Trong thời gian tới, (2003-2008) Công ty nên có các chính sách phù hợp để giữ vững và gia tăng thị phần, nâng cao khả năng cạnh tranh, bảo vệ uy tín và phát huy thế mạnh của Công tỵ Cụ thể đó là:
+ Tiến hành đa dạng hoá sản phẩm, đa dạng hóa kinh doanh, tạo dựng vị thế nhãn hiệu của Công ty trên thị tr−ờng trong n−ớc và quốc tế. Tăng c−ờng hệ thống các đại lý, cửa hàng, kho, trạm, đội vận chuyển cơ động và phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng đông đảo, năng động nhiệt tình phân bố rộng rãi khắp toàn quốc. Ngoài ra, Công ty cần thiết lập kênh phân phối v−ơn tới các thị tr−ờng trong khu vực.
+ Gia tăng các loại hình hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nh− tăng c−ờng quảng cáo trên báo, đài, truyền hình, thiết lập trang web và giới thiệu sản phẩm trên mạng, tăng c−ờng các hoạt động dịch vụ bổ sung, bảo hành, sửa
chữa, t− vấn lắp đặt...Tuy phải chi phí khá lớn nh−ng chắc chắn sẽ đem hiệu quả cao cho Công tỵ
+ Tiếp tục giảm giá để nâng cao khả năng cạnh tranh giá của Công ty với các đối thủ cạnh tranh.
+ Điều chỉnh hoặc thay đổi cơ cấu, chức năng và nhiệm vụ của nhân sự các phòng ban; điều chỉnh l−ơng hợp lý.
+ Công ty sẽ đạt đ−ợc thị phần lớn nhất ở miền Bắc và thị phần t−ơng đối ở miền Trung và miền Nam.
Việc xác định mục tiêu Marketing phải dựa theo mục tiêu kinh doanh của Công ty và là cơ sở cho việc xác định các mục tiêu của từng tham số trong Marketing mix. Mục tiêu Marketing nói chung và mục tiêu của sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến bán hàng nói riêng của Công ty chỉ có thể đem lại hiệu quả khi nó đ−ợc thực hiện trong mối liên kết biểu hiện ở cây mục tiêu của Công tỵ Trong cây mục tiêu muốn đạt đ−ợc mục tiêu trên cao thì phải đạt đ−ợc các mục tiêu ở mức độ thấp hơn, những mục tiêu cuối cùng là những mục tiêu cần phải đạt đ−ợc tr−ớc nhất.
Sơ đồ 8: Cây mục tiêu của Công tỵ
Mục tiêu của chiến l−ợc Công ty và chiến l−ợc kinh doanh
Mục tiêu của chiến l−ợc
sản phẩm
Mục tiêu của chiến l−ợc Marketing
Mục tiêu của chiến l−ợc giá Mục tiêu của chiến l−ợc phân phối Mục tiêu của chiến l−ợc xúc tiến hỗn hợp Mục tiêu: + Định vị sản phẩm. + Phát triển sản phẩm mới + Nhãn hiệu sản phẩm. +Bao bì đóng gói + Các lĩnh vực Mục tiêu: + Định giá cho sản phẩm. + Cách thức định giá. +Phân biệt giá + Điều chỉnh giá.
+Các lĩnh vực
Mục tiêu:
+ Thiết kế kênh phân phối + Tổ chức và quản lý kênh. + Các quyết định về phân phối sản phẩm +Các lĩnh vực Mục tiêu: + Quảng cáo + khuyến mại + Tổ chức và tham gia hội chợ, triển lãm. + Bán hàng trực tiếp
IỊ Những định h−ớng chiến l−ợc từ sự phân tích Ma trận SWOT.