III. Những thuận lợivà khó khăn đối với Công ty trong việc đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của mình sang thị trờng Mỹ
1. Những thuận lợivà khó khăn từ môi trờng vĩ mô.
1.1. Từ môi trờng vĩ mô trong nớc.
Sản phẩm dệt may đợc coi là một trong những mặt hàng xuất khẩu mũi nhọn do đó Nhà nớc ta đã tạo rất nhiều thuận lợi cho ngành dệt may phát triển và đẩy mạnh xuất khẩu.
Công ty Dệt may Hà Nội cũng nh các doanh nghiệp dệt may Việt Nam khác khi xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trờng Mỹ đều đợc hởng những thuận lợi sau:
Thứ nhất: Những bớc tiến tích cực trong quan hệ ngoại giao và thơng mại song
phơng giữa Việt Nam và Mỹ. Việt Nam và Mỹ cùng hớng tới nhau với nhu cầu xuất khẩu và nhập khẩu những mặt hàng mang mà mỗi nớc không có khả năng sản xuất hoặc không có lợi thế sản xuất. Phía Mỹ cũng rất quan tâm đến việc mở rộng quan hệ thơng mại với Việt Nam. Ngay từ năm 1996, Bộ Thơng mại Mỹ đặt Việt Nam vào số “10 thị trờng đang trỗi dậy”. Ngày 26/3/1998, Mỹ ký với Việt Nam Hiệp định về hoạt động của OPIC tại Việt Nam, đặt cơ sở pháp lý khuyến khích hoạt động kinh doanh và đầu t của các doanh nghiệp Mỹ trên thị trờng Việt Nam. Ngày 9/12/1999, Ngân hàng nhà nớc Việt Nam và US Eximbank ký Hiệp định bảo lãnh khung và hiệp định khuyến khích dự án tạo cơ hội phát triển mạnh kinh doanh và hợp tác đầu t giữa hai nớc. Ngày 13/7/2000- sự kiện quan trọng trong quan hệ thơng mại giữa hai nớc đợc đánh dấu bằng việc ký kết Hiệp định thơng mại Việt- Mỹ. Những kết quả trên đây phản ánh những nỗ lực lớn của cả hai phía Việt Nam và Mỹ trong quan hệ và đàm phán để đi đến những thống nhất trong quan hệ thơng mại song phơng, đồng thời mở ra cho các doanh nghiệp Việt Nam trong việc tiếp cận và thâm nhập thị trờng Mỹ. Đặc biệt, đối với Việt Nam đang trong quá trình chuển dịch cơ cấu kinh tế hớng mạnh về xuất khẩu thì những thuận lợivà cơ hội kinh doanh sẽ đến với các doanh nghiệp xuất khẩu trong đó có ngành dệt may Việt Nam, một ngành đang đợc đánh giá là ngành công nghiệp mũi nhọn và có nhiều triển vọng.
Thứ hai. Một thuận lợi khác đợc xem là lợi thế của Việt Nam trong xuất khẩu
hàng dệt may sang thị trờng Mỹ là nguồn nhân công rồi dào và chi phí lao động thấp. Đặc biệt là khi hàng Việt Nam đuệoc hởng thuế MFN (NTR) của Mỹ thì lợi thế về chi phí lao động càng đợc khẳng định rõ.
Hiện nay, các doanh nghiệp dệt may xuất khẩu của ta có thể tận dụng lợi thế về giá lao động thấp để xuất khẩu một số sản phẩm dệt may sang thị trờng Mỹ. Điều này đợc chứng minh qua bằng chững cụ thể: hiện nay các công ty Hồng Kông, Đài Loan hay Nhật Bản đang thuê gia công hàng dệt may tại Việt Nam chỉ trả cho chúng ta tiền gia công một áo sơ mi vải sợi bông là 0,67USD, tiền bao gói là 0,08USD và phụ phí khác là 0,1USD. Nh vậy giá thành một tá áo khoảng 8USD. Đây là giá các doanh nghiệp Việt Nam hoàn toàn có thể làm đợc. Theo ý kiến của các nhà nhập khẩu Mỹ thì đây là mức giá hấp dẫn đối với các thơng gia Mỹ, thậm chí họ còn cho rằng Việt Nam sẽ cạnh tranh đợc nếu có thể cắt may loàn tất sơ mi sợi bông với giá khoảng 9-10USD/tá. Đây là một mức giá mà hầu nh tất cả các doanh nghiệp dệt may Việt Nam đều có thể làm đợc.
