3. Một số ch−ơng trình Marketing trong thời gian tớị
3.1- Kế hoạch phát triển sản phẩm mới và đ−a sản phẩm ra thị tr−ờng
Công ty VTBĐ I về cơ bản là Công ty th−ơng mại việc tạo ra sản phẩm mới chủ yếu là do công tác tạo nguồn mua hàng. Hơn nữa Việt Nam là n−ớc đang phát triển với các mặt hàng thiết bị, vật t− BCVT hiện vẫn ch−a sản xuất đ−ợc nhiều chủ yếu vẫn phải nhập khẩu từ các n−ớc tiên tiến. Do sự phát triển nh− vũ bão của khoa học kỹ thuật, sự bùng nổ của ngành thông tin và việc quảng cáo rầm rộ của các hãng sản xuất lớn khiến cho nhu cầu sản phẩm mới của ng−ời tiêu dùng Việt Nam tăng lên rõ rệt, độ trễ do vị trí địa lý và trình độ đ−ợc giảm bớt. Để phát triển sản phẩm mới Công ty cần tìm kiếm nguồn hàng n−ớc ngoài và nhập khẩu về Việt Nam. Việc nhập khẩu phải căn cứ vào nhu cầu của khách hàng và khả năng của Công ty cũng nh− tình hình thực tế trong n−ớc (Mặt hàng nào Việt Nam sản xuất đ−ợc thì không nên nhập khẩu từ n−ớc ngoài) do phòng Kế hoạch thực hiện, đ−a ra danh mục sản phẩm mới sẽ đ−ợc mua về, trình Giám đốc và cùng các phòng, các đơn vị liên quan nh− đơn vị vận chuyển, kho trạm, trung tâm kinh doanh, các cửa hàng thực hiện hoạt động mua hàng và đ−a sản phẩm mới ra thị tr−ờng. Các quyết định về sản phẩm mới nên dựa theo sơ đồ sau:
Sơ đồ 12: Các quyết định về sản phẩm mớị
+ Động cơ nào của ng−ời tiêu dùng tác động đến sản phẩm. + Thị tr−ờng tăng tr−ởng nh− thế nào . + Môi tr−ờng cạnh tranh nh− thế nàỏ + Các đặc điểm sản phẩm có thể xác định nh− thế nàọ + Nên định vị sản phẩm trên thị tr−ờng nh− thế nàỏ
+ Sản phẩm có th−ơng mại hoá đ−ợc không? + Sản phẩm có thể thu lợi nhuận không?
+ Sản phẩm có mở ra thị tr−ờng mới đ−ợc không?
Thị tr−ờng sản phẩm Đặc tính sản phẩm
+ Liệu có thể chuyên môn hoá quản lý sản phẩm đ−ợc không? + Sản phẩm có phù hợp với kênh phân phối hiện tại không? + Sản phẩm sẽ có những tác động gì tới các sản phẩm hiện tạỉ
Sự phù hợp của sản phẩm. Các câu hỏi chính về sản phẩm
Các quyết định sản phẩm mới phải tuân theo quy trình phát triển sản phẩm mới sau:
Sơ đồ 13: quy trình phát triển sản phẩm mớị
Theo nghiên cứu của các Công ty lớn trên thế giới và các nhà nghiên cứu thì sản phẩm hàng hóa, đặc biệt là sản phẩm hàng hóa công nghệ cao thì thời gian xuất hiện sản phẩm mới diễn ra nhanh chóng trung bình trong vòng 2 tháng thì một sản phẩm đ−ợc sản xuất rạ Tuy nhiên với Việt Nam chúng ta ch−a phát triển đến mức t−ơng ứng với các n−ớc trên thế giới vì vậy phát triển sản phẩm mới không nên dập khuôn mà phải theo nhu cầu trong n−ớc và tình hình thực tế của bản thân Công tỵ Để thực hiện Công ty cần xây dựng quỹ phát triển sản phẩm mới, quỹ này có thể đ−ợc chích ra một phần từ lợi nhuận.