Đề tài đã thực hiện phân tích hồi quy cho ý định mua đối với từng loại hợp đồng bảo hiểm cĩ thời hạn hợp đồng khác nhau. Biến phụ thuộc sẽ là Ýù định mua cho từng loại hợp đồng bảo hiểm, các biến nghiên cứu chính là 12 yếu tố đã được nhĩm lại từ kết quả phân tích nhân tố EFA: (1) Đặc tính của đại lý; (2) Lợi ích và động lực thúc đẩy; (3) Uûng hộ của người thân; (4) Sự kiện trong cuộc sống; (5) Rào cản; (6) Tiết kiệm và chi tiêu; (7) Cơng ty bảo hiểm; (8) Sự sẵn sàng của đại lý; (9) Rủi ro và lợi nhuận; (10)Sự sẵn cĩ của kênh phân phối; (11) Kinh nghiệm mua bảo hiểm; (12)
4.4.1 KẾT QUẢ PHÂN TÍCH HỒI QUY VỚI QUYẾT ĐỊNH MUA HỢP ĐỒNG BẢO HIỂM NHÂN THỌ THỜI HẠN 1 NĂM (QUYẾT ĐỊNH 1)
Kết quả phân tích hồi quy bội cho thấy các yếu tố: Uûng hộ của người thân (VAR00003); Rủi ro và lợi nhuận (VAR00009) và Giới tính cĩ Sig. < 0.05 là cĩ ý nghĩa về thống kê. Cĩ thể kết luận rằng: chỉ cĩ yếu tố Uûng hộ của người thân; Rủi ro và lợi nhuận; Giới tính là cĩ quan hệ tuyến tính với quyết định mua hợp đồng bảo hiểm cĩ thời hạn 1 năm (là loại sản phẩm khơng hồn phí nhưng sẽ được bồi thường khi cĩ rủi ro xảy ra) (Phụ lục 4-1). Vì vậy, các yếu tố này sẽ được giữ lại trong mơ hình hồi quy bội. Đối với các số liệu thu thập được trong nghiên cứu, phương trình hồi quy bội được thể hiện:
Quyết định 1 = β1*VAR00003 + β2*VAR00009 + β3* Giới tính Phương trình này được viết lại như sau:
Quyết định 1 = 0.273*Uûng hộ của người thân + 0.195*Đặc điểm tâm lý (Rủi ro và lợi nhuận) + 0.401*Giới tính
Cĩ thể giải thích mối quan hệ giữa biến phụ thuộc và các biến nghiên cứu theo phương trình trên như sau: Yếu tố Ủng hộ của người thân cĩ mối quan hệ thuận với quyết định mua hợp đồng bảo hiểm cĩ thời hạn 1 năm, điều đĩ cĩ nghĩa là khi những người thân trong gia đình như cha mẹ, vợ chồng, con và cả đồng nghiệp, bạn bè ủng hộ khách hàng tham gia thì việc ra quyết định mua càng thuận lợi. Yếu tố rủi ro và lợi nhuận thuộc về đặc điểm tâm lý cũng cĩ mối quan hệ thuận với quyết định mua này. Các khách hàng khơng thích mạo hiểm trong kinh doanh cũng như muốn “ăn chắc mặc bền” thường ra quyết định mua dễ dàng hơn vì đối với loại hợp đồng này, khách hàng được bảo vệ tài chính khi cĩ rủi ro xảy ra trong khi phí đĩng hằng năm rất thấp. Xét về giới tính thì nữ cĩ ảnh hưởng đến quyết định mua bảo hiểm nhiều hơn nam giới.
So sánh độ lớn của các hệ số beta (β) trong kết quả phân tích hồi qui với quyết định 1 cho thấy yếu tố ủng hộ của người thân cĩ giá trị beta lớn nhất (β = .205). Đây là yếu tố cĩ ảnh hưởng mạnh nhất đến quyết định mua loại sản phẩm bảo hiểm cĩ thời hạn 1 năm này, sau đĩ là yếu tố giới tính và yếu tố rủi ro và lợi nhuận (Phụ lục 4-1).
Tĩm lại, cĩ 3 yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hợp đồng bảo hiểm cĩ thời hạn 1 năm là ủng hộ của người thân, rủi ro và lợi nhuận và giới tính.