1.2.Từ mô trờng kinh doanh tại Mỹ.
Sự kiện ngày 11/9 tại mỹ đã gây ra một tâm lý lo ngại cho nhiều thơng gia Âu, Mỹ và họ đang chọn lựa các nhà cung cấp mới ở các nớc có chế độ chính trị xã hội ổn định (Việt Nam đợc coi là một trong những nớc đó). Do đó xu thế dịch chuyển đơn hàng từ các nớc thiếu an toàn trong khu vực nh Pakistan, Thổ Nhĩ Kỳ, Indonexia, Philipin sang Việt Nam đang diễn ra. Đây là một cơ hội rất lớn cho ngành dệt may… Việt Nam nói chung và Công ty Dệt May Hà Nội nói riêng trong quan hệ làm ăn với Mỹ.
Tuy nhiên môi trờng kinh doanh tại Mỹ là rất khác biệt so với các môI trờng kinh doanh ở những thị trờng khác trong đó có rất nhiều những khó khăn mà bất cứ doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm dệt may sang Mỹ cũng phải lu tâm. Đó là:
1.2.1. Về thủ tục pháp lý.
Ngoài các biện pháp bảo hộ thuế quan và phi thuế quan (hạn ngạch), hệ thống pháp luật của Mỹ còn có nhiều quy định chặt chẽ về nhãn mác, xuất xứ, tiêu chuẩn an toàn, tiêu chuẩn chống cháy do Uỷ ban An toàn hàng tiêu dùng Hoa Kỳ thực hiện quyền giám sát gây rất nhièu khó khăn cho các doanh nghiệp xuất khẩu dệt may của Việt Nam.
Hệ thống Hải quan Mỹ sẽ tiến hành kiểm tra hàng hoá ngay tại cửa khẩu, nếu hàng xuất khẩu của ta không đáp ứng đợc yêu cầu về chất lợng, hay do ghi sai nhãn mác dẫn đến vi phạm bản quyền công nghiệp hoặc có hành vi gian lận thơng mại cũng sẽ bị bắt và chịu phạt nặng nề gây mất uy tín và ảnh hởng xấu đến quan hệ th- ơng mại hai nớc.
Do hệ thống luật pháp của Mỹ chặt chẽ và khá phức tạp nên các doanh nghiệp Việt Nam cần có sự t vấn của các luật s và chi phí rất cao cho việc thuê luật s ở Mỹ.
1.2.2. Về tập quán thơng mại.
Hợp tác với các doanh nhan Mỹ, Việt Nam sẽ phải làm quen với những tác phong và tập quán thơng mại hoàn toàn mới của đối tác. Đặc điểm nổi bật của thị tr- ờng Mỹ là chỉ mua hàng là thành phẩm, không đặt gia công, họ thờng nhập khẩu theo điều kiện FOB, trong khi ngành dệt may Việt Nam chủ yếu là gia công xuất khẩu. Để chuyển từ gia công sang xuất khẩu trực tiếp ngành dệt may Việt Nam sẽ phải chủ động hơn trong sản xuất và xuất khẩu, phải tự giải quyết nguồn nguyên liệu, tự tìm kiếm đối tác và thị trờng tiêu thụ.
Các công ty Mỹ thờng đa ra những đơn đặt hàng có giá trị lớn. ở thị trờng EU hay Nhật Bản, mỗi hợp đồng chỉ khoảng 2000- 3000 sản phẩm, nhng hợp đồng của các nhà nhập khẩu Mỹ thờng từ 50.000 sản phẩm trở lên. thực tế năng lực sản xuất của Công ty còn rất thấp. Để có thể đáp ứng đợc nhu cầu lớn nh vậy, đòi hỏi phải có sự đầu t đồng bộ từ khâu nguyên liệu dến hệ thống dây chuyền sản xuất. Trong điều kiện hiện nay thì đây không phải là bài toán dễ trả lời đối với các nhà sản xuất hàng dệt may Việt Nam nói chung và Công ty nói riêng.
Mặt khác, thị trờng Mỹ có những đòi hỏi chính xác về thời hạn giao hàng khi tín dụng th đã mở. Họ dễ huỷ hợp đồng nếu phát hiện những bất lợi về thị trờng. Vì vậy khi ký kết hợp đồng, các điều kiện ràng buộc phải quy định rất chặt chẽ để tránh những rủi ro có thể xảy ra.