 10% cho qúa trình sản xuất của Công ty, phần còn lại là nhập khẩu. Nguồn nguyên liệu trong nớc hiện nay thiếu trầm trọng, không đáp ứng đợc những yêu cầu về chất lợng do đó chỉ chiếm một tỷ lệ rất nhỏ. Việc buộc phảI nhập nguyên liệu từ nớc ngoàI với giá rất đắt, đôI khi bị trục trặc trong khâu giao nhận đã ảnh hởng nhiều đến giá cả và kế hoạch sản xuất và tiến độ giao hàng cho khách hàng của Công ty. Mặt khác việc chủ yếu phải nhập khẩu nguyên liệu từ nớc ngoài sẽ không đảm bảo tỷ lệ nội địa hoá của nớc xuất khẩu từ 30- 35% trở lên nh luật pháp Mỹ đã quy định. Thách thức này Công ty không thể tự mình giải quyết đợc mà phải kiến nghị với Chính phủ, với Tổng Công ty Dệt may Việt Nam để có chính sách nguồn nguyên liệu trong nớc cho thích hợp. Hiện nay Công ty chủ yếu nhập sợi, bông của Mỹ, Nhật, EU, ASEAN và chịu phụ thuộc rất lớn vào… những nguồn cung ứng này.
2.3. Về đối thủ cạnh tranh.
Xuất khẩu sang thị trờng Mỹ, sản phẩm của Công ty sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh rất gay gắt bởi thị trờng tiêu thụ sản phẩm dệt may ở Mỹ đã có rất nhiều nhà cung ứng cung cấp sản phẩm và họ đã hoạt động trên thị trờng này truớc Công ty Dệt May Hà Nội rất nhiều nên họ không còn quá xa lạ với thị trờng này. hơn thế nữa nhiều đối thủ của Công ty còn đợc hởng rất nhiều u đãi do chính sách thơng mại Mỹ dành cho nên sản phẩm của họ có tính cạnh tranh rất lớn và nh vậy họ đã đứng rất vững trên thị trờng này. Các đối thủ cạnh tranh của Công ty trên thị trờng Mỹ hầu hết là thuộc những nớc có nền công nghệp dệt may rất phát triển và có mối quan hệ thơng mại khá thuận lợi với Mỹ. Dới đây là bảng thể hiện 10 quốc gia xuất khẩu hàng dệt may lớn nhất vào thị trờng Mỹ:
Biểu 4: 10 quốc gia xuất khẩu lớn nhất vào thị trờng Hoa Kỳ năm 2001
Đơn vị: Triệu USD
tt Quốc gia Năm 2001 Chiếm tỷ lệ (%)
xk của các nớc trên thế giới vào
Hoa Kỳ 1 Mêxico 8945.218 12.74 2 Trung Quốc 6536.340 9.31 3 Hồng Kông 4402.973 6.27 4 Canada 3162.438 4.50 5 Hàn Quốc 2930.856 4.17 6 ấn Độ 2633.325 3.75 7 Indonesia 2552.760 3.63 8 Đài Loan 2475.586 3.52 9 Thai Lan 2441.426 3.48 10 Hondurat 2347.509 3.34
Nguồn: Phòng Xuất Nhập Khẩu Công ty Dệt May Hà Nội
Trong mấy năm gần đây, các nớc Châu Á là những nớc xuất khẩu hàng dệt may sang Mỹ mạnh nhất, kim ngạch các nớc này tăng liên tục đặc biệt là Trung Quốc. Ngành dệt may Trung Quốc đã phát triển hàng ngìn năm nay, vừa đảm bảo nhu cầu nội địa vừa đảm bảo giao thơng quốc tế. Trung Quốc luôn là một trong 10 quốc gia có kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may lớn nhất vào thị trờng Mỹ trong những thập kỷ qua. Ngành dệt may Trung Quốc có sức cạnh tranh mạnh nhất trên thị trờng thế giới vì những lợi thế rất lớn từ khâu nguyên liệu đến máy móc, thiết bị phục vụ qúa trình sản xuất là đều do các ngành sản xuất trong nớc cung cấp, thêm vào đó là lợi thế về giá nhân công thấp và các chính sách hỗ trợ xuất khẩu và các chính sách đầu t hợp lý của Chính phủ. Đặc biệt hiện nay Trung Quốc đã là thành viên chính thức của Tổ chức Thơng mại thế giới WTO, hàng dệt may xuất khẩu của Trung Quốc trong tơng lai sẽ không chịu sự quản lý của hạn ngạch nữa, điều đó tạo nhiều thuận lợi cho sự phát triển của ngành dệt may Trung Quốc và nh vậy sẽ càng tăng thêm những khó khăn cho ngành dệt may Việt Nam. Vì vậy, hàng dệt may Việt Nam sẽ rất khó cạnh tranh kể cả khi đã đợc hởng u đãi về thuế quan của quy chế quan hệ thơng mại bình thờng.
2.4. Về đối tác xuất khẩu
Hiện nay các đối tác xuất khẩu sản phẩm dệt may của Công ty sang thị trờng Mỹ là: Ressources, Sanmar, Lifung, Itochu... Đó là những đối tác xuất khẩu trực tiếp và hứa hẹn mối quan hệ làm ăn lâu dài. Điểm thuận lợi là hầu hết các đối tác đó đều đã thiết lập hệ thống kênh phân phối tiêu thụ tại Mỹ do đó khi xuất khẩu cho các đối tác này Công ty có thể lợi dụng đợc hệ thống kênh tiêu thụ của họ để quảng bá sản
phẩm của mình. Mặc dù khi xuất khẩu sản phẩm sang Mỹ, Công ty phải đăng ký nhãn mác của những công ty nổi tiếng nh Adidas, Nike tuy nhiên trong thời gian… tới khi mà ngời tiêu dùng Mỹ đã quen với sản phẩm của Công ty thì có rất nhiều khả năng Công ty sẽ xây dựng đợc thơng hiệu riêng của mình tại thị trờng Mỹ.
Mặc dù các đối tác của Công ty là những đối tác làm ăn lớn nhng điều đó cũng có nghĩa là họ có nhiều lợi thế trong việc lựa chọn đối tác làm ăn và có u thế trong th- ơng lợng giá cả vì vậy mà Công ty luôn có nguy cơ để mất khách hàng hoặc phải chịu giá ép trong xuất khẩu.