Trong những năm qua do tốc độ phát triển rất nhanh của ngành B−u điện do đó xuất hiện rất nhiều đối thủ cạnh tranh với Công tỵ Hiện nay trên thị tr−ờng có rất nhiều các Công ty là đối thủ cạnh tranh trong xuất nhập khẩu và kinh doanh đầu cuối B−u chính Viễn thông với Công ty Vật t− B−u điện I nh−:
+ Công ty Vật t− II
+ Công ty Vật t− B−u điện Thành phố Hồ Chí Minh. + Công ty Vật t− B−u điện Thành phố Hà nộị
+ Các Công ty Cổ phần và Công ty t− nhân kinh doanh mặt hàng đầu cuối B−u chính Viễn thông.
+ Các đơn vị ngoài ngành có Công ty xuất nhập khẩu thiết bị thông tin của bộ quốc phòng, các xí nghiệp sản xuất liên doanh với n−ớc ngoài nh− Vina Deasung...
Ngoài ra còn có các công ty TNHH khác... ...
Chính do sự phát triển rầm rộ của các Công ty có cùng chức năng nên thị phần của công ty VTBĐ I cũng bị ảnh h−ởng rất nhiều, phải chia sẻ cho một số Công ty khác. Tuy nhiên, các chỉ tiêu của Công ty đều đ−ợc hoàn thành một cách xuất sắc.
Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Công ty có thể đ−ợc phân loại thành hai loại cơ bản: Doanh nghiệp Nhà n−ớc đã kinh doanh trong lĩnh vực này lâu năm và các Công ty t− nhân, các Công ty ngoài ngành và nhiều Công ty trách nhiệm hữu hạn khác và dựa theo bảng so sánh sau:
Bảng 3: So sánh điểm mạnh điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh.
Công ty Nhà n−ớc, Công ty kinh doanh truyền thống
Công ty mới, Công ty t− nhân, Công ty trách nhiệm hữa hạn
- Ch−a có hoặc mới có hệ thống Marketing hoàn chỉnh + Đã có hệ thống Marketing hoàn chỉnh + Tình hình tài chính ổn định, đ−ợc sự hỗ trợ của Nhà n−ớc. - Vốn ít, ch−a ổn định, khả năng huy động vốn thấp. - Sản phẩm ít đ−ợc cải tiến, cũ nh−ng tính năng đơn giản, dễ sử dụng.
+ Sản phẩm đ−ợc cải tiến th−ờng xuyên hơn, tính năng phức tạp. - Công nghệ cũ ch−a có thay đổi lớn. + Công nghệ mới, hiện đại + Quy mô công nghệ lớn, nguồn lực dồi
dào nhiều kinh nghiệm nh−ng thiếu nẵng động.
- Quy mô công nghệ vừa nhỏ, nguồn lực hạn chế nh−ng đ−ợc chắt lọc theo cơ chế thị tr−ờng, trẻ năng độn sáng tạo
- Quản lý kém hiệu quả, còn nhiều tình trạng ỷ lại
+ Quản lý có hiệu quả. - Hệ thống thông tin còn thiếu nhạy bén,
chủ yếu theo kinh nghiệm hoặc kỳ tr−ớc.
+ Hệ thông tin nhạy bén, khá đồng bộ.
Ghi chú: Dấu “+” là điểm mạnh; Dấu “-“ là điểm yếụ IIỊ Phân tích Marketing ở Công ty VTBĐ Ị