II. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP
2.1.Xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý
2. Về phía Công ty TNHH Thương mại An Quân
2.1.Xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý
Trong bối cảnh hội nhập với khu vực và thế giới hiện nay, để chủ động thích ứng với cạnh tranh ngày càng gay gắt, xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý là một trong những hoạt động quan trọng nhất, mang tính sống còn của doanh nghiệp. Công ty An Quân trong quá trình hoạt động của mình cần phải xây dựng chiến lược kinh doanh mang tính khả thi cao, cần phải nghiên cứu kỹ trên các cơ sở:
+ Mục tiêu kinh tế – xã hội của đất nước và chiến lược phát triển của ngành sản xuất thiết bị điện gia dụng trong nước. Bởi vì vấn đề này ảnh hưởng rất lớn đến quy mô đầu tư vào việc sử dụng vốn nhập khẩu thiết bị điện gia dụng của công ty.
+ Phân tích kết quả kinh doanh của công ty. Đó là những phân tích về doanh thu, thị phần, lợi nhuận sau thuế, hiệu quả kinh doanh trong nhiều năm… Số liệu càng chính xác, sự phân tích càng khách quan thì kết quả thu được là căn cứ sát thực, có độ tin cậy cao để xây dựng kế hoạch nhập khẩu hợp lý.
Để thực hiện tốt chiến lược này, công ty An Quân phải dựa vào khả năng về vốn, năng lực cán bộ và khả năng phát triển trong tương lai. Mọi hoạt động của công ty phải nhằm vào thực hiện mục tiêu cụ thể của chiến lược kinh doanh. Trong thời gian thực tập tại công ty, tác giả nhận thấy trong chiến lược kinh doanh của công ty cần quan tâm đến một số điểm sau:
Thứ nhất, công ty cần chú ý về sản phẩm nhập khẩu, mỗi loại sản phẩm có
một vòng đời nhất định cho nên các thiết bị điện gia dụng nhập khẩu của công ty phải nâng cao chất lượng cải tiến mẫu mã và sẽ giúp sản phẩm kéo dài hoặc bước sang một vòng đời mới. Bên cạnh đó, công tác nghiên cứu thị trường về sản phẩm của công ty phải được tiến hành một cách nghiêm túc.
Thứ hai, công ty cần chú ý đến giá bán sản phẩm trên thị trường trong nước
chất lượng và mẫu mã sản phẩm. Song ở mỗi thời kỳ kinh doanh giá bán có thể thay đổi một cách chủ động và bị động công ty cần chủ động đề ra chiến lược giá bán thích hợp với từng thời gian, từng thời kỳ. Tất cả những yếu tố này đều phải nằm trong kế hoạch nhập khẩu của công ty.
Thứ ba, để nâng cao hiệu quả của công tác nhập khẩu thiết bị điện gia dụng,
công ty An Quân phải tìm được đầu ra cho sản phẩm. Sản phẩm của công ty có thể được phân phối theo hai kênh trực tiếp và gián tiếp, song tỉ lệ phải cân nhắc vào chi phí và mức độ thâm nhập thị trường. Thêm vào đó thông tin phản hồi từ khách hàng phải được bộ phận marketing tiếp nhận và đánh giá một cách chính xác trung thực. Theo tác giả, công ty nên trưng bày và cung cấp thông tin về các sản phẩm mới nhập cho khách hàng biết tại chi nhánh và các điểm phân phối sản phẩm.
Thứ tư, công ty cần phải chú ý tới việc nâng cao hiệu quả sử dụng vốn đầu tư
cho nhập khẩu thiết bị điện gia dụng. Với khả năng hạn hẹp về vốn, việc nâng cao hiệu quả sử dụng vốn của công ty có ý nghĩa to lớn. Để thực hiện tốt vấn đề này, công ty An Quân cần phải: Lập kế hoạch nhập khẩu rõ ràng, có ưu tiên thứ tự mặt hàng nhập khẩu trong từng thời kỳ, dựa vào thị hiếu khách hàng; Công ty phải đưa ra những chỉ tiêu về hiệu quả kinh tế vào tính toán khi xem xét tiêu chí thích hợp…